回顾过去半年多来国内营销走过的路，可喜可忧，喜的是我司的发展速度在国内健康行业是一个优秀的典故，我为我是恩鹏的一员感到骄傲；忧的是恩鹏的今天依然困难重重，人员不稳定，流动性大。大家要深刻地明白，我们是一个年轻的团队。恩鹏的年轻是我们团队年轻，管理年轻；我们的沉淀年轻，销售模式年轻。我们国内营销大部分同事都是在今年3月份以后加入恩鹏的。所以，这导致我们的沉淀很少，销售经验缺乏，或者是大家还没有一个非常积极的销售心态来对待这份工作。正由于这种状态，我们也应该看到，我们仍有同事还没有为自己选择这个行业而给自己一个交待，这导致你们会对这个行业，这个公司，这个产品产生怀疑。最终你们可能一无所获，只有打包走人。

事实上，我们也看到一些新同事，例如，谈太辉，吕权媛等，他们能够在进公司较短的时间内获得第一份订单。所以，在这里我也告诉各位同事：你选择做销售，这是你走向社会之后最为正确的一个选择，你将会从中得到你想要的，你也会在这里实现你的理想。至少选择做销售是你通向成功的一条捷径。但是，我们也应该清楚地认识到，就像有一句话说：业务不是人做的，是人才做的。

曾经我也拥有过一种东西，不知不觉我失去了，后来我开始寻找它，一直都没有结果。我也一直不知道它到底是什么，但是我知道失去了它，我就进步不了；没有了它，我的脑子将无法安宁。缺少它，我对任何行业任何事情都失去了热情和兴趣，不再愿意投入，不再想全力以赴去做好。我越来越觉得这很可怕，这意味我失去了追求。
　　前段时间，我终于知道它是什么，它就是状态。一种充实、忙碌、上进、成长的状态。没有了它，我如同失去了灵魂。原来我最需要的不是高薪的工作，而是可以带给我这种状态的工作。我渴望那种充实和忙碌，更希望找回那种对工作的兴趣和热情。一段时间内我茫然失措，我到底在追求什么。那种心理的惰性完全地占据了上风，我一直在努力地完善自我，去寻找失去的那种感觉。有一天我忽然明白失去的东西怎样去弥补。正所谓环境树人，现在我终于找回来了。

其一，引用一句我在山东看到的广告词：用心做玻璃，自然好玻璃。所以，我想说：用心做销售，自然好销售。把你全部的精力和身心来对待这份职业，如果你真的用心了，那你一定可以发挥自己最大的潜能。

第二还要有一个积极向上的心态。心态决定状态，状态决定成败。放眼整个公司，有的人脸上写满激情，有的人带着愁绪。其实人生难免会遇到挫折和困难，也难免会有失意和失败的瞬间。但是如何正确地去处理这些失意却是成败的关健。我们不难发现，那些富有激情的，拥有积极心态的人总是能做到良好的业绩，总是容易成功。

第三，请用数学来管理你的工作，不要用语文。我从潘经理那里领悟到了这一秘诀。把我们的工作量化，用数字来开展工作。不要说我尽力，我会多打几个电话，尽量约到客户。或者告诉经理，告诉你自己说：我会努力等这些不痛不痒的话。那么从现在开始，你要想做好业务，就要用数字来衡量你的工作。如今天上午你要打30通电话，找到5个意向客户，邀约2个客户来访，即将要成交1单，晚上要同10个QQ客人交谈，这个月要做到8万元的业绩，拿到销售第一名，月薪达到6K以上等等，全部用数字来衡量你的工作。

再引用CCTV-5的一句话，男人请对自己狠一点。今天我想跟大家说，不管男人女人，请对自己狠一点。特别是我们做销售的，你更要对自己狠一点，不要给自己留后路。你告诉自己，选择了就无路可退。做到优秀，做到卓越就是你唯一的选择，唯一的出路。所以，你要敢讲敢说，敢做敢当。敢于当众承诺，敢于以身作则，承担重任。

学习，这是最后一点。成长就是学习的过程。我们伟大领袖毛主席说过，好好学习，天天向上。你要学习什么？学习一切有助于你成长的东西，学习专业知识，学习一些销售的方法和技巧，并与一些成功的销售人员分享和讨教，积极参与一些培训，不要放过任何一次学习的机会。让你自己成为一名专业的销售人员，能够应对任何一个老板，任何一位客户，解决客户所有担心的问题。

我很荣幸加入恩鹏，我为我是恩鹏的一员而自豪。在这里，我找到了自己的人身观和价值观。恩鹏现在的确是一颗耀眼的明星，因为恩鹏在国内这个行业就是强者，是一艘航空母舰。重要的是，这艘航空母舰将由我们一起打造。我们将在这艘航空母舰上学习，成长。它将带领我们开避新的未来，创造更大的价值，实现我们的理想目标。

当然，在我们这个历程中，我们难免会遇到困难和挫折，一定会经历风雨，我们也许会看到曾经的同事在这艘航空母舰上上下下。但是，任何困难和挫折都阻挡不了这艘航空母舰的前进。不经历风雨怎么见彩虹。它一定会乘风破浪，扬帆远航。人生因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。你要因你是恩鹏的一员而荣耀，恩鹏也因有你而自豪。

亲爱的同事，相信自己，相信恩鹏，相信在我们的共同努力下，我们和恩鹏的明天将会更加美好！

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