辩 论 的 艺 术

旷文（摘抄）

辩论倘然不能用以与人善交，那就不值得去争吵；摇唇鼓舌的争论者，往往是盛气凌人的家伙，是强聒不舍的好手，他们是天生的好辩者，永无心平气和之日。辩论的基本缺点在于参加的人，没有一个是真正胜利者；没有一个人会因辩论而心悦诚服的，可是因讨论而心悦诚服的却往往有之，因为讨论和辩论根本不是一件事。

成就大事业的人，往往善于不经辩论而使人家采用自己的意见。

且让对方说话，你让他自我发挥一下——听人说话是辩论的相对工作。你不必完全同意他所说的东西，可是你愿意听他说话的态度，使他明白你了解他的论点。

在小节上承认对方的理由，然后你能在大节上占便宜。辩论总是容易脱离正题，在小题目上纠缠不清，作无谓的争辩，你仅可以在这种地方很体面的让步，而并不牺牲你的主见分毫。

你在无关紧要的地方让步以后，那么你就给人家一个从容不迫的印象，使对方的人也比较能够格外头脑冷静一点。

叔本华说：“世界上一百个人中间没有一个是值得你跟他争辩的。你可以让其余的人说他们要说的话，因为每一个人有做愚人的自由。”

在争辩将起的时候，能够“镇静”自然是顶好不过的事，可是有几种实际的方法，也可以帮助你达到这个目的。当争辩激烈而越凶狠的时候，你当松弛你的腹部肌肉，并且将四肢也松散一下。决不可紧握拳头。在房里来去踱一会儿，或者出去散步一下对于你是有帮助的—避免太激烈的争吵并不是怯弱，而是有见地。倘你能在这种时候说出一个有趣的故事，使大家痛快地笑一笑，那么一切不快，都会飞到九霄云外了。

在发生困难的时候，顶好的方法，就是口头加上一点滑油去，使谈话能够顺流地进行下去。如果你要发挥意见，首先你当有几点让步，以安慰对方：

“我确实相信你已经明白……”

“你们大部分都知道……”

“你所说的话中间很有真理，可是我以为……”

“你的计划真是好极，可是有几个地方……”

“在我个人，我认为你是对的，可是它很难使一般人信服……”

“你的意见非常重要，因此你应该格外注意细节……”

“这计划伟大极了，可是让我们看它如何实行……”

“我本来的意见和你一样，直到后来……”

“你一向非常能够容纳别人的意见的，因此我知道你一定听我说……”

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这一切让步可以达到一个共通的目的：它们可使对方退步而不失掉体面。决不可使对方说一句绝对肯定的话，使你不得不推翻它。要是他破釜沉舟跟你拼一下，那么你就应该为他搭起一座浮桥和一个简便的灶来，让他能够安稳退步，不致倾跌，然后你再用全力说出你的意见来。

他就会称道你的高见，并且向你请教了。

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