在现实当中可能出现双方争执不下，互不相让的僵局。在这种情况下，适时地采取“走为上”的策略，可以使双方冷静地考虑自己的处境和对方的情势。实践证明，“走为上”的策略，确实能为运用者带来利益。中国，突尼斯，1984年，公司的业务代表，技术人员，建立一个在中国化肥厂进行谈判的问题。 中突双方对该建设项目都非常重视，动员了十多名专家，历时三个多月，耗资二十多万美元，完成可行性研究报告; XX市为建厂地点。可行经有关人员反复论证，选择了性研究报告刚一完成，科威特石油化学公司便立即表态，愿意参与此项目，与我方合资办厂。这样，谈判中，三方谁， 形势也复杂起来。第一次谈判，科威特一方派出了国际化肥组织主席、声威显赫的公司董事长做主谈。他在科威特的地位仅次于石油大臣，他的公司在突尼斯的不少企业中拥有大量的股票。聪明的谈判能力非常有经验的总裁。 当我方代表刚介绍完中突双方所进行的项目前期工作时，他就断言：“厂址选在XX市不合适。你们所做的一切工作都是毫无用处的，然后从头开始。 “他有一个双方代表什么突然休克： 前期工作耗费了相当多的人力、物力、财力，而对赫赫有名的董事长，中突双方代表都难以提出反驳意见，谈判陷入了僵局，气氛十分紧张。在这一点上，某某站起来发言代表之一，本地 他说：“我代表地方政府声明，为了建设这个化肥厂，我们划出了一处靠近港口、地理位置优越的场地。为了增进我们的友谊，在许多合资企业希望得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果主席的提议， 这个建设项目要无限期地拖延下去了，那我们也只好把这块地让出去！对不起，我还有别的事情需要处理，我宣布退出谈判。下午，我等待你的最后决定。 ”说完，拎起皮包走出了谈判室。30分钟后，我方人员高兴地向XX市政府代表报告消息说，这一招真灵，这一炮放出去，形势急转直下，那位董事长表态，市长先生“，”回来治疗 他们强烈要求马上得到那块场地。以后的谈判进展顺利，在厂址选择的问题上，中突双方的要求得到了满足，从而避免了双方的大量准备工作付诸东流。


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