人物简介：达内科技(中国)有限公司创始人、总裁，擅长电信IP用户管理、计费系统和网管软件的设计和开发，有10年软件设计开发从业经验，曾两次受邀参加美国软件开发者大会。先后担任亚信公司软件事业部副总工程师和网管产品开发部技术总监，是获得亚信技术创新奖的第一人。2000年留学加拿大并创立加拿大达内公司。2002年回国创立加拿大达内科技（中国）公司，致力于国内高端IT人才培训事业。

韩少云曾经说过这样一句话：“有梦想的人，就会有所选择，哪怕宁愿放弃在当时别人都‘艳羡’的东西。”从大学毕业进入知名国企，从国企跳槽到亚信科技，再从亚信科技辞职去加拿大留学并创办培训公司，韩少云将职业生涯的发展轨迹概括为“梦想照耀现实”。在整个采访过程中，记者感受到韩少云是一个背负理想的人，他要在IT培训业干出一番真正属于自己的事业，从他的“达内科技要在三年内去美国纳斯达克上市”这句话就可见一斑。

韩少云：在IT培训业杖剑走天涯

       　　      采写/本报记者 周宝来

初次见到韩少云，如果你事先不知道他是达内老总，你会误以为他是大学教授，因为在他身上充满了学者气息和踏实做事的气质。他曾踏实地为IBM、用友、华为、新浪、搜狐、亚信等中外知名公司培养输送了几千名IT中高级软件人才，也曾踏实地为公司赢得IDG公司的风险投资…… 在这个充斥着炒作和营销的时代，他是个罕见地以踏踏实实干事业而赢得喝彩的人。

                  职业生涯经历“三级跳 ”

上世纪80年代末，韩少云满载着西部农村的淳朴走进吉林大学，由于来自贫困落后地区，20多岁的他一进入大学便体会到什么叫“自卑”。然而他“化自卑为力量”，把大量别人谈情说爱的时间用在阅读与计算机本专业有关的大量书籍，并到社会上的一些计算机培训机构当兼职教师。“教师的责任感让作为学生的我必须要接触、学习和掌握更多的知识，否则给别人授课会误人子弟。”他回忆说。

正是有了这样的经历，他的能力与水平远远超过了班上其他同学。在毕业论文设计时，他精细设计的作品立即迷住了答辩教师们，他们在惊喜的同时，也感觉到在过去的4年里忽视了一名人才。这次肯定给了韩少云无比的自信，同学也对他刮目相看。“学习和成长的过程，其实就是树立自信心的过程”，他说。

大学毕业时获得的自信和成绩，使得韩少云顺利地被分配到首刚。在90年代初，能进首钢那样的国有企业已经相当不错，但对于自信被释放出来的人而言，为单位做秘书，成天打字或端茶送水，眼见专业荒废，事业荒芜，他的内心很痛苦。“我的理想是要进入真正的IT软件开发领域，而非做一些工资管理、统计管理和统计分析等一些和自己专业和兴趣不太对味的工作。”最终，他选择了离开。

离职后，他感觉到前途迷茫，甚至想回到家乡的银行里做一个计算机主管。正当迷惘时，他在街头偶然看见一个外地来京做装修的民工悠然自得，神情中充满自信，这一幕极大激发了他的斗志，一颗失落的心开始激情澎湃起来——“外地民工连个栖身的地方都难找，自己毕竟还有宿舍住，既然他们能在北京生活得如此快乐，我为什么不那么自信呢？”韩少云自己安慰着自己。

1995年，丁健与田溯宁一行回国创业，并大张旗鼓地招募人才。韩少云也前去应聘，他被丁健等人的激情和信念所感动，在双方一拍即合后，他加入了亚信科技，并在很短时间内做到了主管技术的部门经理，此后被依次提升为工程师、总工程师、技术总监。在他的努力下，亚信的技术队伍得以完备与充实，他的能力在亚信启动163时设计的30套软件上显露无余，被同事戏称“消防队大队长”。

韩少云的真正实力是技术能力，2000年他发明了王冠软件AIserbase，10万美金的投入博取了2000万美金的市场价值，他因此第一个获得亚信创新奖（2000年）。

2000年底，韩少云凭借自己的市场嗅觉，决心扩大一下市场的视野，从而寻找下一个未来，于是他选择去了加拿大。在加拿大的两年，他以个人名义注册了一家公司。2002年回国后，他创立了加拿大达内科技（中国）公司，致力于国内高端IT人才培训事业。至此，韩少云成功地进行了三次职业角色转变。

从1995—2002年，韩少云在亚信奋斗了七年。在七年当中，亚信在成长，韩少云也在成长，从技术到管理他都驾轻就熟，对未来的信心也“爆棚”。羽翼变得丰满起来，信念也开始坚定，韩少云决心扬起梦想的帆，去外面的世界杖剑走天涯。

            创业灵感源于社区服务中心

韩少云天生喜欢钻研新事物，并善于在新事物中发现商机。在留学期间，他发现加拿大任何一个住宅区都有一个社区服务中心，里面有电脑、传真机，并有专门的工作人员帮别人找工作和收发电子邮件，还提供开放的图书馆。另外，加拿大还有许多针对新移民以及外国留学生的英语培训，其中包括IT培训。

初到加拿大，韩少云报名参加了相关培训，但发现效果差遣人意，于是他开始反思：“为什么自己不办一个培训公司呢？”进而，他想到国内的培训市场，“这里肯定有金可挖”。 这样，韩少云把目光锁定在IT培训公司上，灵感也随之产生。

那时的韩少云俨然是一个经验丰富的生意人，开始了人生的新筹划。一切事情就绪之后，他从加拿大回国，立即对国内的IT培训行业进行考察，发现大多数培训公司都不是IT圈子里的人在经营和讲课，培训内容要么以WINDOWS等低端技术为主，要么就是脱离实际状况的理论知识。

作为“圈内人”的韩少云在充分把握市场脉搏后，对创业前景信心百倍，此时他已经成为一名“准创业者”。“我本身就是做技术出身，对大型IT企业缺少哪些人才和什么类型的人才了如指掌，这样做培训就有了方向，不致于盲目与蛮干。”在2001年8月，他毅然决定在加拿大成立自己的IT培训公司，开始针对移民进行专业培训。

“我去加拿大并没有想到要创办公司，我只是想提高自己的技能，从而到大企业更好地打工。令我没想到的是，我在国内有着丰富的IT工作经验，竟然在加拿大找不到合适的工作。后来，我才知道美的IT企业在招聘时看中人才对工具的使用，而国内恰恰在这方面应用得很少。事实上，这也是国内培养出来的IT人才无法被外企看重的重要原因之一。好在当地针对移民的IT培训很发达，我于是抱了一个培训班，以便学到适应北美IT行业的实用技术，去找一份工作。”韩少云称，正是这段经历，让他切身感到国内IT教育和培训的软肋所在。正是这个软肋，使他发现一个巨大的商机。韩少云回忆说：“公司在筹备初期，我每天都出去演讲以吸引风险基金和其他种子基金，但由于当时互联网泡沫刚破灭，很多投资人变得非常保守和冷静，我的演讲几乎是徒劳。后来经过克服诸多困难后，终于组建了一个由留学生和技术移民组成的八人团队，集体回中关村创业。”2002年9月，加拿大达内科技（中国）公司正式进驻中关村国际孵化园，成为中关村园区内少数专业IT培训机构。

经过几年的飞速发展，如今的达内集团其培训教室早已告别了当初20平米的小房间，整个中鼎大厦的7层，一派生龙活虎的教学景象，每间宽敞的教室里都坐满了追求梦想的年轻人。从这里，达内向IBM、微软、亚信、搜狐、新浪等大公司输送了大批IT中、高级人才。达内送走了他们，收获的是来自知名大企业的信誉和口碑。

     如果说韩少云进入亚信是幸运的，那么他主动去加拿大留学则有先见之明。正是由于他将梦想的触角向外延伸，才改变了自己的职业生涯，成就了今天的达内集团。

            “达内在做授之以渔的事”      

当前，高等教育与市场需求严重脱节，这是国内大学、大专教育以及人才发展体系中最严重的问题之一，正是这个问题直接导致了现在的就业难情况。对此，韩少云不无感慨，达内学员之所以能成功就业，其精髓并非在于培训机构与企业的良好关系，而关键在于把“需要工作的人”变成“工作需要的人”。

韩少云引用一句古话说，“授人以鱼，不如授之以渔”，IT人才培养的目标应该是培养具有很强的应用能力的人。比如，对软件人才说，最重要的是拥有编程思想与应用能力。只有培养出企业真正需要的人，才能从根本上解决学员的就业出路。“在目前的整个IT产业链条中，IT人才的培养已成为关键环节，它制约着整个链条的发展。因此，只有培养出越来越多的优秀IT人才，才能有效满足IT企业的用人需求，才能满足国家IT产业的发展。于是，我们在2005年创办了‘IT新锐评选活动’，以选拔更多IT新锐。”

在2005年10月23日由达内外企IT培训策划举办的首届“达内杯”IT新锐评选活动上，经过3000余名达内学子近30天的激烈角逐，15个奖项尘埃落定，共有400余名达内学员入围，其中有33名学员年薪超过10万。其中，“知名IT企业就业奖”竞争最为激烈，就业于IBM、微软、北电网络、华为、摩托罗拉、新浪、搜狐、用友、腾讯QQ、百度、亚信、Versant 等公司的48名学员入围，最终就业于IBM的栾华琳先生、微软的曾琛先生、摩托罗拉的郭雨先生、华为的李杰小姐共同分享了这项大奖。

对于举办IT新锐评选活动，韩少云道出了初衷：“我们要培养和为社会输送更多合格的IT技术人才，就一定把这个评选活动办下去，这样不仅能帮助更多的青年人解决就业和职业发展问题，还能帮助企业发现、选拔更多的IT人才，从而形成一个IT培训机构、IT人和IT企业之间信息交换的平台。”

衡量一家培训机构好与坏的标准包括就业率、就业公司规模和薪资高低等。达内由于采取了“授之以渔”的做法，学员就业率达95%以上，平均就业薪酬已达到5万元。

去纳斯达克踢出一个未来

任何一个公司在发展到一定规模后，都会面临一个尴尬的问题：一些公司“元老”由于跟不上公司发展脚步而面临“下课”，如何安置这些“元老”成为一个令人头疼的问题。韩少云坦言达内也遇到类似问题。为说服公司“元老”们让权，他没少费心机。在成功说服这些“元老”后，他聘用了一批职业经理人管理公司，达内集团的运营管理从此步入规范化的正轨。

安置好“内务”后，韩少云开始对达内大刀阔斧进行改革，在招生收费上采用全新的收费模式：信贷培训。每月近一万多元学费，学生可以先付首款，找到工作后再从工资中扣。为此，达内还专门委托了一个基金公司来做这件事情。“我们只负责学生的培养，收钱的事情让他们做。”韩少云说。在他的领导下，达内科技销售额每年以超过100%的速度增长。

韩少云称，之所以对内进行改革，对外大胆起用职业经理人，这些举措都是为公司未来三年内能在美国纳斯达克上市做铺垫。 “早在2003年9月，达内就赢得了美国500强企业——美国国际数据集团IDG的风险投资，成为中国首家获得国际资本投资的IT培训公司，这使得达内资金链条变得更加雄厚。另一方面，自己和团队成员既具有海外工作经验，又都在国内IT核心圈子里有着很深的资历，这为公司将来去美国上市创造了条件。相信公司再经过三年的高速度发展，去美国上市不成问题。”韩少云自信地对记者说。

“曾梦想杖剑走天涯，看一看世界的繁华。”相信在不久的将来，韩少云和他带领的团队能够在IT培训市场上走得一路逍遥，并在美国纳斯达克市场踢出一个美好的未来。