由于跨度大,居民生活区相对分散，环线历来是各大家电卖场布点的盲区,沿环线开店也一直被业界认为是“自杀性”的举动，但是，随着家电连锁竞争的加剧，环线布点不再被视为“禁区”。
                            环线经济助推家电连锁布点

    2006年，对于湖南的家电连锁业来说，具有分水岭的意义，家电连锁企业布点原则的差异化，给本来就竞争激烈的家电行业带来了新的看点，通程环线布点、步步高走家电、百货、超市的混合模式、苏宁、国美抢占中心、泰阳龙力推U盘店，湖南家电连锁业掀起一场新一轮的扩张狂潮。
打破布点禁区  
      2006年，湖南本土电器大佬通程电器宣布，旗下的红星店与杨家山店盛大开业，这是湖南首家以单一的家电卖场形式进驻环线外的家电卖场，这一举动打破了长沙家电连锁界多年的“潜规则”---不在环线外开店。一个多月过去了，红星店也没有向外界猜测的那样会很惨，反而活得很滋润，通程电器总经理柳植在不经意间开创了湖南家电连锁布点的新模式。
  对于通程电器环线布点，各方反映不一。
“到环线布点，对于日益密集的中心商圈和高成本的开店，避开竞争对手的锋芒，提前圈占自己的地盘，对于本土家电未来的发展非常重要”。一位业内人士对于通程电器的未雨绸缪表示了赞赏。
  他认为，环线这一地理概念在人们的印象当中大都是和中心城区相对应的，但是这个概念是变化的，今天的郊区随着长沙城市的扩张，很可能就变成了新的城区，消费能力也会相应的增加，通程电器布点河西时，那时也可以用偏远来形容，但是到了现在，在其周围已经形成一个成熟的商圈，现在的环线也许过不了几年也会成为另一个河西商圈的翻版。
   因提出零风险入家电卖场而被业界成为泰阳龙模式的泰阳龙电器（本报曾以《泰阳龙电器：另类营销模式浮出》）总经理龙耀岚在接受接着采访针对环线布点时并未明确表态，而是就目前的市场给出了自己的观点。
    “现在的市场还不是很规范，在国庆期间，就可以看到很多的促销都不是很合理，送的比买的还要多，我们的企业又不是搞慈善的，怎么亏得起呢，这样引发的一个重要结果就是恶性竞争”。龙耀岚在谈起这种局面时显得很沉重。
  “如果你到有些家电卖场去看看，也许有的店子里的营业员比顾客都多”。龙不无调侃的说。
“其实我觉得现在的家电专业卖场位置已经显得不是很重要，价格、服务和商品的品类对于家电卖场的发展将成为关键”湖南省商务厅市场体系建设处副处长张军平在接受记者采访时表示。
  他认为，只要在一个小商圈，相对集中，不一定都要在市中心，在次一级的商圈发展，积聚人气，而且随着交通的发展，对于选购家电的消费者来说，在哪里买都不是首先考虑的因素了。
“我认为通程的环线布点主要有四个方面的原因，一是目前市中心的压力非常大，蛋糕就那么大，环线布点可以有效缓解，二是竞争激烈单店效益下降，而且现在的家电购买越来越注重便利，第三点是基于长沙市政府未来几年的规划，将出现3环、4环，人口也会增长，第四点就是通程对国美在北京的布点进行了研究，国美的店铺越来越集中在商场，布点的重心现在都在三环，郊区布点已经是一个重要的战略”。步步高家电事业部总经理栾顺在接受记者采访时表示。
布点战略差异化
    随着竞争的加剧，各大家电卖场都逐渐形成了自己独特的布点战略。
    与专业单一的家电卖场相比,湖南本土另一家新兴的家电卖场步步高的扩张模式则显得较为特别,从一开始,步步高就采取的就是超市、家电、百货混合发展的“混合型MALL业态”。
     “我们的家电一般都是和超市在一起的，而且我们一般都要等超市聚集起人气后，家电乃至百货才会跟进。”步步高董事长王填在接受记者采访时表示。在今年的中博会上，记者获悉，步步高在未来三年内将向江西投资4.8亿，把江西的局面做成和今天的湖南持平。这也就意味着，这种战略意图不仅在湖南得到实践，而且在未来三年内的江西发展到极至。
“我们在江西的南昌、宜春、抚州都已经有家电业态，目前我们在长沙还没有家电，至少今年没有，我们开店对于商圈有一个要求，可以说只要商圈有这个需要，不管竞争有多激烈，我们都要进入。”。步步高家电事业部总经理栾顺在谈到开店的原则时，显得有点“狠”。
  “我们家电进入长沙的选点工作可以说已经基本完成，只是以一种什么样的姿态进入长沙，我还不方便透露，而且我们进入长沙不会是一家一家的进，如果要进，至少是3-5家一起进”。栾顺在接受记者采访时向记者透露。
    对于国美、苏宁这些外来的家电巨头,则仍然坚持走中心路线，这种思路在国庆长沙得到了证实。苏宁电器在国庆期间更是开出了在全国也为数不多的3C+旗舰店的长沙五一店，抢占长沙核心商圈，而国美显然也不甘寂寞，在国庆期间几乎和国美同时登台，在苏宁对面的五一北路开出了一家大店，国美高层更是亲自到压阵。
       “很明显，国美、苏宁还是坚持原来的开店规则，就是往核心商圈，往人流量大的地方钻，但是有一个新特点就是店的规模越来越大”。一业内人士在总结国美、苏宁的变化时对记者做了如上描述。
    与苏宁、国美在中心商圈竞争激烈的地方开店不同的是，湖南本土家电连锁通程电器开始在环线外布点.
  “我们也考虑开第二家店甚至更多的店我们计划在国美、苏宁旁边开一些很小的专卖店，经营小电器，把泰阳龙电器做成U盘店。”龙耀岚在谈起未来的规划时向记者表示。
  “我们把我们电器的品种和价格拷进一个U盘,其实那些小店就是给顾客提供样品和收取一部分定金,我们会送货上门，以小成本来完善我们的网络。”龙耀岚在谈起他的U盘店计划时充满期待。
环线经济能否持续？
   “环线经济最直观的一个变化就是给湖南的家电连锁竞争格局带来新的思路，核心商圈不再是唯一布点的区域。”湖南本土一业内人士在评价长沙目前家电连锁布点新动向时表示。
     他认为，竞争的激烈化迫使企业开始寻求新的突破点，对于日益集中的核心商圈，开始在外围布点，虽然短期内无法实现很大的突破，但是随着城市的扩张，这种突围则显得很有前瞻性。在谈到环线经济能否持续时，该人士则乐观的表示，“应该不是问题”。
   “渠道的扩张要平衡各方利益，环线经济能够持续除了考验卖场的经营能力和消费者的消费力之外，还有一个关键的问题就是经销商是否能够承受如此快速的扩张”。一位专家在接受记者采访时表示。
    该专家认为，无论是通程电器的杨家山店还是地处城南的红星店，开业的火爆以及短期旺盛的销售力，只是环线周围长期被压抑的消费力的一次“非常规性的爆发”，过度的释放，难以形成持续的长久性的经济动力，对于环线经济这个概念可能会形成创伤。
     “ 家电卖场的扩张确实需要考虑我们的承受能力，过快的扩张对于我们经销商来说，利润不是很大，而且盘子铺的过大，我们也很难受。”一位某家电品牌经销商在接受记者采访时向记者诉苦。
  对于目前长沙家电卖场的诸侯混战，步步高商业连锁股份有限公司副总经理陈志强则表现出了超常的乐观。
    “事实上，在目前的长沙，家电消费这一块还是有很大的空间，家电消费并不是一个静态的消费，特别是新产品的不断推出，对于市场的持续发展起到非常重要的作用，环线布点对于完善长沙的布点格局和激活市场有着深远的意义”。陈志强在接受记者采访时表示。
非理性扩张=等待收编?
    “我认为家电连锁企业是醉翁之意不在酒，现在的家电连锁呈现一种微妙的格局，非常微薄的利润已经是不争的事实，为什么还大规模的扩张，他们是在等着有人来收编他们，有人出钱来买他们的渠道和网络。”中南大学企业文化中心主任、MBA导师王林教授在谈到目前长沙各大家电连锁巨头的疯狂扩张时表示。
“圈地、圈地、圈地、最后等着人来收购，等到人家要收购的时候，拿出地图，我一线城市、二线城市有多少布点。”
   他认为，家电连锁业的非理性、盲目的扩张，就好象击鼓传花的游戏一样，你传了，可是没人接，就算是接了，你能否撑得住呢，那么唯一的解释就是投机，再者，在市场不成熟的地方，能否实现赢利或者是持平，如果不能持平，那么能够支撑多久。
 对于等待收编一说，湖南省商务厅市场体系建设处副处长张军平认为，在目前的情况下，在湖南应该是不太可能。
“在家电领域，大部分都是中国制造，本土的企业更具有地缘优势和渠道运作优势，而且随着家电规模经营时代的到来，最终在湖南市场也将形成几大家电巨头。
       "通程电器此举有两种可能,第一是不排除渠道整合的可能，架子会更大，第二种可能就是网点优化,我认为现在第二种可能性比较大."一业内人士在记者问起对于等待收编一说是给出了自己的观点.