我说过我的边缘营销的精髓主要体现在聪明一点上，什么是聪明？聪明是生命个体生存能力的体现。聪明者算不上大智慧，但是完全应付生存环境是没有问题的。边缘营销其实就是生存智慧学的一种延伸，营销的最高境界就是善于把握自己手中的资源，营造对自己有利的“势”，就是造势，造势兵行王道，不具备大智慧、大气魄是把握不好的，即使营造出来不善加利用，也会功亏一篑。再就是善于借势，市场经济下的中小企业要生存，借势炒作是提升品牌知名度最快的捷径，是将“法、术、势”三者的有效结合、整合起来，从更广范角度提升品牌知名度。 

  有一句耳熟能祥的话。“智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。”聪明的智者是善于造势，而强者则依势，借势。依势借势是最省力最便捷的方法，也是边缘营销理论的精髓部分，做营销策划这么久，做了很多营销策划的案子，但每个经典的案子无不是借势而为。“势”如同一个隐藏于空灵事件的一个物件，看你如何找出来，并善加开发，这就是造势。有的“势”就是摆在你面前的保险箱，首先要有能打开他的工具；钥匙。再就是你是否掌握打开他的方法；密码。两者缺一不可。钥匙和密码是都是打开“势”这个保险箱的必不可少的两个条件，我们不妨把这两个条件比喻成为企业在营销过程中想借助“势”的两个条件；钥匙是硬件，密码是软件。硬件是环境，软件是方法。环境是有“势”可依，方法是有法可用。环境分先天和后天，在《周易》中有一句话“先天而天不违，后天而奉天时”是认为先民在先天时代行事，天合于人而不违背人，人与自然协调得十分完美；后天时代人们行事，须奉顺上天，从天而动。

  沧州的先天传统有武术，这是沧州数百年来形成的一种较为独特的文化。自改革开放以来，沧州重拾传统开办武术节，从1989年10月中旬创办首届，以后每年金秋季节举办一届，至2003年已举办了七届。但自2003年之后就出现了断代，断代的几年也就是大抓经济的几年，重视的是后天经济的发展，忽略的是先天文化的传承。断代的这几年我们算算我们究竟损失掉多少东西，如果是用金钱来衡量的话。拿郑州国际少林武术节为例，今年他们也是举办第八届，但是他们是从2002年开始的首届，如今少林武术已经成为中华武术的代言人，少林国际武术节在国际上享有极高的声誉，而河南举办的“武林风”节目更成为一档弘扬中华武学的宣讲台，由此所带来的经济效益也是非常可观的，而相对于少林武术，无论以前从历史还是影响上并不输他的沧州武术却远远的落在后面，实际上他不是输在起跑线上，而是输在观念上。借助先天文化的优势，打造自己的品牌，这是他们聪明的地方。

   经济发展的过程可以说就是一个文化发展过程。谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。沧州具有得天独厚的文化优势，这是上天给予我们的厚爱，是硬件条件，但是我们缺乏的是掌握这种优势的方法密码这个软件的东西。武术节断代的这几年也是沧州文化事业陷入尴尬境地的几年，自从09年起，沧州文化力量才逐渐的恢复，尤其是中国吴桥杂技节的成功举办，今年10月又恢复了断代6年的武术节，并由地域性的上升成为国家级，这期间我们迷失了几年，但是我更是愿意用一句俗话来说“亡羊补牢，为时不晚”。

 是的，我们的传统东西又重新找回来了，但并不意味着我们沧州的文化事业真的就前景光明了，武术节的回归现在还只是面子上的光彩，而沧州本身文化事业的里子则显得的并不光彩。美国历史学家戴维·兰德斯在《国家的穷与富》一书中说：“如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃是举足轻重的因素。”文化力量的强大是我们可以依靠的势能转换载体，如果这个载体不是很强大，那么我们只能更多的借助外来的力量来转化，这个转化的结果也必定失去本区域更多特色，而逐渐趋同，久之也就失去了市场所表现的活力。

  沧州国际武术节是我们打造的文化优势，是先天与后天的组合。这些文化优势如何转化成为经济优势，也就很值得商酌。而沧州的文化事业能否借助这次具有影响的活动来提升整体的水平，则更值得探讨。

  我们通常关注事件的时候，往往关心的都是一些显性的东西，如搞多大规模、请多少名人、要他发挥多少影响力等等。但我们都很少注意到，这个事件本身还有一个隐性系统在运作，它与显性的系统一样重要，它可以创造这一切，也能摧毁这一切。也就是说我们若想达到显性的影响力，就要不能忽略隐性的力量。沧州旅游资源并不丰富，所以他就要注定靠这些独特文化资源来带动，然而文化强势后面却有着文化发展不利的弱势现象存在，这很大程度上相互作了抵消，显得优势不强。因此如果不从文化体制改革破题，形不成新的市场主体，沧州的文化事业仍然会停滞不前，那么这些隐性的就不是潜在力量而是隐忧。

   世界上无时无刻不在发生着不同起因，不同表现形式，不同结果的各种不同事件，而这些事件必定会涉及到一个特定的区域，一些特定的人群，因此，也被人所关注。作为这些事件的关注者，也只有少数有心的人才能从中发现某些契机。话又说回来了，作为企事业单位，如果不懂得造势，那就要学会借势，如果连借势都不懂得，那就真的没有办法了，也就只能采取最笨的办法，一点点的去啃市场这张饼了。

 吴永铭 QQ345629725