嘉豪：冷门市场的单项冠军

■文／本刊记者叶文东 发自中山 5月。广州。摄影棚。一位把长发盘起来的贤淑小妇人款款登场，手中翻动厨铲，略显俏皮，又不失温文尔雅。她是范冰冰，在为广东嘉豪食品股份有限公司（以下简称嘉豪）的系列调味品拍摄电视及平面广告。 在调味品行业“美味细分”的市场化潮流中，坐落于中山市港口镇的嘉豪在上个世纪80年代末涉足食品和调味品行业，90年代中期推出第一个国内拥具有自主知识产权的产品－－劲霸青芥辣，打 ……

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]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063172.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:48:02 +0800 3063172 http://blog.ifeng.com/article/3063167.html 据不完全统计，在08年近几个月，受金融危机的影响，有上千家食品企业和外贸加工型的企业出现大问题，中小型食品企业要生存发展，必须通过成功的营销，稳住和扩大市场份额，给企业带来持续的利润和现金流，才能够抵御住这一轮全球金融危机的冲击

通过对中国中小型食品企业的观察研究，广东嘉豪食品在金融危机的背景下求变、求稳、求快的宝贵经验值得同类企业借鉴。 早在1994年，嘉豪食品生产的青芥辣成功抢夺日本S&B广东市场销量第一的位置，2003年作为中国鸡汁品类缔造者的角色切入“汁类调味品”这一细分品类市场，在餐饮调味品渠道，嘉豪食品是为数不多的能够与家乐、太太乐这些国际公司抗衡的国内调味品企业。 虽然 ……

……]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063167.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:45:53 +0800 3063167 http://blog.ifeng.com/article/3063162.html 【主题要点】品牌定位工具是为了选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要工具，同时它也是品牌再定位和定位调整时应用的工具。品牌定位的分析工具主要有：查特曼的ZMET技术、品牌定位感知图、投射技术。 一※ZMET技术。ZMET是一种结合非文字语言（图片）与文字语言（深入访谈）之崭新消费者研究方法，为哈佛商学院Zaltman教授于90年代提出。应用于一般消费产品与传播内容产品的创意产生、产品开发、产品定位与广告促销等。许多知名国际企业如：Pacific Gas & Electronic、AT&T、Coca-cola、Dupont、GM、Motorola、American ……

……]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063162.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:44:13 +0800 3063162 http://blog.ifeng.com/article/3063155.html 热点新闻惨遭“掺沙子”，医院营销不择手段！看看，广州男科医院、广州女子医院都干了什么！如果每个医院为了提高曝光率和知名度，都像这样不择手段通过论坛在热点新闻中掺沙子！网络论坛将变成什么样子，网络新闻还能顺利阅读吗？？我看到相关“掺沙子”文章下面的评论都是及其愤怒的！ 在谷歌搜索“广州男科医院”竟然出现这些“新闻”！谁看得懂！ 大家再看看下边这则“沙子新闻”，你看出什么门道了吗？7-5事件的新闻成了这个样子，文中莫名其妙出现很多“广州男科医院”“广州女子医院”的沙子。网络截图不是很清晰，凑合着看吧！再看看类似的“沙子新闻”，简直多如牛毛！关于高考加分的热门新闻被恶毒加沙！全文根本读不通，乱七八 ……

……]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063155.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:41:35 +0800 3063155 http://blog.ifeng.com/article/3063147.html 营销传播的本质是为商业带来营销回报,很多行业必须深度理解行业生意模式后进行战略传播企划,而不必要为美观,美感,创意来表现,应该深度理解怎样带来生意的理解下进行操作.医院是传播量较大的行业. 1、最佳擦边球广告：拿冯小刚说事！2、最佳标题王广告：标题就应该如此！3、最佳技术王广告：生硬技术也创意！4、最佳专家王广告——专家推广也要绘声绘色！5、最佳销售王广告——具有销售力的广告就要又准又好！转自左脑http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a70f9550100f81l.html]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063147.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:38:56 +0800 3063147 http://blog.ifeng.com/article/3063145.html 【主题要点】 品牌定位策略是企业在竞争寻找品牌区别于其他品牌的过程。在这一过程中，最关键的是寻找品牌定位点。品牌定位策略从某种意义上说就是品牌定位点的寻找。 一般来说，品牌定位策略从四个方面着手，首先我们就介绍第一种从产品定位方面来寻找品牌定位点。 一※产品定位策略。 企业竞争的载体就是产品，服务业中的服务也是一种产品，因此，对于产品如何竞争，企业可以考虑如表1.6.1中所涉及的方面。 表1.6.1品牌定位策略之产品定位

定位点	说明	举例
产品功能	产品功能是整体产品的核心部分。只有产品具有一定的功能，能够满足消费者的某种需求，才能定位成功。	海尔的“洗土豆洗衣机”，和汰渍宣传的“油渍污渍，不留 …… ……

]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063145.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:38:12 +0800 3063145 http://blog.ifeng.com/article/3063142.html

《网游互动传媒周刊》周年名人赠言邀请

《网游互动周刊》（在线浏览地址：www.网游互动.cn）创刊于2008年8月，是联合了中国传媒大学新媒体研究中心广告导报等专业机构共同创办的中国第一家网游互动广告传媒专业电子杂志，致力于网游互动传媒在中国的市场培育和行业推动。《网游互动周刊》以构建游戏与广告主桥梁为宗旨，面向广大的游戏商、广告主、广告厂商提供领域最新最快的IGA国内外行业发展动态、案例展示分析、独家专访聚焦等内容及座谈沙龙活动，并与多家市场分析调查、广告专业网站开展了内容交流及推广合作。

经过周刊与行业人士一年来的共同努力，《网游互动周刊》受到了国内专业人士的认可和喜爱，吸引了大量游戏商、4A ……

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]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063142.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:37:11 +0800 3063142 http://blog.ifeng.com/article/3063139.html 【主题要点】 品牌定位是一件极为重要的工作，因此应该遵循一定的工作原则，首先就是定位的流程，一般来说品牌定位需要四个步骤。 一※品牌定位调研。 品牌定位最核心的目的就是找到独特的卖点。 例如感冒药中的“白加黑”便以“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”这一独特买点，仅半年时间便占据了15%的市场份额。要找到这一独特的市场卖点首先得够做就是：找到目标市场消费者的心理和行为等特殊特征。明确本企业的竞争优势，掌握现有竞争对手的品牌定位，确立其优势，更要深入挖掘不足之处，从而寻找出自身品牌的定位点。其次要分析本公司的品牌产品的自身特性，以及公司的经营理念和文化传统。公司的要对以上这些有一个综合 ……

……]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063139.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:36:13 +0800 3063139 http://blog.ifeng.com/article/3063135.html 一颗花生生长过程的联想食用联想: 一颗花生的生长过程大约100多天,我们生活里吃到的花生(不过这时候有的花生米因放置过长,皮不一定很好看)连皮带花生的米整个来个空中落口,干脆地可口进入,当牙齿征服花生,花生在0.3秒内立刻粉身碎骨,当然一颗花生的使命完成了,他用自己漫长的身躯,从一颗种子从土地,开始发芽,大概还有很多人不了解他的发芽过程,他从我们吃的一颗花生米种到土里,开始发芽,最后在地上还会长出一堆叶子,叶子下面就藏着这些花生. 整个花生埋在土里,等到季节成熟的时候,花生是有个外壳包裹的,不是直接是我们吃的花生米. 一堆叶子的下面绝对不只藏几个花生米,而是一群,他们像树根的下伏状态一 ……

……]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3063135.html#comment Sun, 16 Aug 2009 12:34:49 +0800 3063135 http://blog.ifeng.com/article/3015167.html 福建籍的兄弟福建人品质确实没得说我业务的时代 右边那手上拿的是真100元的人民币 汽车销售记录世界冠军记录保持者 在韩国滑雪场 我很多时候觉得自己是个自私的人,骨子里带点理想,也许是空想,还带点愤青,看问题看这看那都有些歪.当然也经历了追求美好事物的权权私心.我从事业务的时 ……

……]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/3015167.html#comment Mon, 03 Aug 2009 19:17:11 +0800 3015167 http://blog.ifeng.com/article/3015163.html 1998年我在深圳纪念珍藏 我也曾在团队的过程中无数次跟踪某个部门或者某个伙伴,但很多情况下,还是差距甚远,深究问题,其实很简单,每个人的价值观不可能相同,所以看问题不一样.他们通常会把思维模式停留在: 这个不是我的问题! 这个怎能怪我? 这个是其他人的问题! 这个是某某没 ……

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在销售大客户的营销过程中,为销售人员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。关系的重点在于：销售能在多大程度上让客户的“心”加入到互动中来，以及如何在最大限度上调动客户的情绪。因为这将形成客户对商品的情感认知，并最终决定销售的成败。

每一位销售人员如果希望将项目做大，成交速度加快，就要马上行动起来，去见客 ……

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]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/2999801.html#comment Thu, 30 Jul 2009 17:13:14 +0800 2999801 http://blog.ifeng.com/article/2999789.html 日前,著名医院营销专家,行内称左脑徐广尚杀入广州医院行业.

在这轮调整中，广告产业首当其冲，新媒体、品牌代理广告公司陆续被洗牌，连行业曾一度领先的分众传媒、4A广告公司都无法幸免。中国著名营销策划专家叶茂中曾预言：2009年，对广告制作与代理的 ……

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]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/2888240.html#comment Fri, 03 Jul 2009 14:50:54 +0800 2888240 http://blog.ifeng.com/article/2888224.html 不投广告，等死！投广告，找死！如何柳暗花明？渠道创新对每个行业都重要，如何创新？他人经验如何借鉴？经销商风险，如何规避？营销传播只是市场部门的责任？企业内外部如何配合？让传播加倍助力营销？购买决策中，你的消费者都关注哪些因素？你是否重视了？人才问题，金融危机下的资金问题……

对话企业实战,交流企业实战真工,协助品牌传播制胜.

实战传播专家陈亮力邀一线专家谈方法系列之:

http://www.msrcoc.com/vedio.asp

http://player.youku.com/player.php/sid/XNjYwMjk4MDg=/v.swf]]> gd6288 http://blog.ifeng.com/article/2888224.html#comment Fri, 03 Jul 2009 14:48:43 +0800 2888224