【长篇连载

【编者按】中秋月饼能惹祸，那一定是特别的祸，期待着那别样的祸，让我们看看那祸究竟是什么？文章从大环境下起笔，一定有不平凡的故事。机缘凑巧，生意上的伙伴既是共同兴趣爱好者，又是年龄相当的异性。这为故事情节的开展做了很好的铺垫。结果在给不给回扣上，让“我”大费周折，给吧，又给不起，不给吧，又怕对方为难自己，生意场战场，虽然不见烽烟，远比战场更费心机。期待精彩故事进程。【编辑：清平人生】 【江山编辑部·精品推荐09093020】

   中秋月饼惹的祸（小说）
　　这几天我心里比较烦。都因那盒月饼惹的祸！
　　从9月1日起，我们众信集团收购那个工程塑料改性厂之后，我心里就有些烦。
　　当然，这个心烦是因为没有花钱收购的那个工厂。本来这个工厂价值500万，在这次金融危机中，那个工厂也受了很大损失。那个工厂老板，听别人说开处女之红，可以带来好运。他也为此带来的强奸罪入狱。
　　那个老板入狱，他的那些客户也趁机为难，当然也众多理由为籍口，不支付货款以及罚款和不给订单做。整个价值500万的工厂，面临倒闭。开工厂这码事，一关厂门就会欠别人很多帐。只要你不关厂门，那些供应商就会继续支持你的工厂运作。
　　牢里的那个老板，他与我是好朋友。他写信给我，他要我一定要收购他工厂，否则他一切都完了。他说他的工厂价值500万，一分钱不要就可以让我们众信集团收购。如果我们众信集团收购了，他可以保住他妻子和儿子的未来，也可以保住他在牢里好好改造。这让我不收购不行，做了收购他工厂的抉择。
　　我们众信集团收购他们工厂。本来就没有准备。当然也包括收购前的辅导期，包括企业文化的兼容。以及那些人员的思想工厂开展。这毕竟我学过哈佛商学院，虽然那些企业管理案例上没有。可现实中的案例在众信集团随时有更新。那些案例时刻挑战着我们众信人。
　　我接管这个工厂，刚好是9月1日，也是学生开学第一天。那两个工厂高层技术人员向我挑战。他欲挑起罢工事件，他俩给我管理众信集团上了第一课。他们认为我接管这个公司，他们看不到前途，更看不到希望。
　　那天还好，我去工厂较早。没有上班前我就知道气氛不对，那两个公司高层技术人员要急辞工，他们辞工会对公司造成很大损失，并且公司为此可以起诉他俩，并且劳动法里也有这一条。那两个公司高层人员，我一下子就震住了他俩。我用一句话就平息了罢工事件。
　　平息这次罢工事件，是我没有想到的事。那天刚好有一个客户来评估我们工厂，来谈判确定是否跟我们众信集团合作的。因为在此之前，我们集团网站和媒体都有我们集团收购和兼并这个工程塑料厂的消息。网络媒体力量很大，这一下子就有了好多客户找过来谈合作，并且要求报价后看厂落订单的。
　　 9月1日那天，我准备接待一个做迪士尼玩具的OEM厂商，它是全球玩具最大的迪士尼玩具OEM厂商之一。能接上他们厂的订单，那就可以让工厂起死回生。在此之前，我亲自挂帅，发电子邮件把我们集团公司资料给对方，首先是该集团的PMC主管，后来是该集团的PMC经理。当然后来才知道那个PMC经理是老板的妹妹，十分狡猾的香港人。
　　企业人员管理公司，特别是老板，他们很累也必须很能干。所以很多人做不了老板那种特殊职业，那需要很丰富的知识和很会用人，并且也要用对人。用对了人可以给企业带来很大效益，用错了人可以给企业发展带来毁灭性的打击。
　　 9月1日那天，我们在公司等待那家企业来评估。可我们等到下午四点，还没有见到客户人影。我真有些急，因为这家客户，我也没有去看过。客户相关资料，也只能在网络上多些了解。知道的也很有限！
　　二、9月1日那天下午四点钟，我的助理电话打到那家客户那里，那边负责人说早上九点钟，评估考察小组就出发了，并且他们也关了手机和其它联络通讯。当时我还以其它方式关心他们，问及他们是否发生意外。不过，那位负责小姐，因为我以朋友身份关心的人，后来跟我们很好！因为那位负责小姐，是老板的侄女，她把我的关心告诉了老板和老板的妹妹，而老板的妹妹就是那位PMC经理。
　　下午四点半钟，客户那边PMC小姐，她才告诉我PMC经理手机。我才联系上PMC经理小姐。电话中跟我问路，我派司机在路口接她们一行人。
　　那个PMC经理一下商务车，就跟我说对不起。同时也跟我说了实话。这次全球金融危机。他们集团供应商中的塑料染色和塑料改性供应商，4个就倒闭了工厂，剩下两个很快要完了。所以今天他们一行人评估了四家，我们这一家是第五家。她这样一说，我心里还真有些担忧呢？
　　那个PMC经理小姐，首先对我赞美一番，说没有想到我是一位年轻帅哥。她原以为我这个众信集团总裁是一个年迈老头。当她说我们工厂干净，风景又好，她很羡慕这里工作人员，他们有那么好的风景地方工作。其实我们工厂就开在山脚下，那时我们贪那里地租便宜。没想到这个PMC经理生活在香港那种寸土寸金的地方过厌了。她一看到这个工厂有山有水的地方，不自觉流露出她的喜爱。我戏说，如果你喜欢这个地方，希望你常来指导工作。
　　我说这句话，无意中刺伤了她内心痛苦。她说“但愿是如此，不过，先去你们的办公室看看”。
　　我领她进了我的办公室，他一见我的房间，书香味很浓，这一下子就吸引了她，我告诉她我是有文化的商人，同时也是几家文学网站的签约作家。原来她也做过文学爱好者，那个品质部经理还写过长篇商业小说。因文学爱好，我们的心更近。
　　江山文学是我的江山我作主。PMC经理小姐她们一行评估团来工厂评估，我的众信我的团，也是由我作主，主控谈判主权，因为我公司环境我最熟悉。
　　我首先介绍我们众信集团发展规划，以及塑料改性和塑料染色的市场走向，然后带他们到我的生产一线去评估。
　　这些年，虽然我没有经营塑料染色和塑料改性生意，但我在打工做副总时，我很熟悉那方便业务，知道什么该让他们看，什么不让他们看，她们一行几人评估团，我控制了他们的思路。
　　当PMC经理小姐谈到我与他们公司合作，如何把成本降下来，让她们成品在市场上有竞争力。这是我没有想到的，同时也是我希望的挑战。
　　我提出方案，专为贵司制定一个可行性方案。同时我也理解他们制造玩具面对市场的压力，以及对手残酷竞争。这种换位思考，为争取这个客户，打下了坚实的合作基础。
　　我利用公司的错峰用电，制造贵司的塑料染色生产，因为塑料染色抽粒利润较低，能够把人工和工厂养活就行。至于那些塑料改性，科技含量高相应利润高些，那些订单就放在白天生产。我把这些话说出来，那个经理十分高兴。她说如果我现在给你下订单，何时可以交货。我说要三天。因为我们公司要派车去贵厂取料，她说这些环节可以省去。她拿出手机，叫那货柜车司机把塑料进来！
　　这时我才明白，两个货柜车30多吨塑料，已经进了工厂，我没有想到这两个货柜塑料随她们一行人，评估了四个供应商。最终才选择了我们公司。
　　公司有了30多吨塑料改性订单，我用事实说话。那些工人到公司领导层，无不认真工作来感激我，是我让他们没有丢工作。
　　第三天即9月3日，我亲自去送货。同时也看了大集团公司的规模和宏伟气势，也体会到大公司的复杂性。
　　先去保卫室登记联络，可这家公司是由治安队执勤做保卫那些人员都是治安队人，他们不受工厂发工资制约。说白了很那个不买账，需要好处那种，我什么人没见过，门卫这些小鬼，我还真给了他们颜色看看。
　　我说我们是贵司供应商，并且给了他们看送货单。他们说很多供应商送货，都是在外面等工厂办公室通知，因为他们公司没有义务为供应商存货，否则要付存仓费。而那些供应商也没有说话权。可我知道那是不平等交易，我必须改掉它，至少对我们公司这个供应商是有用的。
　　我很严肃地告诉那个治安门卫，我送这批货是贵司赶做出口订单的，若延误贵司交货期，我们公司不负责。我们可以拉回我们工厂。那治安门卫听我这一说，他一急就打电话给他们领导治安队长，治安队长用对讲机说他过来处理。他一过来就向我要一千元的好处费。我就是不给，他很生气但他拿我没办法。
　　治安队长门卫放我们进了厂，我找到货仓部。她们要找我找采购部出联络单，然后找物控部的科文签字，方可以让货进仓。
　　我在跟这些人交往一个多小时之中。我了解到贵司淡季时，塑料也用60个货柜，旺季也有100多个货柜。这些是那个收货小姐告诉我的商业机密。
　　我从她签收货单的名字，知道她是我们同姓，我给了她我的名片，她很高兴，因为她知道我是老板，同时也知道她是我文学爱好粉丝！
　　我为了感激她，给了她一盒月饼，表示往后的交往，还需她帮忙。她受到月饼。当然她也留下她手机号码，她说我们公司货，在外面公司送货之前给她电话，她会提前处理！
　　就是那盒月饼惹祸了！她们全集团的人都知道。那种连锁反应带来的后果，真让我有些吃不消！
　　首先是PMC的那位小姐，莫名其妙地要我们公司送货与环保证书的一同认可，否则退货。
　　我电话找到PMC的那位小姐，他骂我不懂合作流程，并且告诉我要不他们以前供应商不倒闭，才不找我们破供应商。我知道她有情绪，我没有找她商量此事。
　　我用电邮联络了那位PMC经理小姐，谈及我们供应商合作是平等互助的，以及近几天合作起来不愉快的事，需要跟她沟通。我很多观点也是站在她的立场考虑的。
　　她很快回了邮件，首先跟我说对不起，说她在管理上。。。。。。出那么多差错，其次要我拿出方案处理也出现的问题。我还真的为她提出解决方案。其一，那个供应商需要的6P环保证书，可以事后再补，不影响贵司正常生产。其次，贵司仓库不够用，我公可以借用仓库存贵司塑料，不过贵司送塑料之前，贵司需盖收货章。否则有走私塑料之嫌，让海关查到贵司走私塑料证据。当然，我也有自己小算盘，一来我省掉去该客户塑料运费，降低成本。二来我可以借用贵司塑料运作，可以私下炒料或借用料。至少我多了几百吨材料运作。三、供应商高见我仓库有数百吨原料，对我司实力又一证明。这些事，那位PMC经理是没有为我带来好处所想到的！
　　有了那位PMC经理小姐说话，PMC那位小姐就不再为难！
　　因为那盒月饼惹了祸！塑胶部经理知道收货部王小姐有了我送的月饼！他开始出面为难！
　　这时PMC那位小姐因有其它事，请假一个周。没有多少人为我们这个供应商说上话，并且跟进我们公司产品的人，也暂时换了人。
　　塑胶部那位经理说我们公司生产的产品，有质量问题，并且要退我的货。你可知道，那一退货，需赔了30多吨原料和他们公司交不出货连带责任，那需几百万也赔不完！不过，我见过那么多风雨，经得住打击！
　　要做别人生意，需放下面子。我告诉自己，自己必须这样做。我一人去客户哪里，装着送板，其实什么也没有送。就问总机小姐，我们公司产品，如今谁在跟进。
　　那个总机小姐告诉我是谁，并且跟进我叫来那位临时负责人。也许是我的名片上有签约作家头衔帮了我，那位总机小姐毕恭毕敬地把我介绍给那位先生，那位先生告诉我，那位PMC小姐请假，是故意让我们这个供应商出问题，因为她拿了其它供应商回扣。
　　当然，那位临时先生也不是好惹的，他讨好我，他在跟进塑胶部塑胶件，塑胶部经理是他老乡，以后可以帮忙，当然是要回扣，同时我也见过那位塑胶部经理！
　　在那位临时跟进我公司产品的先生帮助下，我公司另一种产品，塑料黑色母，在塑胶部经理支持下，开始试办。当然也谈到PMC那位小姐，在评估我们工厂时，谈及我们集团属下塑料黑色母，月产上万吨级，而很多塑料厂用的塑料黑色母，是经过几次交换，价格贵了很多到塑料工厂。当时我与PMC那位经理小姐，也谈我们塑料黑色母销售案例，有一个台商经销我们公司黑色母故事。他们买我们公司塑料黑色母，一月有1000吨，然后出口台湾。出口退税赚国家政策钱。然后换一种包装外国进口，最后加几倍价钱，卖给那些台资厂，他们工厂用的还是进口塑料黑色母，做着世界品牌产品供应商。而我们众信集团的塑料黑色母产品，做它们的嫁衣呢!这还不用说，而那些厂家管理人员，偷出他们厂的塑料黑色母，低一倍的价钱，想卖给我们公司。我们公司从来不买那些来历不干净的货！可他们说我们公司是傻子，有钱不赚。我去看了个究竟，那可是我们公司制造的塑料黑色母产品，可价格高了那么多。当然，经过这件事之后，我们产品销售渠道出了问题，同时我们也改变了销售渠道，不再为那些经销商和塑料黑色母代理商打工。当然，后来国家也调整了出口退税政策，那个台商贸易公司就没有经营我公司产品！所以那些塑料厂，再也每一天买到高价位的塑料黑色母，同时那些塑料厂很感激我们众信集团。为他们塑料厂提供高品质的塑料黑色母，同时也提供了有价格和价值优势的产品，让塑料厂家在这次全球金融危机中立住了脚。也让我们集团在市场竞争中占了优势。
　　有好的产品，当然很多厂家都愿去用。因为它可以救活一个工厂和好多工人的命运。那位PMC经理小姐，她作为老板的妹妹她更懂成本的控制。所以她我们众信集团公司的塑料黑色母产品，能给她们公司产品降低成本，赢来更强竞争力。她很浓厚的兴趣。她对我们工厂评估时，她就说可以试用我们公司塑料黑色母产品，而她说那个价格，我报价跟她降了一半价格。她很高兴说我的塑料黑色母有很强优势。当然我也高兴，我的价格我的那个产品，有丰厚利润呢！
　　这些人和事，我告诉了那个塑胶部经理。他还来不及拍PMC经理马屁，更待何时。当然他想吃回扣，这也是他表现的时候。