Guys Kawasaki是原來蘋果電腦公司的高管和蘋果産品的忠實擁護者。
在風險投資行業，VC們很少說“不”，只是說“可能”。所以當你被一個VC弄得滿頭霧水的時候，他的這篇blog將有助于你的理解。

VC們其實是些簡單的人：他們要麽決定投資，並確信他們的決定是正確的；要麽覺得機會渺茫。盡管拒絕的話也很簡單，但是他們不一定會直接說出來。所以當你覺得很難從風險投資家口中得到“是”的回答，那麽就嘗試得到確定的“不”。他們之所以不願意直接拒絕，是覺得這樣的話企業家會很快討厭他們——一旦企業家們創造奇迹，他們就沒有機會再進入了。

唉，企業家其實也都是很簡單的人：如果他們沒有聽到一個確定的“不”，他們會認為答案為“是”。這個時候，VC和企業家在溝通上就有嚴重的分裂，這往往會讓企業家倍受挫折。

為了讓兩者之間有更好的理解，我現在揭示風險投資家的十大謊言

1.  “我很喜歡你的公司，但我的合夥人不喜歡。”
其實也就是說“不”。這個VC只是想讓企業家相信，他是一個好人，聰明的人，看到這個公司機會的人，但“合夥人”不願意投資，所以不要責備他。這是一個借口。與其說是其他合作者不願意做這個交易，不如說發起人也不是特別堅定。如果是堅定的看好這個公司，他就能說服別人。

2. “如果領頭的投資者，我們就會跟進。”
其實也是在說“不”。他的意思是“其實我們不是很看好你這個企業，但如果你能讓紅杉資本那種頂級投資機構來領頭，，我們會馬上投資。”換句話說，一旦企業家不再需要錢了，VC們到願意給他更多錢。真正想投資的人說的應該是“如果你沒有一個領頭的投資者，我們來擔當這個角色。”

3. “多給我們講一些吸引人的地方，我們將會投資。”
這也是在說“不”。它可以轉換為“我不相信你所描述的故事，但如果你可以用很高的營收來證明這一點的話，我們就會投資。我不會跟你說‘不’，因為我可能會是錯的，說不定你運氣好，很可能會簽下一個財富500強的客戶。”

4.“我們喜歡跟其他風險投資者合作投資。”
VC的貪婪本性就和太陽會每天升起一樣，是一個普遍真理。而在商業領域，貪婪表現“如果這是一個好的交易，我想全盤獨享”。所以如果一切順利，企業家聽到的應該是“我們會獨家來投資，不需要其他投資者”。

5. “我們在投資你們的團隊。”
這是一個不完整的說法。你千萬不要理解為“我們不會解雇你——我們是因為你而投資的，我們怎麽會解雇你呢？”VC只是說“在一切進展順利的情況下，我們在投資你的團隊；但是如果情況變糟，我們同樣解雇你，因為地球離開誰都會轉。”

6.  “我會花很多時間來幫助你改善公司運作。”
他可是同時在10個董事會任職呀。計算一下會議的數量，一個企業家只應該指望他每個月能花5到10個月時間在自己身上。而且這已經是極限了，你可能還得盡量縮短每次董事會的時間。

7.  “這是多麽美妙的投資條款。”
這個世界上根本就沒有什麽美妙的投資條款。你認為每小時付給公司的財務律師400美元帶來的結果能用美妙來形容麽？ 簽定協議的過程，只能是用崎岖來形容吧。

8“我們可以為你敞開我們其他客戶公司的大門。”
這是一個雙面的謊言。首先，一個VC不可能總是在客戶中施行方便。坦白說，他的客戶公司可能根本不喜歡他，對他所提到的公司更不願意敞開方便之門。其次，即使他能辦到，他也不能保證讓客戶一直用你的産品——一句話，很多事情都比一張幻燈片的陳述要複雜得多。

9. “我們喜歡投資早期項目。”VC們都幻想能發現下一個google，在它市前估值（pre-money）200萬美元的的時候投入100萬美元，最後占據其33%的股份。這就是所謂早期投資。你想過為什麽我們都知道google上市時驚人的回報嗎？和我們都知道喬丹一個道理——他們都太少見了。如果常見的話，就沒有人來報道了。
所以說，如果你能撥開表面的迷霧，你會發現，VC們更喜歡投資的是經過考驗的團隊（比如說思科的創始人之類）經過考驗的技術（比如得到諾貝爾獎的原理），並處于經過考驗的市場上（比如電子商務）。錢不是他們的，所以他們也在千方百計的規避風險。

10.最後一條大家可以自己來總結，我正在夏威夷的一家星巴克寫著這篇博客，已經花了將近90分鍾，沒帶充電器，筆記本電腦快沒電了。

周燕編譯  羅燕 校譯  以上言論不代表本博客及鳳凰網的觀點

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