“天上九头鸟，地下湖北佬”，好象是一个在全国流传甚广的说法。一般没有在湖北生活和工作过的人，对湖北人的印象大多可能就是来源于这两句话。可见这两句话的影响之大，影响之深，影响之广泛。“天上九头鸟，地下湖北佬”，这两句话是什么意思呢？据说有多种解释。有人说,是指湖北人象九头鸟一样有九个头那样聪明或者狡猾的，有人说是指湖北人象九头鸟一样有九个头,即九条生命,是指生命力强的，也有人说,是指湖北人象九头鸟一样,九头各奔东西南北,互斗互殴、不同心同德、窝里斗的。总之是把湖北人比作九头鸟。实际上古代的人现在的人对所谓的九头鸟并没有什么感性认识，古书里对九头鸟的记载也没有谁去认真翻看更不用说研究。人们把湖北人看作九头鸟，到底是什么意思，完全只是一种印象或者想象，是从九头鸟之九头想象或派生出来的。

说湖北人聪明或者狡猾，我是赞成的。确实，湖北人并不笨。从历史和现实看，湖北人重视教育，家里再穷再苦，也要把孩子送到学校读书，在传统思想影响下，尤其重视男孩的教育，借债都要供孩子读书。从古至今，湖北人材辈出，秭归屈原，钟祥宋玉，公安“三袁”，竞陵陆羽，潜江曹禺，宜都杨守敬，黄冈李时珍、李四光、闻一多、董必武，郧阳杨献珍，襄阳米芾，等等。他们充分体现了湖北人的聪明。但是说湖北人狡猾我也是有同感的。有些湖北人是大聪明、大智慧，有些湖北人是小聪明甚至是狡猾。比如前几年中央电视台焦点访谈报道的湖北某县一些人做笼子，在供货过程中做手脚骗外地人的钱，就是典型的小聪明或狡猾的例子。还有一些湖北人为了实现目的不择手段，甚至很能吃苦，但一旦目标实现，便趾高气扬不可一世，最后又栽了跟头，这样的例子更多。

湖北人小聪明、灵光或者狡猾的形成，与湖北的地理特点有关，一方水土养一方人。所谓湖北，指的是洞庭湖以北。中国有湖北湖南，山东山西，河北河南，广东广西，还有云南海南、西藏、江西、北京、南京什么的，都是以方位命名的。湖北所处的洞庭湖以北这块地方，古时叫云梦泽，实际上是个大湖。经过长时间的变迁，大泽逐渐被於塞，湖北成了拥有若干个小湖的千湖之省。湖北多水。水之灵动易变的性格，深深地影响着湖北人，形成了湖北人的重要特性。

再说湖北人生命力特别强，我也是同意的。湖北人，特别是生活在江湖边的湖北人，生存环境比较恶劣。特别是洪水年份，不仅全年劳作被一扫而光，而且随时有覆巢灭顶之灾和生命危险。历史上湖北多次遭遇洪水灾害，有时一次洪灾，死亡几十万人。新中国成立后，党和政府重视水利设施建设和防洪抗灾工作，人民的生命财产有了较好保障。1998年，在全国人民的支持下，湖北战胜了多年不遇的大洪水，把损失降到了最低程度。这种地理环境，造就了湖北人不怕死、不信命、不屈不挠的精神，在任何巨大的打击下也能恢复过来，重新站起来，仍然对生活充满信心。湖北人的生命力是旺盛的，湖北人是生机勃发的。

湖北人有点窝里斗的问题，我想也是客观存在。就好象我们到了国外，别人说中国人喜欢窝里斗一样。湖北人的窝里斗是中国人窝里斗的一个缩影。90年代初，深圳开发热热火火，我们都到深圳参观学习。当时孔雀东南飞，从湖北到深圳的人不少。别人都说，湖北人很聪明，很能吃苦，所以在深圳混得不错。但是，湖北人不能扎在一堆。一个湖北人是条龙，一群湖北人是堆虫。我们在日常生活中也体会得到湖北人的窝里斗问题。我们同从国外回来的人交谈，他们总是羡慕在国外人际关系简单，可以专心致志地搞工作，休息就可以完全放松下来休息，没有那么复杂的人际关心需要操心分心。湖北人的互斗互殴是历史造成的，是落后造成的。过去，生存的机会很少，不斗就没有生存下去的机会。随着发展的加快，以及法制的健全，人们会有平等的较多的机会，这种内斗可能会慢慢减少。

“天上九头鸟，地上湖北佬”。说起湖北人，十有八九第一印象便是这句俗谚。

回想笔者刚到北京不久时，便有一位长者很慎重地“告诫”笔者，以后碰到湖北人要特别小心，不能轻信。那时并不完全懂他的意思，只能想象九头鸟既然是九个头，大概就是特别狡诈吧。然而在往后的日子，认识的几位湖北朋友，却都给我留下还不错的印象，他们大多年纪轻轻便自己创业，即便在国家机关工作的，都有很强的进取心，成绩也很不错。“九头鸟”的比喻，其实有褒有贬。褒义是说他的聪明、能干；一般的鸟儿只有一个头，与有九个头的鸟打交道，当然不是对手，很难缠。有人用“狡黠的机智”来区分湖北人的“聪明”与其他省人的不同。比如说，广东人如果想要骗你钱，一开始就骗，中途不会再有什么变化。举例一个杯子原本是5块钱，但广东人一开始想骗你就卖10块钱，但湖北人是一开始用8块钱卖你，让你觉得比较便宜而与他成交，然后中途趁你不注意时搞点小动作，换一个只值4块钱的破杯子给你。或许就是这种小动作，让人觉得湖北人难缠、奸诈。

而“九头鸟”的贬义自然是说其阴险，与这样的人打交道容易吃亏；另一含义则是说湖北人喜欢窝里斗，好比九个头相互争食，但胃只有一个，其实哪个头吃都一样。1994年经营湖北菜的“九头鸟餐厅”打入北京，并发展成连锁品牌，享誉京城。不料，其中三位经营者却在去年另起炉灶，开起“九头凤”餐馆，和“九头鸟”打起了对台。“九头凤”不仅在名称上与“九头鸟”相近，在菜色口味、餐厅装饰、经营管理、相关宣传等方面都与“九头鸟”有着相似之处。最后，二者还引发了商业知识产权的纠纷。

历史兴衰练就权谋性格 九省通衢造就经商意识

若论个人，湖北人很聪明，但这种聪明更多是“心计多，心眼多”；若论整体，太精则容易互相扯皮，因小失大，干不成大事，聪明反被聪明误。

湖北这个地方，历史上向来是兵家必争之地。大家熟知的《三国演义》，主要的舞台就在湖北。或许正因如此，看尽历史兴衰、殊死搏斗的湖北人，练就了所谓“权谋”（好听是聪明，难听是阴险）的性格。不这样，他们没法生存。

而同样是古时楚国封地的湖北，和湖南人一样，都爱吃辣，都有必争拼搏的精神。但与湖南人不同的是，湖北人多少受了武当山道家思想的熏染，追求洒脱，强调顺势，发现走不通就不走了，较灵活，但同时也可能把一些好的东西一块丢了。这或许就是“九头鸟”与“驴子”（指湖南人）的差别，驴子是不管对错，反正干了就要干到底的倔强和韧性，但九头鸟的多心眼让湖北人懂得转个弯。

尽管作为湖北代表的武汉，其上市公司的数量仅次于闪闪发光的上海，但自1985年以后，湖北的发展相对滞后了，现在人们经常用“醒得早、起得晚、走得慢”来形容湖北经济发展的现状，如今的湖北人在心态上也有些失落——南方发财、北方当官、西部大开发沾不上边、中国经济的第四增长极又落在东北，无论哪一桩都没自己什么事。但在《中国生意经》中，仍要请众看官关注这可能“鸣将惊人”的湖北佬。

从历史上来看，湖北是“九省通衢”之地，汉口在明清时曾是全国物资的主要集散地，所以说湖北人的经商意识是有传统的。清道光年间的《汉口竹枝词》中就有一句：“此地从来无土著，九分商贾一分民”。

那么，为何自古以来就浸染在商业文化之中，且又有“九头鸟”聪明的湖北人，就是形成不了如明清时期享誉全国的“徽商”、“晋商”、“潮商”等大商帮呢？明清十大商帮没有“鄂商”的踪影，现在又是上海、浙江、广东的商人出风头。这其中蹊跷值得探寻。

善于创新却也善变 贯于短线操作仅能小胜

一如“九头鸟”的封号，湖北商人脑子活，有创新意识，有人甚至认为武汉人的市场感不亚于温州人和犹太人。

近五年间，新崛起的“湖北创业军团”给人的一大印象，就是敢于把不易被人察觉的机会转化为一种创业商机。一个著名的例子是“收音机笔全国技术转让”项目，当时这个项目的技术转让费是人民币50万，很多投资者望而却步，湖北创业军团中的先行者把这个项目技术转让费分解成3000元，一下子便行销全国。

善于创新，往往也意味着善变，不会守成，创新经常变成流星。湖北商人经常是不断地转行，不断地换项目，什么都做，也什么都做不精、不长久。不像温州人，即便做打火机、鞋子，哪怕只赚一分钱，他们都会“从一而终”地干下去，然后把一个家庭工厂发展成一个大企业。

20世纪80年代，武汉曾有四大家电品牌闻名全国，即莺歌牌彩电、南波希岛冰箱、鹦鹉牌录音机、荷花牌洗衣机。这不仅是开风气之先，且武汉在那时就有这样的成绩，应该说是非常厉害的，但却没有及时改进技术，不久就被淘汰了。现在说起家电，脱口而出是青岛的海尔、海信，不会有人再记起这四大品牌。有人将此称之为“莺歌哑了，希岛崩了，鹦鹉飞了，荷花谢了”。

又比如同在80年代闻名的武汉汉正街，凭借着武汉本来就是全国商品流通之地，这条长街形成了小商品批发市场，打响的汉正街引发了各地同类市场的兴起。但如今更加专业化的浙江义乌小商品市场，抛弃了假冒伪劣的丑名，走自创品牌的道路，产品打入国际市场，年交易额不仅超过汉正街，还上了市。而汉正街至今还不能完全摆脱盗版和水货的形象，其实这是九头鸟爱转脑筋的负面表现，结果聪明反被聪明误。

湖北人虽“醒得早”，走在别人前面，但总是“善使短枪、难舞长矛”，像打游击战似的短线操作，虽然赢得小胜，但往往成不了最后的胜利者。“九头鸟”虽然聪明，但经常是小聪小慧，没有大目标，即便有天赋的创新意识和市场感，但企业总是做不大、做不强。所以说，若想和湖北人做可长可久的生意，需要小心他们经常见异思迁。

貌似精明却性直心善 建立情谊就一切好办

除了把湖北人说成“九头鸟”之外，还有一种显少被提及的独到见解认为湖北人是“属猴”的。意思是说，湖北人不属龙、不属虎，没那么厉害，但也不属猪，没那么老实；情绪好时，堪称“美猴王”，要是脾气一来，马上变成一只“泼猴”。但是，别看猴子一脸精明，好像要吃人，终究也只落得吃桃子的命。不像猪八戒天生一副憨相，即便荤素全来，也不招防、不招忌，憨人有憨福。

以“九头鸟”来比喻湖北人的聪明、心计多，这或许只是一个侧面，若再用“猴相”来说湖北人，可能会更完整一些。说也奇怪，湖北人的某些性格特征竟和东北人非常相像，比如豪爽大方、带点粗野、乐善好助。这好比孙猴子，状似处处不饶人，但同时也性直心善。跟湖北人打交道，一如跟东北人，必须有着大碗喝酒、大块吃肉的痛快。湖北人——尤其是武汉人，脾气也大，容易毛躁。要是湖北佬突然变成“泼猴”一只时，你只要顺着他的毛摸，就什么事也没了。

这不南不北不东不西的湖北人也像北方人那样，非常讲究面子和关系。只要你给足湖北人面子，他便对你好得不得了，甚至不惜为了你的事丧失原则。如果你不尊重他，他便处处跟你过不去，没事找碴。但一如猴子的属相，你只要再跟他喝上一杯，马上就尽释前嫌，所有的不愉快抛之九霄云外。关系之于湖北人也是非常的重要，常言道：“在北京是谁官大就听谁的，在广东是谁有钱就听谁的，在湖北常常是谁的关系好就听谁的。”

所以说，和湖北人打交道、做生意，不只是一般人常说的提防九头鸟的权谋心机，还应抓住“猴相”的性格特点。跟湖北人成为“梗朋友”（铁杆哥儿们），顺着湖北人的脾气，给足面子，表现出大方、豪爽、仗义的性情。只要给“猴相”湖北佬这样的印象，建立友谊关系后，就容易得到有力地帮助了。

武汉人通常也都很能说，有如北京人的“侃”。武汉方言说起来生动诙谐，富幽默感，但这种方言趣味，外地人较难体会。有句顺口溜说：“北京人什么话都敢说，上海人什么国都敢出，广东人什么钱都敢赚，东北人什么架都敢打，武汉人什么娘都敢骂”。武汉人不仅能说笑，还很会骂人，最常用的一句是“婊子养的”。其实，说这句话多半不是骂人，只是表示一种语气或是习惯用语。比如，一场球赛好看，就高兴地说：“个婊子养的，好过瘾呀！”夸奖别人长得漂亮说：“个婊子养的，好清爽呀！”甚至当妈妈的有时也会对子女说：“你个婊子养的”。

湖北人脾气坏，好骂人，形象差。但深究起来，湖北人是刀子嘴豆腐心，往往是不打不成交、不打不相识，这其实也是“猴相”的一个特征。对武汉人来说，拐弯抹角地损人，还不如痛痛快快地骂声“婊子养的”。

或许是“九头鸟”的声名在外，许多人一开始就对湖北人怀有戒心，总觉得迟早会被他们骗了。当然，做生意保守为上，和湖北人打交道，还是需要提防他们“狡黠的机智”，但其实也不用望之却步，因为别忘了，湖北佬还是属猴的！

呵呵，我就是湖北人。。。。。。