为什么?当然是需要才买了。大多数的人都会这么回答。可是仔细想一想，这么回答不一定对。如果你不相信，那就在你们家找一找，特别是把“押箱子底儿”的东西拿出来清点一下，你就明白我为什么要问这个看似简单，实际上很复杂的问题了。

在很多情况下，或者对大多数人来说，我们往往买我们不需要的东西，或者在不想买的时候买了。而对于推销商品的人来说，人家需要才卖给顾客，这不算什么，优秀的售货员或者推销员是在别人不需要的时候把商品推销出去。作为顾客的我们真的会这么傻吗？

很多人买东西纯粹是想花钱。就像抽大烟的，烟瘾上来非要抽一口不可，买东西也会上瘾，而且瘾一上来非得给商店送银子去，不花了这些钱，非得病不可。据我观察，这种人中女士居多，她们的特征是，不论什么东西，也不论什么价钱，只有是把钱花了，就痛快了，至于买回来的东西有没有用她们就不管了。你只需看一看家里那些没打开包装的，上面还贴着标签的衣物等用品，你就知道她的购物瘾会有多大。男士们常常对太太或者女朋友们抱怨说，你都有那么多东西了，怎么还买呀？那么女士们一定反唇相讥说，我乐意，你管得着嘛。

购物瘾也具有相当大的传染性，跟喜欢购物的人为伍，少不了也变成购物狂了，如果这不叫做“物以类聚”，也可以说是“近朱者赤”。朋友们聚在一起，一个人说，咱们逛街去吧，于是一呼百应，全都杀到名品店和精品店里去了。中国人还真有齐心的时候。在店里，一个人不买，其他人全都不买。可是一人买了，其他人是一拥而上，争先恐后。你要是问她你买什么呢？她会说，我也不清楚，反正别人都买了，我也买。可是等回到家一看，买回来的多半是用不着的东西。出国旅行的中国人团队，不论是旅游还是公务，要想知道他们都在国外买什么了，你只要打开一个人的旅行箱就知道了，因为大家买的东西都大同小异。

人是禁不住诱惑的。我们买东西往往是因为那种商品有一种特殊的诱惑。商家正是抓住人们贪便宜的心理，于是就设下陷阱，等着买主来上钩了。有一个常用的方法就是“买一送一”，世界上还真有这么便宜的事情，用一样物品的钱买一件还白饶一件。这种推销术可以说是百发百中，效果极佳，就是积压在仓库里几十年的东西用这种方法推销保证一抢而空。当然唯一例外的是棺材铺，就是买一送一也招揽不来生意。便宜是便宜，可是如果你只需要一件，那么另一件不是“压箱子底”了吗？其结果和买一件东西有什么两样呢？有人说，那第二件是白送的，不要白不要。你就不想想，其实你付的钱里面已经包括第二件了。如果谁不相信，你买了东西之后把买的那件退回去，把送的那件自己留下，人家商家保证不干。

商家的另一种推销术是送礼物，广告上经常说，“买足XX钱，可获价值XX的精美礼品一件”。方法和上面那一种差不多，只是送的礼物跟商品本身毫不相干，有时还不告诉你是什么，吊一吊人的胃口。此推销术做得最成功最炉火纯青的要数麦当劳了。他们经常退出各种玩具，诱惑小朋友们给他们送银子。我儿子要到周末就嚷着去麦当劳，不是奔薯条和可乐，而是为了玩具，他甚至直截了当地问“爸爸，今天我们吃什么玩具？”我就一直怀疑，麦当劳到底是卖食品的，还是玩具推销商？他们的玩具花样翻新，而且一出就是一个系列，害得小朋友死盯着麦当劳了，不把玩具收集齐了绝不罢休。如果礼物的诱惑超过了商品本身，那么买东西的动机就值得怀疑了。

另一个禁不住的诱惑就是大减价，或者大甩卖。本来不需要，可是看到东西太便宜了，人们不禁要想，这么便宜，不买就亏了，现在也许不需要，没准将来就有用呢。不少人都有趁着大甩卖的时候抢购一批，以备不时之需。可是积攒了几十年，依然没有碰到不时之需，那么囤积的物品就变成了一种累赘，或者说是累赘，派不上用场，可是扔了又可惜了。大减价时买的东西有一条金科玉律，那就是只可自用，不宜送人。比如，看到电褥子半价甩卖，你一气买了十条。自己用怎么都好说，要是送人可能就要惹麻烦了。人家接受礼物的人说，谢谢你的礼物，不过我家也是趁着大甩卖的时候一气买了10条，到现在还没有送完呢！如果是那样的话，那乐子就大了。

东西，就是应该在需要的时候买，不论多贵；不需要，不论多便宜也不该买。一个人的购物习惯，不但反映出她的理财能力，而且也能显示出她的世界观。

作者：赵何膺，2009年9月19日