青少年儿童家具新竞争面临新阻碍

——2010中国青少年儿童家具品牌峰会

青少年儿童家具异军突起，市场蛋糕越做越大，市场品牌化运作如火如荼；短短10年的发展，已经产生200多家专业的青少年儿童家具企业，并占据国内家具行业10%的市场份额；不但如此，其高速增长的势头继续领先于国内家具业，大有“风景这边独好”的意味。

然，青少年儿童家具业的高速发展本身是市场经济大背景下可预见的成果，也是市场细分下企业互相竞争的结果。现在，盘子做大后，市场发展的制约因数并没有消退；产业转型的要求却会继续向前推进；同时，新的强大对手反而会不断加入进来，竞争也更趋激烈。

强化品牌竞争优势

“面对竞争，我们满怀信心。”在第二十四届东莞名家具展会期间举办的《2010中国青少年儿童家具品牌峰会》上，青少年儿童家具市场领军人物与众人一起交流了心得。“市场蛋糕是竞争做大的”，“真正的竞争还没有开始”——这些是恒大家具总经理谭毅的语言。“只有竞争才有进步，只有竞争才有升华。”——更代表行业领军人物深厚的底蕴。

青少年儿童家具品牌企业的自信来自于市场本身前景乐观，还有更大的空间没有被挖掘；更重要的是，这些品牌企业经过这几年的摸索，已经拥有了自身语言并总结出思辨方法，是一种类似于市场评估体系之类的思辨方法，它催生“差异化”的概念，也会引导企业自觉创新转型并引导企业个性化发展、可持续发展。而这一些，身为品牌企业无不深知其中的精髓。

与大多数企业跟风复制，互相压价不同，品牌企业努力的方向是提高产品附加值，用品牌形象去争取公共资源的支持，以产品的内在价值换取产品定价的主动权。比如：恒大把产品与动漫融合；金天拓请儿童明星“阿尔法”代言；还有坚持高端实木儿童家具；以及建立自己商学院等等，无不在强化品牌形象上下功夫。终端经销商的竞争还基本处于无序状态，目前也没有很好解决措施，深化品牌渠道是行业发展过程中最大的制约因素，未来的竞争，依然是一线品牌之间的竞争——与会企业隐含地表达出了心声。

市场进一步被细分

如果说青少年儿童家具是从传统家具行业细分出来的话，而青少年儿童家具行业本身也开始出现细分局面，其中一个明显的例子就广州酷漫居科技。借用“忧国忧民”的媒体人士的话：“恒大和酷漫居是儿童家具业竞争模式的两极代表，一个是异军突起，从渠道突破走向品牌运作，另外和恒大PK，直接进品牌，把工厂放了。”其实，也难怪媒体人“先天下之忧而忧”，目前儿童家具业并未给酷漫居细分市场提供更多的操作空间，而是酷漫居自己要去打开这一局面。良好的前景可以带给我们无限憧憬与激情，但这场创新依然是一次的市场细分运作，起步的门槛又高又窄；是孤军奋战不假，但更多时候是与自己竞争、与时间比拼。

但酷漫居却显得比较坦然，“也许我们会失败，但这条路子还要大胆走下去。”酷漫居科技公司总经理杨涛如此回答他人的疑问。酷漫居目前的做法跟传统的招商模式有一些割裂，用他们的话说是“体验中心+互联网营销的模式”，把家具与动漫进行融合，去虚拟网络上营销。目前，他们自己的商城已经在淘宝网上线了。“暂时割裂的是经销商这条线，但我们并不会放弃与经销商合作，前期主要是要营造氛围，具体操作方法还在摸索。”杨涛进一步补充。

虚拟营销只是销售平台的延伸

创新是竞争思维下的自觉行为，创新是为了突破制约发展的瓶颈，创新并不意味完全割裂传统。动漫与家具的融合如果说是品牌文化的创新，而虚拟营销则更像是营销思维创新，它对传统的惯性思维会造成极大的冲击，但虚拟营销也只是销售平台的延伸，是销售手段的多元发展，更是市场放开的一种标志。短期来看，它不受经销商欢迎；长期来看，对厂家、经销商和卖场来说，都是一种便利和互惠的销售手段。

前段时间，曲美网络团购风潮给家具行业也带来不少冲击，让很多疲于通道建设的企业不尽感概：“人家18天的销售额都超过我们一种产品一年的销售额”。但网络营销却对经销商来说存有很大伤害，事实上很多家具企业也难以贸然行动。与会的企业当中，除了酷漫居已经开始积极运作外，恒大表示看好并在思考，而作为网络媒体本身的搜狐焦点也没有在现场提出可操作性方案；也就说网络虚拟营销还只是一个开始，对大多数家具企业来说还只是简单的电子商务行为，要形成有效的销售平台，它还需要有行业规范性和技术性的保障。即便如此，我们应该可以预见，网络营销及其他虚拟营销方式都将普及化，成为一种开放式的销售平台。这个平台是要缓解公共资源紧张的现状，简化企业通道建设中的繁琐程序；这个平台也需要经销商和卖场积极参与，而不是将他们排除在外。只有如此创新，家具的虚拟营销才会真正发挥作用。

差异性、个性化的销售手段呈多元化趋势；销售平台趋向科学、规范、透明；通道的建设与品牌影响力的渗透相互交叉；资金的分流投放与利益共享的竞争格局会越来越清晰；市场的竞争不是简单的传统与现代思维之间的竞争，而将是百花争艳式的共舞。变与不变，都要依赖于企业勇于创新和敢于竞争的精神 。在《2010中国青少年儿童家具品牌峰会》上，细心的人会发现，面对未来竞争，我们儿童家具企业的准备很充分。

                               2010.9.18  于东莞