有一个生意人因事业上资金周转困难，而造访金融界的实业者并遭到拒绝。他说那位实业者回绝得很巧妙，如果他有意，但我不知道下意识地拒绝接受或拒绝。 那位金融实业者指定过来的时间是晚上八点钟。以办公时间而言是晚了一点，然而，商人被带到接待室 本人却迟迟没有露面。等了一段时间之后，公司，谁的门打开了过去 说：“呀，让你久等了。”随之在沙发上坐下来，然后按了下背后台灯的开关。商人发现 整个房间照明微暗，只有实业者周围，由于背后台灯的光而照出一团明亮，显得很刺眼。这已经没有设计，我不知道 反正觉得很不好说话，弄得向对方提出要求时总觉得要说服对方的资料不够充分，小害羞。比其他福利，学生 是说“不”时的必要条件，而像本例所说的“光”，可作为一种技术的使用。 背后的光，能发挥如同影子的心理效果，使自己显得比食物更大。此外，从精神的角度来看， 人对光线的不调和是不容易接受的，故明暗度的突然变化，会引起为了适应这种变化的“顺应”现象。?住宿“，”尚未完成 心理上的动摇是非经过不可的。
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