【嘉宾简介】
著名设计师，美国纽约艺术总监俱乐部（ADC）国际会员，中国著名的品牌策划公司“早晨设计”创始人。
【精彩语录】
我不讳说我是一个贩卖设计的商人，这个没什么不好。那既然是生意，你就得按照生意的方式去做。
我更倾向于挑选大公司的五千块的小生意。对于他来说，他非常容易就定了，而且他非常容易选择，小公司的五千块钱生意却很大很大，而且品质未必有保证。
【现场实录】
陈书娣：能不能介绍一下早晨设计称得上是第一笔最大的生意？
魏来：我是一个特别好的商人，所以我能够把一个设计企业做到今天的这个样子，完全是靠我有一个精明的经商头脑，这也是我与很多设计师的区别。
陈书娣：你坚持称呼自己为生意人？
魏来：对，绝对是生意人。
陈书娣：但是这个现象很有趣，你可以看到现在很多社会上的生意人都坚持称呼自己为儒商，他们坚持把自己往文化和艺术上面拉，你却很奇怪，坚持背道而驰，把自己往生意上面拉？
魏来：这根据行业不一样，我们这个行业太排斥商业了，那你做的是生意，你本身开公司就是生意嘛，你又排斥商业，那你肯定做不好，我想把我的企业做好，所以我不排斥这个，所以我也不必讳说我是一个贩卖设计的商人，这个没什么不好。那既然是生意，你就得按照生意的方式去做，比如说我一开始，我们很小，就三个人创业的时候，你说第一桶金。
陈书娣：1998年，对吗？
魏来：对，具体是说我是从1997年4月份开始做这个工作室，其实就是一间房，有三个人一台电脑，到了1998年12月份，我们才注册，就是合法的拿到营业执照，在这个过程中我们也在创业。那时候我就有很多敲门，这个敲门就是说，我们那时候整个行业里的感觉，都是说我要要天价，有一个口头语叫“三年不开张，开张吃三年”，大家都要很高的价钱。
陈书娣：但是那个时候，90年代的广告公司，似乎都承担着这样一个角色，就是大多数都是在忽悠。
魏来：对，因为大家也不知道该干什么，大家也不知道我是干什么的，因为这个行业是新的，所以大家都云山雾绕的去搞很多事情，然后要很高的价钱，其实大家都没见到那个钱，也没挣到那个钱。
陈书娣：但是那是一个必然的起步阶段，大家都会经过。
魏来：对，那时候我们就表现出了我商业的精明，我觉得不可能有人给你这个价钱，也不可能有人让你做什么这样的事情，然后我就给自己定了一个原则，就是说五千块钱左右的生意，我会使劲去争取，一万块钱以上的生意，我几乎就不去谈了。因为我觉得五千块钱已经很好了，那个时候一个月的工资，这个行业的工资比现在要高一点，不过就三、四千块钱，我一个月就做一个生意，起码把我自己的工资赚到了，所以我就觉得很开心了。我觉得超过一万块钱的生意，不会给我像我这样，仅有三个人，在一个小胡同里，小公司去做的。
那么人家就是说了，你拣这些垃圾活，怎么能够发展的这么快呢？但是我对这个五千块钱的生意是有挑剔的，我是找那个大公司里的五千块钱的生意，而不是小公司五千块钱的生意，这个有本质的不同，我跟你讲，这个就是表现了我生意人的头脑，大公司五千块钱的生意，很小很小对于他来说，他非常容易就定了，而且他非常容易选择，小公司的五千块钱生意很大很大。
陈书娣：是他们的全部。
魏来：他非常在乎，非常熬人，这是之一。大公司的五千块钱的生意，要求的品质很高，因为他是大公司，水准很高，小公司的五千块钱生意，工作量很高，品质不一定高，对一个设计企业的进步没有好处。所以呢，大公司的服务商不愿意做大公司的小生意，比如我现在服务很多大公司，我也大企业，他也很多小生意，比如说印个卡片，印个名片，比如说印个请柬，像这些的工作我是不愿意做，因为我们有我们的这个时间表，有我们的进度，有我们的策略，所以大部分的大公司，这个小生意都很容易谈，还有一个好处就是说你一旦给他服务好了，他会慢慢慢慢的把他的大生意，就给你了，所以他们问我为什么能找到这些高端客户，我说就是从高端客户里头的小生意开始做。
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