“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代”“奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。

广告投放面临巨大的经营风险

几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，必将面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1898116.html#comment Thu, 04 Dec 2008 17:47:09 +0800 1898116 http://blog.ifeng.com/article/1879876.html

据了解，用信用卡取现金需要额外支付手续费和利息，而现在有些人为了省去这些手续费和利息，便通过使用支付宝网上虚假购物的方式，利用与支付宝挂钩的信用卡进行套现。这给银行的风险控制增加了难度。　　报道称，利用支付宝进行信用卡套现，就是通过虚假交易，使用信用卡支付后，再通过账户转移到借记卡，然后从银行取出现金，整个过程没有真实的货物交易，也无需缴纳额外的费用。而为了避免这样的情况，银行大多把信用卡单笔交易限额设定在500元左右，尽管这样，还是给利用支付宝信用卡套现现象创造了机会。　　对此，支付宝相关人士对记者发来声明表示：“目前小部分人的套现并不会危害普通用户正常使用支付宝。事实上，套现的危害主要体现 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1879876.html#comment Thu, 27 Nov 2008 03:02:41 +0800 1879876 http://blog.ifeng.com/article/1865958.html

金融危机，不是“冬天”！

　　金融危机，只是一个营销的拐点！

　　近段时间以来，关于如何度过由美国次贷危机所引发的这场前所未有的全球性金融危机，相关信息充斥媒体。

　　于是乎，中小企业批量“倒闭”、“过冬”论、“备粮”论、“备衣”论、多备粮食多买油、多买黄金少存钱等消极撤退和消极防范观点不时耳闻。

　　然而，笔者认为，对于目前的中国企业来说，这场金融危机虽然也带来了一定压力，但并不象想象的那么可怕。金融危机，不是“冬天”。相反，对于大部分已经备足了“粮食”和“棉衣”的企业来说，现在却正是投资和投入的大好时机。因为，虽然目前市场还没有“见底”，还没到“抄底”的时侯，但至少正是“买跌不买涨”的好时机 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1865958.html#comment Fri, 21 Nov 2008 10:18:28 +0800 1865958 http://blog.ifeng.com/article/1865957.html

Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。

商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的帮助就越大。无论是广告，还是公关，Campaign都是由两个部分组成的，一个是活动（或者文案，或者图片视频）本身，一个则是如何将前者传播出去。

在传统的营销方式下，传播不是一个特别重要的问题。通常情况下，传播工作交给了一个名为“Mediabuy”（媒介购买）或者类似名字的机构完成。这个机构的主要工作是 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1865957.html#comment Fri, 21 Nov 2008 10:18:04 +0800 1865957 http://blog.ifeng.com/article/1833032.html

（背景：圆典策划在为***商场做年末促销策划时，采用“反常规”策划手段——将“圣诞送礼”活动提前到11月举行，让圣诞节整整提前了一个半月。下文就是为“圣诞提前”找的众多理由中的一个，不谈专业，不谈文采，只为搞笑，希望能让观者在紧张工作之余，轻松一下。）

美国金融海啸，工作实在难找；我的职位特殊，遭人嫉妒造谣：别人全年无休，我只一天报到；骑着麋鹿代步，局长最多“蓝鸟”；每年采购礼物，回扣揣进腰包；礼物亲戚分光，还说明年请早；世界各地旅游，凭啥不用护照；今年四川地震，为何不送面包！糖果放入袜子，吃出结石宝宝；衣服从来不换，破坏和谐美好。。。

这都不算“雷人”，更有比这无聊，我都七十多岁，还把绯闻来闹： ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1833032.html#comment Fri, 07 Nov 2008 11:12:52 +0800 1833032 http://blog.ifeng.com/article/1816804.html 营销策划人的三种境界：神化论、经验论、进化论

无论是广告人、营销人、公关人，还是一个企业的市场部、策划部、营销部的智囊、军师、甚至参谋长。。。。。。自入行第一天起，我们都期望做出轰动性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望，作为一个真正的营销策划人，必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练，才能达到策划之巅。　　

第一阶段：神化论

刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。

这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1816804.html#comment Fri, 31 Oct 2008 11:25:56 +0800 1816804 http://blog.ifeng.com/article/1801228.html 最牛活动年底神秘“上演”，沪上商场争相抢夺参与权

圆典资讯10月13日报道，全球首创的“商场解密寻宝”现实活动——《CROSS-KEY穿越》，将于08年底在上海揭开神秘的面纱，届时将会有12个沪上商场、5大知名品牌参与其中，为“购物达人”们联袂奉献“最牛”的08压轴大戏。。。。。。

本月13日，圆典资讯记者凭借隶属同一母公司的身份之便，在活动宣传尚未正式开始前，独家采访了CROSS-KEY上海地区策划承办商——Y&D公司的策划团队，并向策划总监KEN WU探听了一些CROSS-KEY神秘背后的真实价值。。。。。。

CROSS-KEY到底是什么？

KEN：《CROSS-KEY穿越》对于众多的商场 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1801228.html#comment Fri, 24 Oct 2008 12:07:32 +0800 1801228 http://blog.ifeng.com/article/1774594.html “黄金周”女星“掘金”大曝光！

明星赚钱多，但也真不容易，“黄金周”对于普通人来说，意味着是旅游、休闲的“黄金”时光，但对于明星，特别是女明星来说，就是掘金、充电的黄金时段了。

让我们看看，章子怡、赵薇、范冰冰、周迅、黄圣依是如何渡过黄金周的。

　　黄圣依拼命学日语

　　昨日，黄圣依经纪人杨子告诉记者，黄圣依国庆大假，无法回上海老家过节。过了国庆，黄圣依将赴日本拍摄一部悲情偶像剧《滴泪痣》。为了演好角色，黄圣依天天苦练日语。黄圣依透露：“我这次到日本拍戏，在戏里需要把头发染成黄色，形象会有很大变化。”

　　赵薇赶录新歌

　　这几天电影《画皮》在全国热映，赵薇再次成为热点人物。昨天，赵薇的助手小凌告诉记者， ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1774594.html#comment Tue, 14 Oct 2008 09:45:53 +0800 1774594 http://blog.ifeng.com/article/1723258.html 有的营销人连“乞丐”都不如

我们先来看一个鲜活的案例：

　　我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。　

　　一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。　

　　这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场营销课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 　　

　　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

　　 乞丐很健谈。

　　“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” 　　

　　“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。　　

　　“做乞丐，也要用科学的方法。不能 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1723258.html#comment Fri, 19 Sep 2008 12:08:00 +0800 1723258 http://blog.ifeng.com/article/1707674.html 调查显示:57.3%的人表示不会再买康师傅矿泉水

72.9％公众要求强化饮品监管

　　9月2日，康师傅饮品控股公司，首次就其矿物质水广告涉嫌虚假宣传一事公开道歉。称在推广中，没有解释清楚“优质水源”的原意，从而造成了认知上的差距，导致部分消费者和媒体产生误解，为此表示遗憾和抱歉。你怎么看待“水源门”事件？

　　中国青年报社会调查中心通过题客调查网，对9963名公众开展的一项调查显示，75.6％的人表示正在关注这一事件，其中20.8％的人“非常关注”，54.8％的人“比较关注”。

　　当得知康师傅矿泉水取水于自来水，公众的态度是什么？

　　调查显示，52.2％的公众感到“震惊，竟然一直在喝加工过的自来水” ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1707674.html#comment Fri, 12 Sep 2008 15:31:34 +0800 1707674 http://blog.ifeng.com/article/1697324.html 策划的三种境界

现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力成为最核心的营销技能之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神奇，创造出一个个市场奇迹。本人在多年的营销实践中，也策划出了许多的经典案例。也深刻体会到了策划的个中滋味。如何做好策划呢？好的惊天大策划应该达到怎样的境界呢？本人认为好的策划，特别是营销策划，应该达到以下三个境界，才能算渐入佳境，功成名就。

策划的第一个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。大家可能都听说过这个太阳和风的故事。太阳和风打 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1697324.html#comment Mon, 08 Sep 2008 11:23:28 +0800 1697324 http://blog.ifeng.com/article/1689426.html 红牛中国：在宽门和窄门之间迷失

耶酥说：“你们要走窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”

虽然红牛在2006年创下能量饮料年销售超过40亿罐的佳绩，全球市场份额达到40％～50％；虽然被老牌的可口可乐、百事公司视为新兴领域最具实力的竞争者，红牛在中国的收获只能算是差强人意。

1995年12月红牛登陆中国，1996年2月，第一款原味型饮料上市。至今，红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。然而，虽经过12年的耕耘，红牛的销量始终在2亿罐左右徘徊，一直处于不温不火的状态。红牛在世界范围内既“红”且“牛”，为何 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1689426.html#comment Thu, 04 Sep 2008 14:42:39 +0800 1689426 http://blog.ifeng.com/article/1666241.html 北京奥运，我们的品牌丢了什么？

奥运已经开始第5天，中国队还是保持天天进金、居金牌榜首位，然而为了奥运战略一直准备了几年的大大小小几十个品牌，却或多或少地丢掉了奥运战略的预期效果。

　　2008的北京奥运已过三分之一征程，然而，到现在为止我还是没有看到一个能让消费者眼前一亮的品牌、或者一次创意传播的出现，这应该是这一届奥运企业悲哀。也许有人认为我话说得太早了，因为还有三分之二时间的奥运征程呢，结束之后还会遇到一个后奥运时期，那也是企业品牌的最佳传播时期。

　　启动2008北京奥运的企业品牌，正如北京的宾馆酒店一样，开始抱着很大的预期，却在奥运来临时不知所措。我以为至少有几大失误值得玩味：

　　一、买了 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1666241.html#comment Mon, 25 Aug 2008 11:20:51 +0800 1666241 http://blog.ifeng.com/article/1284238.html 苏北的一个城市里，建起了一个IT数码城，体量不小，企业希望能做到“本土品牌国际化”，所以，希望从整体推广包装上，都凸显国际化特征。

在整个案子策划的过程中，的确碰到了“本土品牌国际化”的问题，也算是解决得不错，至少客户满意，消费者反响也好。但现在要把他写下来，和大家探讨、分享的时候，就有点愣住了。因为，突然发现这个题目好大，我们做的，实在不值一提，甚至该为这个标题写一本20万字的书。但又不舍得改标题，所以，决定蜻蜓点水地聊一下，重点把这个案子的策划过程和结果告诉大家，也算是一种小小的价值吧！

当时，客户提出：从“核心传播语”开始，凸显国际化，比如“走向世界”、“我们的，就是世界的”之类的广 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1284238.html#comment Sat, 02 Feb 2008 14:35:08 +0800 1284238 http://blog.ifeng.com/article/1273219.html 苏北的一个城市里，建起了一个IT数码城，体量不小，企业希望能做到“本土品牌国际化”，所以，希望从整体推广包装上，都凸显国际化特征。

在整个案子策划的过程中，的确碰到了“本土品牌国际化”的问题，也算是解决得不错，至少客户满意，消费者反响也好。但现在要把他写下来，和大家探讨、分享的时候，就有点愣住了。因为，突然发现这个题目好大，我们做的，实在不值一提，甚至该为这个标题写一本20万字的书。但又不舍得改标题，所以，决定蜻蜓点水地聊一下，重点把这个案子的策划过程和结果告诉大家，也算是一种小小的价值吧！

当时，客户提出：从“核心传播语”开始，凸显国际化，比如“走向世界”、“我们的，就是世界的”之类的广告语，甚 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1273219.html#comment Thu, 24 Jan 2008 14:48:59 +0800 1273219 http://blog.ifeng.com/article/1273216.html

我是一个A，我是一个E，我是一个AE，整天都受气

客户爱放屁，咱不能不理，闻着他的味道，还得笑眯眯

创作部牛逼，经常发脾气，我只是个AE，何必——何必！！！

顶头有经理，总监更高级，一级压着 一级，呼吸——喘气———窒息。。。啊

我是一个A，我是一个E，我是一个AE，累死不可惜

派单要清晰，精准A TO B，界定广告目的，那只是初级

虽然级别底，咱是专业地，WORD、EXCEL，还有PPT，

会议要笔记，简报要详细，凡事领悟真谛——AE等于录音笔！！！！

我是一个A，我是一个E，我是一个AE，就是一只“鸡”

初次见客户，礼貌是第一：“客官，我们很能干，‘嘴（能说）’‘手（能写）’都行。。。。我是AE，这厢有礼！ ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1273216.html#comment Thu, 24 Jan 2008 14:48:33 +0800 1273216 http://blog.ifeng.com/article/1273215.html 圆满营销实战思维模型，对于这个名称，有几点是大家都很想了解的，必须得说明白。

1、最后四个字——思维模型，就是一种“思考方法”。很多企业的市场人员，甚至是营销公司的同行，经常会碰到“想不下去”、“不知道怎么想”、“不知道想得对不对”的时候。有了方法，就不会这样。

当然，至于好不好，那就是技巧和经验的问题了。

2、“营销”，是个系统工程，其中包含了传统概念里的“市场”和“广告”两大块，以及新划分出来的“公关”块。

3、“实战”两个字，是想很清晰、郑重地说明——这是我和我的前辈、同辈们实践总结了近20年的实战经验。老叶这厮、老张都出了书，把理论整理了出来，而我慢了一拍，总想完整了、完美了再出来，后来下定了 ……

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]]> yuandianken http://blog.ifeng.com/article/1273215.html#comment Thu, 24 Jan 2008 14:48:07 +0800 1273215