业务技巧

1．先与采购在流程、远景规划、购买能力、付款等方面做出相应的沟通，清晰思路才能够把握主动权；

2．与采购只谈案例，与工程谈细节；

3．在与工程洽谈时，借用采购的力量达到效果，与采购洽谈时，用工程的话语坚定采购的信心。与工程关系不错的供应商采购会给点面子，给你面子也就是给自己公司人的面子，同理，与采购关系不错的供应商工程会给你点面子；

4．采购面前严谨、公正（减少操作的成本以及消除后顾之忧），与工程应为兄弟，寻求关照（空手钓鱼，展现人格魅力）。

5．我们对细节的把握基本上就可以看到我们的专业程度，谁也不会放心地把手术刀交到一个拿不好刀的医生手上。

心态

1． 中和乃成败的关键。

我们可以狂妄，可以自满，可以自恋，但是那只是表现在自己一个人的时候，最好的朋友面前，父母面前，没有人愿意与亢龙为伍。

2．  潜意识告诉自己是怎么样的人，你最终就会成为什么样的人。

反思自己是怎么样的人，回忆给别人留下的印象是什么，然后一生不断的修正自己，业务需要掌握的知识很多，必须不断的充实自己的灵魂。

3．  对自己有正确的定位，必须在不同的人面前扮演恰当的角色。

孙子就是孙子，爷就是爷。本来是孙子想冒充爷，那只会是满地找牙；本来是爷却无意中当了孙子，那就亏大了。

4．  真性情。

不能够有任何的做作，你的言行必须是真情的流露，你可以喜，可以怒，可以哀，可以乐，展现给别人的是一个真实、上进、有血有肉有性格的人。

5．  诡道。

 1气度

有成大事者之气度方能成大事。

2一言兴邦

前提是你必须抓住问题的关键所在，当然也是你思考的结果。真正好的业务与客户的沟通中话语不会很多了，你甚至可以结巴，可以停顿，但是只要你能够找到问题的关键，而且清晰明了的表达出来，往往能够达到“一剑封喉”的效果。也许谈判中的口才与“对整个局势的把握，对事物的分析判断”比起来真的无关紧要。

3 你的面子有多大，你给了他多少面子，那么你将收回多大的面子。

生活中的“镜子原理”，有些人天生好象谁都要给他面子，很少有丢脸难堪的时候，那是因为他从来就尊重别人，从来不让别人有失面子。这个世界上真正“不识抬举”的人不多，都是聪明人，只要你面子给足了，在不违背原则的前提下，你的面子会很大。

4 我们应该感动谁？

我们的感情非常珍贵，如果花太多的时间和精力在毫无相关的人身上，基本上能够交到一个朋友，但是朋友也不会太真，因为你原本就是有目的才去接触他。

5  我们如何去感动他？

两个灵魂空洞的人是无法产生卓越的爱情、友情的。每次看爱情片的时候，我总感觉到自己是个乏味的人、肤浅的人，有时候也会感觉到别人乏味，不值得交往。所以，自己必先有个性有灵魂才能感动别人，其次，在很多细节上，说话上注重一下，或许在不觉中就感动了别人。

6．  遵守事物本身发展的规律，立求水到渠成。

 1 如何水到渠成？前提是自己要为自己创造成功的条件，让一切都是合乎情理。

2 收放自如，一切皆在掌握之中。

 3 事情的急缓把握，急事缓办，缓事急办，适当的时机做适当的事情。

 4 不按牌理出牌的人为创新的人，勇敢的人，有个性的人，往往能够达到比预想更好的目标。我们要遵守一些生活的规则，但是在允许的情况有自己的个性，那是无法比拟的利剑在手。