“我也不情愿啊！”肖守义完全理解儿子的心情，“可是，我们要面对现实啊！我当初来东莞当保安又何尝甘心呢？我当年好歹也当过团县委书记、当过4000人国营棉纺厂的设备科长，可是假如我当初要不当保安，我能在东莞干到今天吗？能有钱回家建房、能有钱供你自费上大学吗？”

肖守义见儿子不吭声，继续开导说：“男子汉大丈夫，眼光要看得远一点。所谓磨刀不误砍材工，一个大学生在初次求职时找不到白领的工作去当蓝领，短期来看确实不值得，但是假如能通过当蓝领学到技术，从长远来说，就是值得的。当然，你也可以分析一下，你回河南新洲民办学校当老师会有怎样的前景和发展空间，十年后，你能在学校里达到什么程度？”

肖永礼想了想，觉得在民办学校当老师十年后应该还是当老师吧？可能工资会比现在高一些，个人发展空间不是很大，能不能转为公办老师也还不一定。可自己不正是因为觉得前景不看好，才想到留在广东发展的吗？想到这里，他终于说出了他南下以来最想说、又一直不好意思说的要求：

“除了从当工人开始，就没有其他的办法了吗？你在东莞市十几年，认识那么多人，就不能为我介绍进某个厂做个储备干部之类轻松的工作？”

“儿子啊，我又何尝不想呢，”肖守义叹了口气说，“不是我不想，是我办不到啊。正如你所看到的那样，我与金总是十多年的同事加朋友，我在他的手下从进去当电工班长，到五年后出来还是当电工班长，工资也不是特别高。我与岳小河也是十多年的同事，还是他主动要求我跳槽去他的厂，但他也只能是推荐，是否聘用、能给多少工资，他都做不了主，得由外方管理人员决定，这说明什么问题？你知道吗？”

“这说明什么呢？说明你的同事朋友都只是打工仔，权力不够大，所以没有决定权呗。”肖永礼没好气地说。

“这不是权力大小的问题，”肖守义摇摇头说，“即便他们是老板，他们也还是会一样对待，在商言商，就不能违反规矩。”

“在商言商也不会一点情面都不讲吧？现在不是还有提倡人性化管理的吗？”

“在商言商，那就是把人情与经营管理分开来处理。假如我是老板，除非这个人对我的企业有帮助、有需要，我才会去聘用。假如他的市场价格是月薪2000元，我绝对不会给他2100元的月薪。即便这个人对我有恩，我可以另外送他钱，也不会用高价雇佣的方式去报恩，否则会构成对其他雇员的不公平，将严重挫伤其他雇员的工作热情，甚至会引起其他雇员极大的抱怨：在这个厂工作得再好也不如和老板交情好。假如让雇员形成了这样的抱怨，那谁还会去认真工作呢？”

“我也不需要比别人高的工资，我只需要一个进厂工作的机会，这和你说的高薪雇佣不是一回事吧？”

“本质上是一回事，稍微规范一点的外资企业都是实力晋升，也就是说，要做到公平、公正、公开，只能任人唯贤，不能任人唯亲，有了管理岗位空缺，首先是让厂内的工人去竞争上岗，除非厂里找不到适合的人选，才会去人才市场招聘。你所说的储备干部那一套，只有很少一些台资企业才做。即便是那样的储备干部，也有专业方面的要求，大都属于理科方面的，很少有招古汉语专业的毕业生当储备干部的。”
“你的意思是在东莞找工作，人缘关系就一点也不起作用？”

“也不能那样说，人缘关系还是有一定的作用，前提是你必须有一定的实力。只有当你有了一定的实力的时候，你才有被别人选择或者争取的资本。当两个应聘者实力相当的时候，人缘关系才能起作用。比如说，两个电子工程师，哪个水平高一些，不太好比较，即便是管理者暗中任人唯亲，也不太被人抓住把柄。可是一个是学电子专业的毕业生，一个是学古汉语专业的毕业生，这样的差距太明显，管理者即便想暗中任人唯亲，也不敢。”

“不甘心啊，我一个堂堂大学生，除了从流水线工人做起，在这号称世界制造业基地的东莞市就没有其他的出路了？”

“当然不是，这里的机会多得很。假如你不愿意从流水线工人做起，你还可以尝试去做推销员。这里的马路上，每天都奔走着无数各行各业的推销员，从推销保险、到推销旅游、推销健身，到推销各种工业用品、日常用品，无所不包，无所不有。你只要不去搞传销，其他的任何推销都可以去做。”

“做推销我也想过，人才市场差不多每天都有招聘推销业务员的。我听说做推销做得好的，也能在短期内致富，只是风险比较大。工作幸苦一些无所谓，没有自尊也可以忍受，最怕是白忙乎了一阵，什么也得不到。推销工作出了耍嘴皮子之外没有什么技术含量可言，也做不长久，年轻的时候做几年还行，到了中年再做就勉强了，到那时候推销做不了，再去改行更加困难。总觉得不是什么长久之计。”

“我看你主要还是吃不了那个苦，拉不下那张脸吧？”肖守义毫不留情地说。

“也许吧，除此之外，真一点其他办法也没有了？”肖永礼还不死心。

“还有一个办法，可以避免你从流水线干起，直接进厂当白领，那就是你再去学校读书，去职业学校进修一门比较实用的技术，比如电脑、电子、服装、模具等，出来之后，可以直接去工厂当技术员，或者去进修一门外语，出来可以直接当翻译。不过那样，最少还得再上一两年学。”

肖永礼一听还要去读书，直接否决了。他知道父亲说得有道理，但他实在不好意思再让父亲出钱让他去上学。尤其是在他了解到父亲打工的现状之后，他更加不好意思再继续依赖父亲打工的钱去读书。一时两人都陷入了沉默。

“老板要不要再加两个菜”大排档老板热心地问。

“不用了，买单。”肖守义知道大排档要收摊了，他掏了钱给老板，然后对儿子说：

“是去是留，你自己要想清楚，才不会继续像现在这样高不成低不就地无所适从。好了，天不早了，回去睡觉吧。”

回到出租屋，肖永礼躺在床上翻来覆去睡不着，去？还是留？必须做出选择。继续找白领的工作？还是从蓝领的工作开始做起？必须做出选择。

人生的道路虽然漫长，关键的地方只有几步。肖永礼面临关键的选择。

（未完待续）
2009-10-28

第六章，观念不改求职难，放低姿态路路通（5/3）

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第六章，观念不改求职难，放低姿态路路通（5/1）

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