加盟金姬美之内销之路
 
   然而，广州金姬美加盟店的内销亦非坦途。
   尝到了内销甜头的李燕也坦言，“由于国内市场是刚刚启动，很多事务需要从头做起，不像做外贸订单只管生产，不管销售等其他事情。因此，现在公司还难以改变出口为主的模式。”
实际上，做惯了“单纯”外单生意的外贸企业，“回归”后遇到国内零售渠道五花八门的入场费等潜规则，让很多外贸企业备感困惑。
   一位不愿透露姓名的外贸企业负责人表示，目前正在与一些商场和超市洽谈进店事宜，但他估算进入国内商场销售因交纳的各种费用在100万元左右。该负责人表示，产品进入20家零售门店至少要交20万元的进店费；逢超市店庆还要交店庆费；货款的结算时间至少要60天甚至更长，所有这些费用和成本加起来至少要在出厂价上增加40%。
   比如，一个出厂价格为100元的背包，加上进场费等费用，供应给超市的价格基本在140元，再加上超市15%的加价范围，因此这一商品的实际零售价要达到150元。“本应100元的商品被卖到150元，这与此前薄利多销的外销模式不同，消费者能否接受让人担心。”
   “即使达不到双方当初约定的销售额，零售商还是会按照约定的销售额收取费用，生产企业在利润减少的情况下，还要从自己的成本中支付这些费用。”上述负责人担心，如果不能适应国内零售渠道的这些规则，那么投入零售渠道百万元的费用就打水漂了。
   记者了解到，一家皮具商在与某超市的洽谈中，商场要其支付的进店费达销售额的30%，而且还要提供促销员、送货上门等服务。
   来自东莞的高志华告诉记者，他的企业是做出口彩色编织袋的，目前正在考虑尝试内销，但他向记者强调，自己不会自建零售柜台，主要是想找代理商和零售商。
   “如果在商场租柜台出售箱包或者自建专卖店，那么每年的店铺租金就是几十万，还要派销售员，再加上售后、物流，以及前期投入等，对外贸企业来说会造成很大的资金和专业运作压力；另外，做零售业务资金周转太慢，公司的研发资金也会受到影响。”高志华表示，依靠研发和设计优势，公司近期会在办公区设立一个展厅，有合作意向的公司可以到现场考察产品，但这个展厅并不用于零售，外贸企业不会放弃制造优势而去转做零售。
   上述外贸企业的心态在本届广交会上似乎也得到了有效证明。尽管愿意尝试内销的参展企业比例达到了八成以上，但与此形成强烈反差的是，本期到会的国内采购商数量却未见明显增加。报名参加   “国内采购中心”的国内采购商只有16家，前往参展企业展位洽谈的国内采购商也寥寥无几。
   业内人士认为，一边是出口企业强烈的内销意愿，一边是外贸产品的内销渠道不通畅，这是相关部门应该正视并帮助企业解决的问题。