在说服对手时，用入情人理的说服技巧，容易招人喜欢，被人接纳。 松下电器公司还是一家乡下小工厂时，作为松下公司的老板，以促进其产品一直亲自参与。 松下幸之助在碰到杀价高手时，他就说：“我的工厂是家小厂。酷暑的工人制造的烧红的铁加工产品。 大家汗流浃背，努力工作，好不容易制出了产品，按照通常的方法计算的利润 应当是每件XX 元。”
对手一直盯着他的脸，听完之后，完美的笑容，说：“哦， 我可服你了，卖方在讨价还价的时候，总会说出种种不同的话，但是你说得很不一样，句子比合理的。好， 我就照你说的买下来好啦。”
松下幸之助的成功，首先在于他真诚的态度。他不是一项规定，以确定的价格来计算的好处是通常强调 自己并无贪图非分之意，他也同时暗示对方无讨价还价的余地。这是对方的角度调整 与其达成共识。松下幸之助的语言充满情感，他描绘了工人劳作的艰辛创业的艰难，语言，清晰，明亮，简单 语气真挚、自然，唤起了对方的切肤之感和深切同情。至于其他的 的，松下幸之助的话“句句都在情理之上”，对方接受自在情理之中。


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