题目：黄光裕和房地产业

      黄光裕，曾在京城房地产界，小试牛刀。

      当时他：
     1.像卖家电一样卖房子
    黄光裕，卖家电起家。黄光裕卖家电的杀手锏是：规模经营 价格战；他在房地产业，也复制这套营销策略。
     黄光裕开发鹏润家园时，在北京，第一个打出了打折卖房的做法，一时令地产界侧目，甚至不少人以为房地产价格真要崩盘。当时，黄光裕认为：卖房子和卖家电，本质上并没有区别，都是卖商品。“房地产不过是多了一道生产的程序而已，需要买地和盖楼。”黄笑言。
    黄光裕不按牌理（房地产的牌理是超高利润回报）出牌。他的信条是：尽一切努力赢得客户。“如何贴近老百姓？低利润赢得客户，是最重要的。”黄说。国美第一城低价入市，就是这种策略的具体表现。不追求高额利润，但求尽快回笼现金！他将做家电的心得，运用在了房地产上。
     黄光裕的竞争策略，业内人士曾说，那将“终结房地产暴利时代”；有人预言，黄的策略将创造一种全新的房地产业运营模式。
    其实，黄光裕，早就关注房地产业。他的第一个项目-鹏润家园，1995年开始准备，1996年动工。彼时房地产处于低潮，手下人都很怀疑房子能不能卖出去，黄自己充满信心。后来证明，黄正确。
     那之后，黄和他的集团将业务重点放在家电零售业，房地产开发业务无暇顾及。用黄光裕自己的话说，“我一直游离在房地产的边缘。”
    当国美电器部分上市(为留后手，黄没把部分店上市)，家电零售业务走上轨道。黄光裕重新关注房地产业。
      重新进入房地产业时， 黄光裕多次强调，他选择房地产业务，主要看重的不是市场环境，而是集团业务结构的调整。在他看来，中国房地产至少还有二三十年的生命力，没有暴利，微利足矣。做家电的他早已习惯了微利经营：“我们首先考虑的是企业的持续发展和风险控制问题，利润多高不是最重要的。”
    与国美在全国的快速扩张一样，黄在房地产业的胃口也非常大。当时，除在北京同时做几个项目外，他的目光同时投向了全国，又锁定五六个大中城市。“目前我们才刚刚开始发力，到明年，我们的项目就会大量地推出。”黄踌躇满志。
    可惜，天不作美。2008年，黄受困，没能在房地产上做出名堂。
    2. 视土地储备为核心竞争力
      刚进入房地产业时，黄光裕就敏锐的看到：房地产开发商的核心竞争力不是人才，不是开发团队，不是设计理念，而是土地储备。
     黄光裕说：“开发商没有土地就像农民没有土地一样。”
    黄此观点，简明易懂。土地是房地产业主要生产要素。
     当时，在土地协议出让的时代，能否拿到土地得看关系和运气，而协议出让价又往往很低，而且不需要在短期内付清。这样，多储备一些土地对于开发商来说就是有益无害的。
     现在，情况有点不同。土地公开出让，不仅价格大幅上升，而且地款要在短期内全部支付，储备土地的财务成本大大提高。但不管如何，土地储备，仍是房地产商的核心竞争力。
      当时，黄光裕希望大量扩充土地储备。其时，鹏润房地产的土地储备量已有约200万平米，黄希望再将之扩充一倍。他不在乎土地储备的财务成本。当时他手里掌握可动用的现金有十几亿之多，搞房地产开发基本上不需要从银行贷款。
     3.做房地产业“投资商”
     房地产开发是非常复杂的过程，从拿地、前期策划、规划设计到最后的市场营销，每一环节都至关重要，都需要专业的团队来处理。黄光裕知道：专业团队没有准备好，不可能谋划大规模扩张。
   黄光裕认为：拥有自己专业人才团队，非常关键。但他也知道，房地产市场已经相当成熟，你需要的任何方面的专业服务，都可以很方便地从市场上花钱买到，不一定要全部用自己人。
   黄，想做房地产业的"投资商"，不只投资拿地开发，还投资培养相关专业团队，为规模扩张做准备。

      和其他潮商一样，黄光裕薄利多销的经商观念根深蒂固。如黄成功，他将影响整个房地产业，他将使人们，像在国美购得便宜家电一样，在房市里购得便宜房地产。
    可惜，天不作美。2008年后，黄受困，至今没能在房地产上做出名堂。但，黄经营房地产业的理念和杰出才能，令人津津乐道！