白领女性承认“客户总是有理”，并不等于承认自己没有理。如果白领女性忍气吞声，一直唯唯诺诺，有时候客户会觉得你软弱可欺，得寸进尺，使事态变得更糟。
首先让我们看看保险员田中小姐进行直冲访问的实例。“您好！田中顺子我是明治时代的保险。 子。”
“喔
。”
对方端详她的名片有一阵子后，慢条斯理地抬头说：“这两三天前曾来过一个某某保险公司的推销员，他话还没讲完，就被我赶走了。我告诉你什么好处不保证 我看你还是快走吧，以免浪费你的时间。”
此人既干脆又够意思，他考虑真周到，还要替田中小姐节省时间。
“真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，俺切腹自杀现场。在任何情况下， 请您拨点时间给我吧！”
田中小姐一脸正经，甚至还装得有点生气地说。对方听了忍不住哈哈大笑说：“哈哈哈，你真的要切腹吗？”
“不错，就像这样一刀刺下去……”田中小姐一边回答，一边是手部动作。 Suiba“正等着你！ 吧！我非要你切腹不可。”
“来啊！既然怕切腹，我非要用心介绍不可啦！”
话说到此，田中小姐脸上的表情忽然从“正经”变为“鬼脸”，然后，她笑着和未来的客户都是自愿的。
上面这个实例的重点，就是设法逗准客户笑。只要你能创造出与准客户一起笑的场面，就突破了第一道难关，并拉近了彼此的距离。下面让我们再看一个实例。 “您好！田中顺子我是明治时代的保险。 子。”
“噢！明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过。我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我总比昨天那位同事年轻漂亮吧！?作为一个小型开放“笑话的另一边， 笑，一脸正经地说。（开这种玩笑时，声调与态度要特别留意，一不小心会引起对方的误会，以为你瞧不起他。）
“什么？昨天那个仁兄啊！长得高高的，哈哈哈，比你好看多了。?短潜水服“，”坏家伙谁不是 人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说‘人愈矮，俊小伙愈爱’吗？这句话可不是我发明的啊？”
“哈哈！你这个人真有意思。”
不论如何，总要设法把准客户逗笑了，然后自己跟着笑。两个在同一时间，欢笑的人 陌生感消失了，彼此的心在某一点上沟通了。
总而言之，对一个进行直冲访问的白领女性而言，创造一个与准客户齐声大笑的场面，是破除隔阂的绝招之一。


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