作为本土创办时间最早、经营规模最大的民营管理咨询公司，新华信正略钧策将学术研究与企业经营紧密地结合在了一起，如今，其业务范围已超出对企业的管理咨询，涉及到体制改革、政府项目、社会民生等关乎中国经济基本层面。
    “正略钧策是管理咨询界的实践派。”新华信正略钧策创始人、董事长赵民告诉《投资家》。

“一家两品牌”

 对于正略钧策，很多人也许并不熟悉；而对于新华信却耳熟能详。“新华信和正略钧策的关系，就像丰田和凌志，是一家公司的两个品牌。新华信是创立之初的名字，随着业务的发展，我们把高端服务业剥离了出来，叫做正略钧策。”赵民说。1992年，受小平南巡的鼓舞，赵民下海创业。
    “当时我在外经贸部从事信息服务，一方面便于我了解企业需求；另一方面，从我本身来讲，也更喜欢做一些文职的事情，比如高端服务业。”谈起下海初衷，赵民表示，“政府机关的人下海，最大的优势是信息资源和人脉资源，但通常会缺乏资金，因为我们在外经贸系统工作，比较多地接触外面的一些信息，所以知道有很多事情是国内没有做起来，但市场经济条件下面需要的，所以我们某种程度上面比别人看得远一点点，知道得更多一点点。”
    赵民没有想到的是，摆在他面前的是一条艰难的路：“我们是11月份创办公司的，有段时间营业执照都发空了，工商局要增印营业执照满足创业需求，但很多人下海以后就‘淹死’了，办咨询公司的也不在少数，但大多都成了‘先烈’”。幸运的是，新华信确定了以信息咨询为主业、多元经营的思路，在同行业中抢先起跑，最终吸引来国际资本的注目——1995年，美国凯通国际咨询公司首先向新华信抛来了橄榄枝。
    上世纪90年代末，外资咨询机构进入中国，咨询市场进一步做大，新华信逐步发展成一家涵盖管理咨询、金融咨询、战略规划、人力资源、资本运作、图书出版等业务的多元化管理咨询集团。2005年7月，新华信把管理咨询领域的高端服务业剥离出来，成立正略钧策品牌，公司也改名为新华信正略钧策管理咨询有限公司。
    “正略是正确的战略，钧策就是重大的决策。连起来是正确的战略，重大的决策，意在通过智力服务不断为客户解决生存发展的重大战略决策和复杂管理问题。”赵民介绍，“员工招聘上，以前很少挑剔院校出身，现在只从全国MBA排名前20名的院校招聘；系统管理上，我们的管理系统和资料库，在全球任何地方都检索得到，在哪里工作都不会游离于公司体系之外；客户选择上，现在既有国家部委级的项目，也有各级地方政府的项目。”
    “双领先战略”是赵民较为满意的一个企业咨询案例。随着移动通信市场的发展，电信运营商都在尽最大所能为自己“圈地”。新华信意识到，电信企业要想谋求长远发展，服务和业务竞争是必然选择。由此，新华信以“服务领先、业务领先”为突破口，为中国移动制订出“双领先战略”。中国移动将规模优势转化为市场优势后，2009年在世界五百强企业中的排名攀升至第99位，进入世界百强行列。

政策瓶颈待破

 通过管理实践，正略钧策提出了一系列的独到观点。“当然，这些观点还谈不上系统化、理论化，但都是通过管理实践总结而来，在管理、营销、战略、投资等诸多领域，正略钧策总结的此类观点数不胜数。”赵民说。
    2002年以来，正略钧策以一千多家上市公司为研究对象，连续6年发布《中国管理咨询市场报告》，并与房地产、汽车、机械、能源、快消等热点行业的42个行业协会建立合作关系，赵民本人也因此在2004年北京市科技咨询协会换届选举中，荣膺中国管理咨询行业协会第一位民选理事长。
    “目前，我们的合伙人和资深顾问，将目光更多地转向区域经济发展、节能减排低碳经济、青年创业、非政府组织和社会民生方面，其中有一些项目属于公益事业，是不拿钱的。之所以这样做，是因为我们的咨询服务现在很大程度上已经能够触及到这些领域，而以前是没有这个能力的。”赵民举例说，在中俄两国彻底解决了边界问题，半个黑瞎子岛回归祖国之后，在当地政府的邀请下，正略钧策参加了黑瞎子岛的开发规划。
    “我们有几句话，一句是‘正确的战略，重大的决策’，一句是‘正略钧策，咨询中国’，还有一句叫‘正确的战略，有力的执行’。”赵民介绍，“与官方学术机构不同，正略钧策首先要活下来，有生存压力，也因此而更加贴近实际、更超脱。”他解释说，“政府提出的想法，由于没有体制内部利益的牵扯，我们就可以提出否决。汽车产业就是如此，很多地方政府都想上，但实际操作是不可行的。”
    咨询机构的核心竞争力就是人才。“合伙人、顾问、高级顾问组成的研究团队，一部分是国内排名前20高校的MBA，一部分是国内和国际名牌大学经济、金融或理工硕士、博士。”谈到智力水准，赵民认为，“能达到这一水平，很大程度上与金融危机期间的逆势增长有关。这一时期，正略钧策不但没有裁员、降薪，并且员工比以往增长了30%，而业绩的增长超过了这个数字。”
    “现在遇到的问题，一个是融资，一个是户口。管理咨询属于轻资产行业，贷款还存在瓶颈，这很大程度上制约了行业发展；户口问题的解决，可以使正略钧策吸引到更多的人才。”赵民说。