辛而安的博客
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不可思议!看看人家这三家公司

2017-07-16 07:39:08 编辑 删除

归档在 时事乱弹 | 浏览 1 次 | 评论 0 条

 1、不可思议!这家公司倒闭了,450万人抢着捐款,硬生生给救活了!

曾经付出的善良,或许不会马上回报,但一定会在另外的空间节点,得以弥补。

450万人的感恩

如果一家公司,因为经营不善倒闭。

谁会傻得再往里投钱?

你投的钱,很可能石沉大海,消失得没有一丝踪迹。

但在新西兰,有一家巧克力公司倒闭后,不止一个人犯“傻”,450万人争着给它投钱,硬生生把这家公司救活了。

不是因为它家的巧克力有多好吃,也不是因为眷恋它悠久的历史,而是因为人们抱着一个共同目的:感恩!

这事儿非凡君得从一条街道说起,鲍德温大街,全长350米,一般人听着可能并不熟悉,但它却被载入吉尼斯世界纪录。

只因短短350米的路程,它的倾斜度达到惊人的35°,人站在上面,都是这样的。

不服?骑个自行车上去,半途中你就会后悔自己“作死”。

正是因为这条街道极富特色,每年都吸引成千上万的游客,前来打卡旅行。

不过这对生于斯长于斯的孩子们来说,无足紧要,最关键的是这么一条街道,简直就是天赐的礼物。

每天放学和假期,孩子们就在这街道上玩疯了···

现实版的卡丁车飘逸,不是所有孩子都能体验到。

这一幕幕场景,被细心的巧克力工厂看在了眼里。

这家巧克力工厂在镇上小有名气,做了十几年,诚信经营,颇为顺利,赚了不少钱,不少工人提议把厂子搬离小镇,到大城市开阔更广的天地。

但一次次提议都被厂主拒绝了,“我们能做大,跟小镇人们的支持密不可分。工厂还是小作坊的时候,家长就带着孩子光顾我们。”

这么多年下来,

孩子们早已熟悉我们巧克力的口味,他们也非常喜欢这里,每次看到孩子吃到巧克力后,一脸幸福满足的表情,我都特别开心。

家乡人民的支持,再加上背靠著名景区,当初的小作坊,早已成为远近闻名的公司,这也招来吉百利公司洽谈收购事宜。

被收购后,厂主还是公司的负责人。他牢牢记得公司有今天,离不开孩子们对巧克力的喜爱。

于是他想回馈镇上的孩子,怎么回馈呢?孩子们喜欢鲍德温大街和巧克力,能不能把两者结合到一起?

于是,2002年开始,鲍德温大街出现这样一幕奇景。

这可不是倒着玩,穷开心。

这是著名的“巧克力豆奔跑大赛”。

上万个巧克力豆,每个一个编号,一个一块钱,卖给前来参赛的选手。

规则很简单,上万个巧克豆球分成三组,从鲍德温大街倾洒而下。

每组最先冲到终点的15个巧克力豆,所属主人会得到一份丰厚的大礼包。

看到这或许会有人质疑,这不就是变相的赌博游戏么?

最大的赢家还是巧克力公司。

这就误解了,出售巧克力豆得来的钱,工厂会在大家的监督下,一分不少地捐给慈善机构,用以救助绝症儿童,或无家可归的孩子、老人···

但让工厂万万没想到的事,这样一个简单粗暴的活动,受欢迎的程度,传播的速度,远远超出了他们的想象。

每年,其他城市甚至其他国家的人们蜂拥而至,来参加这项既好玩又有意义的活动。

第一年,几百人,

第二年,上千人,

到去年开幕,已经有1万5000人参加,巧克力豆达到疯狂的75000个。

这其中参与的大部分是儿童,不得不说这家巧克力工厂非常暖人心,每年他们都自费请来其他城市患绝症的儿童。

巧克力的甜蜜,孩子的欢笑打闹,让孩子们暂时忘却病痛,充分享受这一刻的幸福。

从02年到16年,整整15年,这家小小的巧克力公司,独立撑起这项造福儿童的活动,十五年总计筹得90万纽币(约人民币443万)。

但就在今年7月份,巧克力豆奔跑大赛,马上要到来的时候,却突然传来消息:

因为资金断裂,公司宣布倒闭。

这一下让小镇炸锅了,这么大这么好的公司,怎么就突然倒闭了。

小镇的人们辗转找到工厂主,希望他对公司倒闭的原因作出解释。

厂主一开始支支吾吾,不愿说明,最后在人们的逼迫下,才不得不道出实情。

原来当初举办巧克力豆大赛的时候,公司盈利尚好,那时候物价低,原材料也便宜,可最近这几年,经历了物价飞涨,金融危机···

工厂却始终坚持巧克力豆不涨价,因而连年亏损。

尤其是每举办一次巧克力豆大赛,更是造成巨大的赤字。

连厂里的员工都建议:再举办比赛,我们就死了。

或者要举办也可以,提高巧克力豆的价格,把其中一部分钱用来维持开支。

但一想到那些患病儿童的脸,想到流浪在街上的孩子,厂主就心软了——

“即便亏本,破产,巧克力豆大赛还是要办下去。”

可残酷的市场,才不管你的善心,就在今年6月份,工厂宣告资金链彻底断裂,无以为继只能破产。

厂主也亲自出面跟大家道歉,“实在不好意思,经营不力导致公司破产,最遗憾的是持续15年的巧克力豆大赛,要和大家永远地说再见了。”

但令厂主万万没想到的是,得知工厂破产的原因后,小镇人们自发组织起募捐活动。

“一家有良知、有善心的公司,不该就这么倒下去。”

1块,2块,5块···又过去一天,又有越来越多的人加入进来,不到短短2天,就已经筹集到了300万纽币!(约合人民币1500万)。

什么概念?

整个新西兰不过才450万人口,相当于每人捐了1纽币。

这种情况让厂主都懵了,他没想到自己一家小小的公司,竟能换来举国的帮助。

当议会议员JimO'Malley把捐助的数字告知厂主的时候,他早已哭成泪人,不知如何表达,只是不停地说着谢谢谢谢···

而当媒体采访当地的百姓,问他们为何捐助时,他们则回答道:我们不懂什么市场规律,只知道为孩子无私奉献付出的公司,就该活下去。

有恩必报,这不是最简单基本的事情么?

得到人们全力支持的工厂也表示:他们会尽全力把公司重新经营起来,今年7月的巧克力豆大赛,继续!

也许你今日的善意,并不会马上得到感激。但它总会在某个节点,以某种方式给你最温暖的回应。

 2、震惊!这家70个人的小公司让马云坐不住了!

不得不承认,世界变化太快

你有设想过,十年后,会是怎样的吗?

十年之后,电脑只存在于博物馆

十年之后,没有人再问wifi 密码

十年之后,有钱人最大的享受叫做“闭网”

十年之后,互联网无人提起,物联网将无处不在、无所不能

十年之后,你怎么看?

不用等十年,现在有人已经弯道超车

不足70个人,却要干一件大买卖,重新定义全球零售业

成功的背后,是无数次闭门羹

2014年,这家不足70人的公司创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。

而两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……

是的!他那“天方夜谭”的梦想成真了!

到底是个什么样的想法,让这个老板拼尽全力也要争取?

又是什么,让这个天方夜谭成为现实?!

↓↓↓

扇动蝴蝶的翅膀,重新起航

这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。

失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次,毕胜创办一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer ,用户直连工厂)的模式。

这种模式,

能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;

只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;

只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△只用169元就能买到Armani品质的POLO

胆大出奇迹,背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思,那么,模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?

以前,一件商品是这样到达消费者手中的——因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。

而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。

而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户!

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。

势如破竹,态势已成

仅仅上线一年时间,必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月。只有70个人的小公司,已经成为时下白领钟爱的电商APP,必要一度跃居app store热门搜索第三,购物排行榜第九。

△只用79元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品

最近,护肤、洗护类产品上线即引爆生产线,由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等制造商生产的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等产品,采用法国、日本、西班牙、摩洛哥等进口原料,在去掉品牌溢价后,只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。

不仅如此,就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”

如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。

当然,尚且稚嫩的必要商城,它的护城河有多宽?

是否能抵住巨头“碾压式”的围阻?

能否完成重新定义全球零售业的梦想?

还要拭目以待。

不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实,别等到万人空巷,才念叨千金难买早知道!

 3、他的创业模式靠给员工画大饼,一口气创办10家公司,身价过亿!

不是公司留不住人——是老板赚的钱舍不得和员工分

周鸿祎听完他讲的创业模式后震惊了。。。

罗振宇评价他的公司:传统企业转型互联网最成功的企业。

李善友教授把他的创业经历当作中欧商学院的经典案例。

《Fast Company》将他纳入“2014年“中国商业最具创意人物100”,与马云、雷军齐名。注:《Fast Company》是全球三大商业财经媒体之一、美国最有影响力的商业杂志。

嗯,就是上周末,扒哥看到这个创业奇人,在“一席”上讲述他神奇的《裂变式创业》之路。真的太牛逼了,废话那么多后,扒哥还是强烈建议你先把这个 28 分钟的视频看完。

尤其是创业者和潜在创业者必看。宗毅 一席演讲 《裂变式创业》

他叫宗毅,芬尼克兹创始人,一个绝顶聪明的创业者。

? 他一人掌管 10+ 家公司,却几乎不负责每个公司的具体运营,他每天的工作就是演讲和设计公司激励制度。(但公司的员工却对他死心塌地,无比“忠诚”。)

? 他是中国首批特斯拉车主,从广州到北京提车,回来的路上顺便开辟了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路。(此举震惊业界,特斯拉中国总部也深受启发,正式开启中国电动车充电项目。)

? 他策划的“互联网大篷车”在朋友圈爆炸式传播,一毛钱不花请来了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳。

? 他想建超级幼儿园,政府直接划给他上千平方米的土地。。。

创业成功后,企业运营最难解决是什么?

一个高管流失,二是无法持续创新。

宗毅用“裂变式内部创业”的模式,做出了 7 个子公司,还顺便完美的解决了上面两个问题。

▽2002 年,宗毅创办芬尼克兹,一家做空气源热泵的传统企业。两年后,公司销售高管突然离职,自立门户生产一样的产品,而且此人手握芬尼克兹 80% 的销售业务。

好在后来没造成多大影响,不过当时宗毅确实吓尿了。后来他一直思考这个问题:

公司里总会出现牛人,他就想当老大,给多少钱都不可能留得住,怎么办?

因为宗毅也是这样离开自己原公司的。后来,他认为只有在制度上创新。

牛逼的高管都想当老大——我让你当老大,我还投给你钱

2006 年,公司要做新业务。宗毅宣布要注册新公司,要从高管中选出一名做创始人,这个高管必须出钱占股,越大越好;同时,其他高管参投,5 万一股,一股起投。(绑定高管和公司的利益,解决高管流失问题,调动积极性)

当时有 6 个高管,宗毅鼓励每人拿出 15 万入股。当时高管们都半信半疑,认为老板是想套住自己的资金。宗毅做了大量的沟通工作后,还是没有说通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万,其中宗毅自己出了 20 万,正式启动了新公司。(风险面前,老大要做好表率)

▽一年后,公司赚了 100 万。宗毅拿出 60 万来分红,那只是第一年而已,两名没参与的高管后悔至今。第一个内部创业样板成功后,让宗毅得到所有员工的信任。(舍得与员工分享利益,才能赢得信任)

注册第二公司的时候,宗毅希望能凑够 100 万,结果员工们一晚上给他凑够了 200 多万。他们相信公司做的越大,自己赚的越多。

举办公司内部创业大赛

之前,芬尼克兹的产品主要销往国外。2009 年,宗毅想注册一个新公司,拿下中国这个最大的市场。

这个项目比较大,需要真正有创业精神和领导才能的人来做,宗毅认为不能再像之前那样指定高管的方式,他在内部发起了名为“如果我是总经理”的创业大赛。

员工自由组队,带着自己的商业计划上台做 DEMO 演讲。

第一轮:13 个队报名参加来抢这个项目,第一轮通过打分刷下去 9 队。

第二轮:宗毅从中欧创业营造请了一些圈内大咖,比如当时阿里巴巴华南区的负责人,还有 IDG 的一个副总。

最后:创业大赛变成融资路演,有投资权力的员工通过台上的演讲决定是否投资,以及投给谁。(让他们真正掏钱的时候,他们就会很认真了。他会考虑,台上的人在公司这几年有没有做过错事,是不是有能力做这个项目。)

最后,这个项目的胜出者拿到了员工投出的 750 万,宗毅及其合伙人跟投 750 万。(每个项目启动时,员工出多少,宗毅和他的合伙人就跟多少)

用人民币选出的带头人德才兼备

内部创业选带头人,要投票,但选票不是写在纸上的,而是直接拿现金投票,人民币选出来的才是德才兼备的人。芬尼的选举机制是:我先投资 25%,创业者自己投资 10%,剩余的是员工的选举股份。

我们只看钱,钱是最管用的。为什么?在钱面前大家是很认真的,我们把参赛队伍公布出来之后,“选民”就会去研究该把钱投给谁,根本不用你去评估。

所以,选出来的人,第一个就是道德水平不差,第二个就是经营能力不错。所以,用人民币选出来的人是德才兼备的。

老同志会竭尽全力支持年轻人。

以前,提升重要干部的时候,提升一个人,得罪好几个人,压力全在你在这,每个人都在找你说情。老员工找我说,在公司七八年,现在该轮到我了。

我想,这个你搞不定啊。但我不能直说你不合适,多打击人,我就说,你参赛吧,皮球一下子就踢出去了。他就会想,我又不懂互联网,参赛能拿到钱吗?

然后我就引导他,你后面那个谁谁谁不错,你多投钱点给他,让他给你做大股东,替你赚钱,他想一想,OK。

这个年轻人如果上去,做的成功就会帮他赚钱。他自然会全力以赴支持他的工作,因为老资格的同志在公司里是有威望和有影响力的。这样一来,公司就不会因为你越级提拔而造成混乱。

1 家公司裂变出 7 家公司——输了会比老板惨,赢了会比老板阔

截止去年,芬尼克兹集团用这种方式裂变出 7 个新公司。这个数字还不包括其他规模太小或关系没有彻底独立的项目。

其中,年销售收入高的有 5000 多万元,利润 700 多万元,但当时的投入只有 100 多万元;

第一个项目启动资金是 65 万元,现在每年的销售收入是 4000 多万,利润 400 多万元。

通过这种机制成立的公司没有完全失败的案例。表现最差的一个公司年回报率在 70%。

母公司芬尼克兹,现在每年的销售收入是 3 亿,去年利润为 2000 多万元。

▽宗毅把这个游戏总结为:“你在跟我赌,你要输了你会很惨,我还是我。但你要是赢了,比我好。”

“这个公司败了,他全部身家就没了。我们只不过少个 1/10 而已。我们选择总经理也有一个标准,他要把自己的身家全部押进来,我们才可以把公司交给他。”

换句话说,这就是个金手铐工程。把员工和企业的利益捆绑在一起,让二者的价值观趋于一致,最后双方共赢。

最后,几句话送给你们——未来的大Boss 们。

? 不是公司留不住人,是老板赚的钱舍不得和员工分。创业时,老板喝汤,员工喝汤;赚钱后,老板吃肉,员工还在喝汤。

? 靠高薪挖来的员工,会因为别人给更多的钱而背叛你,分分钟的事儿。

? 员工和公司的利益绑定,自己掏钱做项目的带头人,战斗力超凡。项目能否成功?看项目带头人是不是真正敢自掏腰包。比如说总经理,这个项目一千万,他掏了一百万,如果做不好,他就要倾家荡产,绝对不会三心二意。

? 利益共享的公司不太需要监管。如果团队给你赚 100 万,你分给他们 60 万,你自己拿 40 万。那么不用你管,这个雪球也会越滚越大。只是,你舍得么?

聪明的老板不会跟员工谈理想和情怀——直接谈钱,不伤感情。

有不一样的发现

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