《出版营销》杂志  “营销对话”栏目：

超级畅销书《藏地密码》策划人兼操盘手闫超谈

畅销书=心理学+方法论

编者按：

2008年初，一部叫《藏地密码》的长篇小说迅速在网络上蹿红。同年5月，同名实体图书由重庆出版社推出，此后一直牢牢占据各类卖场和媒体的畅销书榜单前列。截止到2008年底，半年多的时间里，《藏地密码》狂销200万册，毫无争议地成为2008年度最畅销最火爆最具影响力的超级长篇巨著；作者何马也以440万的版税收入，跻身于年度作家富豪榜前十名，将韩寒、安妮宝贝等畅销书作家甩在身后。然而，很少有人知道，《藏地密码》这样一部超级畅销书的“幕后推手”闫超，竟然是一位入行不到两年的“80后”。

闫超，异军突起的新锐图书策划人，现任重庆出版集团北京华章同人文化传播有限公司总经理助理。不到30岁的年纪，从事过的工作却多达十余种。2007年7月才进入图书行业的他，甫一出手就是大手笔，所策划并操盘的超级畅销书《藏地密码》，前六册的累计销售已达到300余万册。“所有策划的核心都是心理学”、“畅销书运作就是心理学加方法论”，闫超对图书策划的全新理念语惊四座。十年时间，从初中毕业的矿工，到当红的畅销书策划人，他已然成为“80后”的非典型传奇。

三石：在普遍低迷、被业界成为“出版小年”的2008年，《藏地密码》可谓一大亮点，闫超这个年轻人也随着《藏地密码》一起横空出世。之所以用“横空出世”这个词，是因为之前在我们的视线里，从来都没有这么一个人——或许闫超曾经在其他领域有过成功，但至少在出版业师完全陌生的一个名字。而《藏地密码》改变了这一切，现在在各种媒体上，我们经常可以看到闫超的名字和《藏地密码》写在一起。这次对话之前，我也做了一点功课，在网上搜索并阅读了大量关于闫超的访谈文字，发现了一些《藏地密码》背后的故事和闫超自己的故事，但是，我相信这些故事由闫超自己讲出来，会更真实也更有趣。

所有策划的核心都是心理学

刘观涛：在南宁的“首届出版策划和营销高级研修班”上，闫超提出了“所有策划的核心都是心理学”的理念。我对这一理念很感兴趣，也非常认同，就像我对这次研修班非常支持一样。我认为，我们行业目前最缺乏的，就是策划和营销。希望闫超能对这方面展开谈一谈。

闫超：所有策划的核心都是心理学。其实，这个理念我坚持了很多年。如三石老师所说，我在出版业完全是一个新人，但是，之前的十几年里，我已经从事过很多工作，有过很多经历。这些经历，对我现在的判断力和决策力起到了至关重要的作用。可以说，之前十几年的阅历和思考，让我对社会，对人性，对人类的各种心理和传播手段，有了深刻的理解。图书只不过是文化的一种表现形式，我对图书的理解就是，图书和袜子一样，都是商品。图书和袜子的不同就在于其文化属性，也就是说，只是受众的消费习惯和心理有一些细微不同，在商品属性上，基本上都是一致的。

三石：没有什么是偶然的，你现在的成就，必然和你多年的积累有关。相对于别人的“运气论”来说，我更愿意相信这是厚积薄发、水滴石穿的结果。我很想知道，依你现在的年纪，你都有过哪些经历？这些经历又对你的人生有着怎样的影响？

闫超：一点没错。影响人类行为的是思想，而思想的形成，和每个人的经历和阅历息息相关。

我的老家在山西。初中毕业，由于家庭原因，我没有继续上学，其实我当时的成绩非常好，中考语文还是全县的单科第一。我先去村里的铁矿做了矿工，当时是16岁。人在地下几百米工作，随时都面临着各种不可预测的危险。有的工友，在我前方几米处就死掉了。我的一个初中同学，和他叔叔一起去排哑炮候，结果刚去哑炮就响了，他叔叔被当场炸死，他自己被炸掉了一只耳朵，炸瞎了一只眼睛。矿工做了一年多，家人觉得太辛苦也太危险，就托人把我介绍进了乡政府，做通讯员，给领导打杂。我们乡本来在新闻方面是特级“贫困乡”，但是我做通讯员的那段时间里，我们乡的名字几乎每天都会在县电台和电视台的新闻里出现。所以，过了一年多，有个进修的机会，乡领导就想把我送去上学，有了文凭，回去可以转公务员。当时也是需要考试的，结果我又考了个全县第一，就上了我中专毕业证上的学校——山西省畜牧兽医学校。后来做了书，开选题会，我们总编经常说，“没想到对选题理解最透彻的居然是一个兽医。”其实，我当时的专业是农业经济经营管理，不是兽医；而且，当时我每天忙着弄个文学社，很少上课。我们是成人班，只上专业课，不学文化课，所以我总是告诉别人，我的文化程度是初中。

这个中专还没读完，我父亲就去世了，我觉得回老家工作也没什么奔头，不如留在太原自己发展。其实那时候，我是觉着老家的天地太小了。我一直向往大舞台，觉得天空才是自己的极限。在太原一共待了八年，要学历没学历，要背景没背景，一开始我就去饭店端盘子，后来还练过地摊，卖过盗版书和盗版磁带。再后来做过几个月的保险。做保险的经历对我帮助很大，虽然做得很不成功，但我正是从那时候开始培养的市场意识。虽然我从小喜欢琢磨人，但那时候才意识到光琢磨不行，方法也很重要。我之所以没有坚持把保险做下去，是因为一直有着文化情结，觉得销售并不是我的强项。那时候思想还比较幼稚，而且固执。

2001年，我去应聘一家报社的广告部。当时人家要求是最低学历大专，我当然是不够格。但我用“白做一个月”的方法，争取到了这个机会。其实当时还对文化情结抱住不放的我是不适合做广告的，所以混得很惨，经常把日子过得跟难民似的。不过也有收获——我并没有放下写作这件事，平时没事就写点东西送到编辑部，陆陆续续发表了一些新闻作品。后来，另外一个报纸创办，我就去应聘了记者。后来在这家报纸做到了记者部主任，觉得报纸的东西还是过于短平快，觉得杂志更能做出深度，就又去做了杂志编辑。2004年，受邀到郑州的一个杂志做执行主编。这期间我先后主抓过编辑、广告、发行，成功组建了校园发行网络，这在当时是领先的。2005年我又来到了北京，因为北京一直是我的梦。对于一个怀揣着文学梦的山里孩子来说，北京就是朝圣之地。我先在青年文摘杂志做编辑，后来又去一个网站负责运营，再然后就辞职做了自由策划人。在北京的这几年，我自己和家里都经历了很多事情，这些也促使我很快成熟了起来。

我絮絮叨叨说了这么多貌似与图书出版毫无关联的事情，是因为我一直都认为，我现在对事物的判断力，我对市场的敏感度，对消费心理的掌握，以及接人待物的方式和态度，都与我之前这么多年的这些经历息息相关，都是这么多年的积累所得。图书行业其实和广告行业有点像。并不是说你只要有文化，或者懂文学，你就可以把书做得很好。光有图书方面的知识是不够的，你还要了解和掌握其他领域的各类知识，比如你需要掌握消费心理学，这样才能知道目标读者在想什么，他们喜欢什么不喜欢什么；你还要掌握新闻传播学，这样才能让更多的人了解和接受你的作品；你还要懂得销售学，这样才能把书卖出去并且卖得好；你还得能够熟练运用谈判学，因为你需要说服作者接受你的出版条件，需要说服编委会通过你的选题，需要说服媒体接受你的新闻稿，需要说服卖场相信你的书一定会畅销。当然，你最终要说服的，是读者。所以说，运作一本书的过程，就是不断说服各种人的过程。我们的封面文案、新闻稿、软文，都只有一个目的：说服。

你看我提到这么多学科，其实这些学科都有一个核心，就是心理学。说服不同的人，先要了解他们的需求尤其是心理需求，要熟知他们想要什么，抵触或拒绝什么，这些都是心理学范畴的东西。只要能够掌握受众的心理，再用正确的方法去应对，就会无往而不胜。

刘观涛：真是没想到，你这么年轻，却有如此丰富的经历。这对绝大多数人来说，都是不可思议的。你的这个关于心理学的提法很有新意，至少在出版界，很少有人会这么想。

闫超：其实，这和我的经历是有关系的。而我之所以在这方面做得比较好，主要就是因为我从事过很多不同的工作，和三教九流不同层面不同性格不同背景的人都打过交道。对于没有任何背景的我来说，要想做成一些事，必须自己不停地琢磨。虽然我没有读学习过任何心理学方面的理论性，但所有的理论都是来自于实践，我相当于是先从实践中摸索，然后再总结成理论，和大多数人都换了个顺序。我现在仍然很少看理论性的书籍，但我每天都看新闻，而且我喜欢看电视广告，我会分析每一个广告的优点和缺点，如果是优点，我就想我应该怎么才能做到，如果是缺点，我就会想如果是我，我怎么弥补这个缺点。可以说，除了睡觉，我几乎每时每刻随时随地都在工作。甚至在睡觉时候我也在工作，因为我每天总是在琢磨各种策划和文案，经常是想着想着睡着了，然后在梦里想到一个创意或一句广告语，惊醒后马上记下来。在做《藏地密码》的过程中，我经常整宿整宿睡不着觉。

品牌寄生与共生

三石：说到《藏地密码》，这可是你一举成名的关键“道具”。《藏地密码》的案例现在已经成为业内关注的焦点，大家都很想知道，当初你们是怎么想到要做这么一本书的，又是怎么把这本书做得这么火爆的。

闫超：我是在网上无意中发现《藏地密码》的，当时还不叫这个名字。当我一口气把连载的章节都看完，顿时对作者惊为天人，他的知识面之广和对悬疑手法的运用能力之强，实属罕见。我当时就断定，这会是一部超级畅销书，单册销量绝对不会低于50万。所以，我跟总编说，必须在两天之内把这个选题定下来，否则极有可能被别人抢走。如果丢了这个选题，我马上辞职。在同事乃至同行眼里，我一直是个工作狂人，但么疯狂，还是第一次。总编看完我发给他的网络链接，当场拍案而起，把这个选题定了。当时这个小说在网络上的点击非常一般，拍板做这么一个籍籍无名的作者的小说，是需要很大魄力的，所以，我至今已经对总编心存感激。如果他保守一点，或者拖拉一点，我们很可能就和这部超级畅销书擦肩而过了。

刘观涛：如你所说，这个小说当时在网络上人气并不高，你凭什么就断定这是一部畅销书而且是超级畅销书呢？

闫超：其实，具有畅销书潜质的小说是有明显特点的。就像厨师做菜一样，何马拿到了西藏这个最吸引眼球的原材料，而且把这个菜做到了极致，既好看又好吃。可以说，这是我的编辑生涯中读过的最精彩的悬疑探险类小说。它的光芒四射，完全把我震住了。

同样是类型化小说，《藏地密码》的最大不同就在于，它不仅有着完美的悬念设计，还有着深厚的文化依托。它写的竟然是西藏千年隐秘历史，一个可能超过20亿人都感兴趣的主题。2008年是奥运年，但凡遇到国家大事，西藏都是最引人注目的话题。这样的小说，畅销几乎是必然的，谁做都会畅销。区别在于，我们最先认识到了它的价值，并且通过一些必要的、有计划有步骤的营销手段，将这个价值最大化。

毫无疑问，传承文化是每一个出版人与生俱来的义务和责任。而只有将图书的销量做上去，使更多人知道和看到，才能最大程度地传播其中所承载的文化价值。在《藏地密码》中，我们正是秉承了这样的出版理念。

三石：对，死死抱住文化情结只有死路一条，既然图书时商品，就应该按照商业规律来运作。在这方面，你们运作《藏地密码》的时候就做得非常好。

闫超：三石老师所言极是，我们当时正是这样要求自己的。

决定出版《藏地密码》后，我们制定了一套详细的立体跨界营销方案。我们的思路很简单：西藏是一个大品牌，可以说它是全世界关注的焦点。而《藏地密码》可以算作是依附于西藏这个品牌的一个子品牌。我们要做的，就是让所有对西藏感兴趣的人，都知道有《藏地密码》这样一本可以了解西藏文化的独一无二的书。我们一直致力于做一件事情，就是所有出现“西藏”这个字眼的地方，都将出现《藏地密码》。让人们一想到西藏，就想到《藏地密码》。这是一种品牌寄生与共生的营销方式。

我们把读者群体分为两种：一种是对西藏感兴趣的，一种是对西藏不感兴趣的。如果是后者，那OK，你可以路过了。只要你对西藏感兴趣，那么你只有一个选择，就是读《藏地密码》。因为你读其他所有书籍，都不可能像读《藏地密码》一样，在短时间内对西藏了解这么多，包括宗教、文化、地理等等各个方面。事实证明，我们的营销思路非常对。

我们在终端做过调查，买《藏地密码》的读者，60%是因为本身就对西藏感兴趣。关于西藏的旅游书太多了，那些书仅仅是讲述了西藏的地理环境，但对于西藏文化的探寻，是远远不够的。即使之前关于西藏的小说，比如《尘埃落定》，是一部纯文学作品，其文学价值大于文化价值；比如《藏獒》，虽然也很畅销，但讲的只是西藏的狗……这些书都没有像《藏地密码》这样，去追寻西藏最本质的东西，比如西藏千年隐秘历史和藏传佛教的隐秘历史。这是大家都感兴趣，却无法通过其他书籍获知的东西。毫无疑问，只有《藏地密码》才是一部关于西藏的百科全书式小说。

刘观涛：你们这个“品牌寄生”的理念很好。在图书业，这又是一个非常领先的理念。《藏地密码》牢牢寄生在西藏这个大品牌上，只要西藏这个地方存在，《藏地密码》就永远有市场。这个办法非常好。

闫超：对，品牌寄生原理，就是将产品牢牢寄生于一个已知品牌，与之共生的原理。这个品牌，可以是一个国家，可以是一个城市，可以是一个人，也可以是一个词语，只要有足够的影响力，都可以寄生。比如《生日快乐》这首歌，就是寄生在过生日这件事上的，如果没有人过生日了，那这首歌就没有任何意义了；比如《狼图腾》，就牢牢寄生在狼这个动物的身上，如果这个世界上没有狼这个动物存在，这本书又还有什么价值呢？

品牌寄生的方法，可以判断一个选题是否具有畅销潜质，还可以判断一本书是否可以长销。比如我们做过一本书叫《人肉搜索》，就是寄生于“人肉搜索”这个现象之上，这个书具备畅销的潜质，却很难长销，因为“人肉搜索”这个现象并不会一直保持现在这样的热度。

我们也可以用品牌寄生的方法为图书的包装盒营销提供思路。比如，《人肉搜索》的原名是《血色引擎》，就这个书名，一定连8000册都卖不出去。但是改名为《人肉搜索》之后，卖了5万多册，这就是品牌寄生的力量。

在运作《藏地密码》的时候，这个方法让我们受益匪浅。《藏地密码》这个名字，我们足足想了半年。起初作者给这本书起过三个名字，一个叫《战獒传说》，一个叫《最后的神庙》，还有一个叫《卓木强巴历险记》。这几个名字我们都不满意，因为它们都没有给读者提供清晰的阅读价值。一本书如果畅销，那书名一定要具备传播力。而能够传播的书名，最好是每个人听到这个书名，马上就明白它说的是什么，这样才可能对读者产生吸引力。之所以想到《藏地密码》这个书名，一方面这是一部西藏题材的小说，其背景是藏文化，书名里有了“西藏”两个字，才能真正体现它的价值，也才能真正贴近目标读者。另一方面是因为，这部小说主要由两个元素构成，一个是西藏，一个是揭秘。如果把每个元素用一个词语代替，那只能是“藏地”和“密码”这两个词语。而书名就是这两个词语拼接的结果。无疑，这个书名给读者提供的价值很清晰，很有吸引力，同时又很符合产品的内容。

三石：品牌寄生这个方法的最大意义，是为图书圈定主要读者。其实每本书的目标读者都不会是单一的，在主要的目标读者之外，还应该有次要的目标读者，甚至会有三级目标读者。

闫超：正是这样。拿《藏地密码》来说，除了对西藏感兴趣的人之外，其实还应该有两个读者群体，一类是喜欢户外探险的，另一类是喜欢读悬疑小说的。这两类读者加起来，应该能占到全部读者的40%。所以，我们与国内著名的三夫户外用品专卖店合作，以资源互换的形式，在书中夹他们的书签广告，他们则在全国15个终端店面贴《藏地密码》的精美海报一年。因为他们的15家店主要集中在北京、上海最繁华的地区，而进入三夫户外用品专卖店的人，又是《藏地密码》一书最精确的读者群，保守估计将有500万人会看到《藏地密码》的海报。

同时，我们还与户外门户网站中华户外网合作，任何有关《藏地密码》的新闻以及消息，都可以在中华户外网及其50多个大型的联盟网站上发布，几乎可以让国内所有的户外运动爱好者，也就是《藏地密码》最精确的读者群看到这一消息，覆盖人群也超百万。同时，中华户外网会在由其主办的一系列国际赛事，包括国际户外铁人三项赛、国际帐篷节等线下活动中，以海报、条幅等形式宣传《藏地密码》，并且把《藏地密码》当作奖品深度参与各项活动。

而针对喜欢悬疑小说的读者，我们还在著名悬疑杂志《胆小鬼》上刊登了图书广告，并以其他方式在该刊上对《藏地密码》进行推荐。同时我们还邀请近百名国内知名的悬疑小说作者撰写《藏地密码》的书评，对《藏地密码》进行口碑营销。

刘观涛：对读者群体进行具体分类，再集中优势兵力“各个击破”，这招兵法被你们活学活用了。那你们对《藏地密码》的宣传，是不是也像其他很多畅销书一样，有较为详尽的步骤和措施呢？

闫超：具体地说，我们的营销主要分为三个环节——

书出版前的网络营销：强势推广与网络蹿红环境营造。该阶段目标：让所有人都在读《藏地密码》，全世界都在抢这本书的版权。

书出版后的营销：附着力以及影响力、口碑传播。该阶段目标：2008年，《藏地密码》最畅销。

终端跨界营销与后续图书推广。该阶段目标：《藏地密码》突破书的载体，最终成为一种文化现象。

经常有媒体问我《藏地密码》的成功之处是什么，我说《藏地密码》还没有成功，等这个小说销量达到1000万册的时候，我们再回过头来讨论它为什么如此成功。如果一定要现在探讨，那么，应该说，《藏地密码》的阶段性成功，是我们成功引进商业领域的营销手段并针对性改良和运用于文化领域的结果。而这个理念的支撑点，就是书的内容要站得住脚，一切营销，都是基于内容本身。如果你拿一本内容很差的书去进行营销，那将是一件吃力不讨好的事情。我们找到了作品的核心价值，然后让读者去传播。《藏地密码》的核心价值，就在于“追寻西藏千年隐秘历史”，是一部“关于西藏的百科全书式小说”。所以有必要强调，《藏地密码》之所以能够畅销，其扎实的内容起到了最关键最核心的作用。没有好的内容，一切都是瞎扯淡。

给消费者出选择题，把答案指向自己

三石：《藏地密码》独到的包装和文案，也一直为业界津津乐道。能不能具体说一说，你们在这方面都做了哪些工作？

闫超：影响人类行为的要素主要有三个：词语、符号、仪式。

“生日快乐”，这是词语；生日蜡烛和生日帽，是符号；吹熄生日蜡烛这件事，就是仪式。“结婚”这个词是词语；结婚礼服是符号，“新娘”和“新郎”的胸结也是符号；而夫妻对拜，就是仪式。词语，符号，仪式，我们正是被这三个要素所控制着，这三个要素是逐级升高的。词语这个境界是最容易达到的，而仪式这个境界是最难达到的。一旦达到了仪式的高度，那受众就完全被牢牢控制住了。

如果说《藏地密码》这个寄生于西藏这个大品牌之上的书名做到了词语的境界，那么封面上的彩条和喇嘛，就是在符号的层面。叫《藏地密码》，是想让读者看到这个书名就想到西藏；用彩条和喇嘛，是想让读者看到这些符号就想到西藏，因为这是西藏独有的符号。目前我们还没有做到仪式的境界，我们正在努力。如果做到那个层级，那么《藏地密码》就远远超越了图书本身的意义，阅读《藏地密码》，也因为有了一种仪式感，而远远超越了阅读本身。

刘观涛：这又是一个新鲜的提法。我发现，你提到的很多理念，都是出版界从来没有过的，这应该是营销界的先进理念。

闫超：是的，在运作《藏地密码》的过程中，我们借鉴并融合了广告营销界的一些先进理念，针对性改造后有效地运用在了各个环节。比如广告语。

《藏地密码》有两句主打广告语。一句是“一部关于西藏的百科全书式小说”，这是用来体现产品的核心价值的；另一句是“了解西藏，必读《藏地密码》”，这句广告语的思路是：给读者出选择题，把答案指向自己。我们把人分为两类，一类是想了解西藏的，另一类是不想了解西藏的。想了解西藏？好，《藏地密码》是必读的。不想了解西藏？那你可以走开了，你不是我们的目标读者。我们把这句广告语写在封面上，就是给读者强烈的心理暗示，只要你是对西藏感兴趣的人，就很难对这句广告语无动于衷。

其实我们耳熟能详的很多广告，都是运用的“给消费者出选择题，把答案指向自己”的思路。比如脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。就是把人分为过节收礼和过节不收礼两类。这个广告被很多人所诟病，曾被评为年度最烂广告。但我们应该重视的是，正是这个广告播出之后，脑白金的销量才开始变得势不可挡，这是一条分水岭。每天都有人在你耳边重复一句话，你能不受影响？我有一个朋友，很讨厌脑白金广告，他过年回家给父母带了很多东西，但父母并不买账，问他：你为什么不给我买脑白金？这似乎是一个冷笑话，其实包含了很多心理学的东西。

这个思路的关键点还在于，选择题的答案是否对自己有利。比如过年收礼的人要比不收礼的人多才行，如果答案正好相反，那你脑白金卖给谁呢？所以，这个广告语是基于中国社会特点的。

相似的广告还有很多。比如王老吉：怕上火喝王老吉——把人分为怕上火的和不怕上的火两类。王老吉之所以卖得好，主要就是因为这个广告。我想说一下另一个凉茶品牌和其正。我说过我喜欢看广告，我一直在想，和其正的广告，完全可以被我们当做一个反面案例来研究。

首先，和其正没有一句核心广告语，看了那么多遍，我只记住陈道明说的一句“做人要大气”，还有一句广告语是“还是瓶装的好”。陈道明给我们的一贯印象就是大气，所以由他说这句话很合适，问题在于，“做人要大气”，和和其正凉茶有一毛钱的关系吗？哪怕说“做人要正气”，都比“做人要大气”好。至于“还是瓶装的好”，我不了解，到底有多少人会因为是瓶装的所以选择和其正呢？我们可以把这句话也理解为一道选择题：人分为喜欢瓶装凉茶的和喜欢罐装凉茶的两大类。这不是扯淡吗？就算真的有这两类，也是二次分类的，人为地把受众群缩小了——首先人应该分为喜欢喝凉茶喝不喜欢喝凉茶的，然后喜欢喝凉茶的里面才可以再分为喜欢瓶装的还是罐装的两类。到底是喜欢喝瓶装凉茶的人多呢，还是怕上火的人多呢？答案显而易见，地球人都知道。

其次，和其正的广告语不够琅琅上口。琅琅上口的广告语才容易被记忆进而容易传播，但和其正没有做到这一点。

最后，和其正请陈道明做广告，这费用必然不会低。花费巨额广告费，却做了几乎完全无效的广告，这就直接增加了产品的推广成本，进而间接增加了产品的总成本。大笔资金投入到无效的推广上面，还能有多少资金和精力用于产品本身呢？广告是把双刃剑，用好了事半功倍，用不好则自掘坟墓。

我想了一个虽然很蹩脚但还是比和其正现在的广告语更好的广告语，在此免费送给他们：做人只做正派人，凉茶只喝和其正。

三石：哈哈，果然是年轻人啊，指点江山，激扬文字，这番评点可谓痛快。我现在很想八卦一下，据说《藏地密码》给你带来了丰厚的收入，你都买宝马啦。还听说有很多出版社人来挖你跳槽，不知道这些可以透露吗？

闫超：哈哈，江湖人江湖事，以讹传讹，多不足信。

我先介绍下《藏地密码》现在的大致情况吧。自从2008年5月《藏地密码》在全国全面上市，至今我们一共出版了这个小说的前6部，累计销量突破300万册。最近两个月我们几乎每周都要加印，即使这样，仍然随时都有断货的可能。照这个势头发展下去，等《藏7》、《藏8》全部上市，到2009年年底，《藏地密码》八本的总销量，一定会突破600万册，而我们的终极目标，是超过1000万册。我们对此很有信心。

此同时，在海外版权输出方面，企鹅、哈勃·柯林斯、西蒙·舒斯特等国际出版巨头都对《藏地密码》表达了浓厚的兴趣。只等《藏地密码》全部出版后，我们就将正式与其中一家签约。而某好莱坞著名导演，也对《藏地密码》的影视改编权兴趣浓厚。《藏地密码》的游戏版权也正在和国内一家著名的游戏公司进行洽谈。

我再说说《藏地密码》都改变了什么。

首先，作者何马以440万的版税，一举跻身于2008年中国作家富豪榜的第八名，把韩寒、安妮宝贝等成名作家甩在了身后。这是畅销书对作者的影响。

我和我的搭档刘按，在进入出版业之前一度很穷。当时我们两人租住的房子都不远，每天晚上都在小区附近的大排档吃烤串喝啤酒。每天晚上也就是一二十块钱，有时候吃到了三十，就感觉压力很大了。后来我们先后入行，又一起把《藏地密码》运作成超级畅销书，这件事情对我们的影响，主要有三个方面：

一、收入大幅提高了。现在我们当然不会再为了几十块钱的大排档感受到压力，至于买宝马的事，我只能说，我不喜欢宝马这种车，哈哈。

二、在业内的知名度提高了。刚入行时圈子里没有任何人知道我们的名字，尽管每天下班回家我们都会聚在一起把酒论英雄，尽管现在我们所运用的很多理念，都是我们一年多以前经常谈论的，但那时候我们就是无名小辈。而现在，每天我们都会接到很多读者的来电，询问《藏地密码》的后续作品何时上市，主动给我们投稿的作者也越来越多，稿件质量也越来越好，甚至有一个作者辗转了九个人联系到我，说要把最好的作品投给最好的编辑，呵呵。

三、如果说一开始做《藏地密码》，我们靠的是天赋，那现在，我们已经总结出一套行之有效的方法。心理学加方法论，我们现在做事情比一年多以前会更有把握，也更理性。毕竟，判断一个选题可以靠天赋，但是判断一百个选题，还是要靠方法更为妥当。这是畅销书对编辑的影响。

另一方面，在各类榜单里，重庆出版社的排名大幅提升，重庆出版社的品牌形象得到了维护和稳固，很多作者都慕名而来，点名和我们合作。甚至，《藏地密码》被写进了重庆市政府工作报告。可以说，这些都是《藏地密码》的畅销所带来的附加值。

    至于三石老师说的挖人的事确实是有，从去年后半年到现在，大概不下50家吧，有出版社，也有民营工作，有名气很响的，也有和我一年多以前一样籍籍无名的，大多数都待遇诱人。至于我会做什么样的选择，这个暂且保密，嘿嘿。