要打响一个品牌不能急功近利

——独家专访金柏（GP）电子有限公司总经理李国辉

美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者/袁茂峰

　　“一个好的品牌，需要很多历史背景和技术背景的积累，要打响一个品牌，不能急功近利，需要有一系列的东西做为配套，比如好的根基、好的技术方向、优异的成本、好的历史背景、好的市场推广策略，等。”在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者独家专访时，金柏（GP）电子有限公司总经理李国辉说。

　　李国辉认为，金融危机对于中国市场来说，反而可以带来很多机会。尤其是对于音箱行业来说，更是可以获得一些突破式的进展。不过，因为中国市场的特殊性，要想在中国市场成功，渠道如何布局，引入一些什么样的市场策略，非常关键。

金柏（GP）电子有限公司总经理李国辉

要打响一个品牌不能急功近利

　　金融危机是一个千载难逢的弯道超车好机会，这似乎是一个公开的秘密。

　　正因为如此，无数看好中国市场发展前景的企业，纷纷进行市场布局。尤其是那些在国外市场发展感觉受困的外资企业，更是将中国市场当成主攻市场，积极引进中高端产品，强调自己在产品和技术方面的累积优势，推行一系列有力举措，力图将自己的品牌在中国市场转瞬打响。

　　在接受美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者独家专访时，金柏（GP）电子有限公司总经理李国辉认为，新晋企业要想在中国市场打响一个品牌，并不是一两年就可以建立起来，“一个好的品牌，需要很多历史背景和技术背景的积累，要打响一个品牌，不能急功近利，需要有一系列的东西做为配套，比如好的根基、好的技术方向、优异的成本、好的历史背景、好的市场推广策略，等。”李国辉告诉记者，因为很多消费者的崇洋心理，中国有些只有一两个人的公司，采取变通的办法，跑到国外去注册一个品牌，然后拿到国内市场来卖，虽然在二三线市场有一定的销量，但是，一旦到大城市，这条路就几乎走不通。

　　“在一级市场，消费者都很聪明，企业品牌到底如何，一听就知道。”李国辉告诉记者，与某些企业做法所不同的是，金柏（GP）电子有限公司所代理的KEF音箱，具有50多年的历史，在英国有支很专业的研发队伍，并且，就连全球的销售总部也是设在英国。

　　“其实我们有几条路线可以走，当年我们把中低端产品放到二三线市场，并在那些市场建立很多零售点，就是相信中国的消费群体越来越多，市场也越来越好。”李国辉称，可能是出国的机会比较多，他觉得这几年中国消费群体成熟得很快，这对一些国际性的大品牌有一定的优势。

　　“两年前，我们推出了100多万元钱一对的音箱，结果在中国卖得非常好。”李国辉告诉美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者，接下来，KEF将花很多的力量，去研发更多更好的产品，使KEF的产品品质能再度提升。

金柏（GP）电子有限公司总经理李国辉

过去3年有突破性进展

　　尽管从整体上来说，音箱行业在过去的几年时间中，经历了过山车般的阵痛。但是李国辉表示，过去3年KEF却在中国有一个突破性的进展。

　　“这里面有很多因素，比如说很多中小品牌所具备的产品技术开发实力、有号召力的新产品推出、在市场投放的力度，等，这一系列措施，让我们的合作伙伴逐渐加强对KEF产品的信心，特别是经过金融风暴淘汰以后，KEF的优势更加明显了。”李国辉认为，和国外相比，中国的音箱市场有相当大的潜力，“可能是相差五年，十年。”尤其是中国有一群高级的中产阶级，有望带动一个享受生活的复苏潮，比如多一些旅游，经常看一些好的电影，听一些好的音乐等等，这种市场需求会越来越多地带动整个音箱市场。

　　“KEF的优势是拥有宽广的产品线。”李国辉表示，不论是100多万还是几千万的音箱，或者一万以内，低至五六千块的产品，KEF都有相应的产品覆盖。以100多万元一对的音箱为例，尽管经济仍然处于低谷，但是中国市场今年就卖掉5对，其中北京2对，上海、厦门各一对，另外一对正处于交货状态。

北方渠道为重中之重

　　中国的有钱人不少，但是有钱人懂得享受音乐的不一定多。北京作为中国音乐的集中地，拥有良好品质的音箱产品，成为许多音乐视听发烧友的最爱。

　　“KEF在中国市场的重中之重，就是北方渠道，而其中，又为北京为重点。”李国辉告诉美国《TWICE》中文版，《TWICE中国》记者，KEF在中国市场的渠道策略，除了像超音波这种全国最大专业经销商进行铺货之外，还在国美电器、苏宁电器、百盛、蓝岛百货商场等连锁卖场及百货商场渠道铺货，而对于信用卡的渠道，以及工程项目的渠道，KEF也在探索。

　　李国辉向记者透露，虽然北方渠道为KEF的重中之重，但是，因为有香港作为参考，广东省市场相对比较成熟，因此，刚开始最难的还是广州和深圳市场的开拓。

　　“目前KEF在全中国有超过60多个分销商，分布在一些相对发达的城市和省份，有不同的经销商在二线城市里面。” 李国辉表示，对于渠道建设来说，KEF在市场当中需要是循序渐进，稳步成长，“KEF在当地市场成功的因素，就在于前期的摸索阶段，KEF会对当地市场做一个全方位的评估，然后针对不同的消费市场，做出不同的判断。”

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