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　　 如果仅仅说是为服装品牌找形象代言人，别人是无可非议的；但是如果说就某一品牌服装找某一形象代言人时，你可能就有感觉了，因为品牌是有个性的。当确定某几个字母组合为一个品牌时，就如同为刚出生的婴儿取名一样，我们就已经为这个产品赋予了“性别识别”的个性化特征，而且在它以后的成长道路上的行为仍将坚持并符合这一定位的个性特征才能使它茁壮成长。

　　悉闻近日凯撒服装已请香港超级巨星关之琳为自己的高档女装“优雅”做形象代言人，先不说请关之琳做形象代言人是对是错，而就凯撒来说，最首要的问题应是一个战略性的抉择：在凯撒的男性顶级魅力还未完全展露 ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1702588.html#comment Wed, 10 Sep 2008 13:22:10 +0800 1702588 http://blog.ifeng.com/article/1671315.html 作者：跨越颠峰品牌营销机构高级咨询师、企化总监熊应平

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据权威统计,全世界80%以上的企业是家族企业,其中不乏世界最成功的企业.杜邦,摩托罗拉,松下电器.《幸福》所列的世界500强中有40%左右是家族企业,美国家族企业占96%,创造了美国64%的GDP,雇佣美国劳动力50%以上,是美国产业结构调整的主要力量。在欧洲，家族企业支配了许多中小型公司.如意大利的家族企业高达99%法国50—100人的企业中90%是家族企业。 我国90%的私营企业采用了家族式管理，在日本、韩国、印尼、欧洲、美国等华人企业中，成功企业90%为家族企业。这说明在“血浓于水、注重血缘关系”的儒家文化背景 ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1671315.html#comment Wed, 27 Aug 2008 12:38:59 +0800 1671315 http://blog.ifeng.com/article/1630675.html

系列七：道非道，非常道 作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监 熊应平

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一、移花接木

终端生动化的提前投放策略（市场预热）

关键点：粮草先行、军队跟进

有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖……

当你想急于铺货的时候，说明你三点：

一是你没有认清市场，对市场高估

二是你不懂营销

三是你更不懂兵法

可能面对这种说法，天下万千经销商会口沫横飞……

一营销专业人士曾经说过这样一句话：货上得越快，生存周期就会减少！

那粮草是什么？

广告资源！

随着竞争的加剧，必将出现这一系列 ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1630675.html#comment Thu, 07 Aug 2008 15:57:58 +0800 1630675 http://blog.ifeng.com/article/1630669.html 系列六：掀起终端啤酒盖头来 作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监 熊应平

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（一）优势

商家拥有完善的铺货渠道，且拥有雪花知名品牌的地区代理权，雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消费群体。

（二）劣势

缺乏系统的市场推广模式和新产品打开市场的差异化战略。其主要竞争对手——山城特纯在市场已经建立起了比较牢固的消费群体和消费口碑，如没有一个有效的市场切入点，迅速使产品赢得消费者的认可，在短时间内想要突破重围，取得爆破效果，将是极为困难的事。

（三）机会

连界的啤酒市场在推广方式上简单得几乎是一片空白，只要有适当、正确的市场操作模式，将很容易取得 ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1630669.html#comment Thu, 07 Aug 2008 15:56:46 +0800 1630669 http://blog.ifeng.com/article/1630666.html 系列五：渠道为王？终端为王？

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监 熊应平

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一、渠道，启能单板发展？

渠道是产品通路的价值流通载体，渠道的建设是每个企业至关重要的战略决策。因此，建设渠道、优化渠道、管理渠道是每个企业、经销商的的市场战略最关键的环节。

跨越巅峰项目调研组对该区域啤酒市场渠道战略进行了细致的调研并做出较为科学的诊断：

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1．餐饮渠道

2．商超渠道

3．零售店长尾渠道（干杂店）

4．零售店再批发流通渠道

5．独立封闭渠道（经销商自身资源渠道）

1、目标市场现有主要啤酒渠道

超市、干杂店、火 ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1630666.html#comment Thu, 07 Aug 2008 15:55:36 +0800 1630666 http://blog.ifeng.com/article/1630662.html 系列四：先天优势，后天不足，能否全面发展？

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监 熊应平

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众所周知，一个成长生命力品牌在区域市场必须具备以下几个条件：

1、产品价值力

2、产品静销力

3、传播诱惑力

4、促销刺激力

5、服务保障力

6、传播拉动力

7、人员推销力

8、终端推荐力

9、分销覆盖力

10、公关支持力

我们以此剖析各啤酒品牌在区域市场的终端表现：（具备√ 缺乏×）

区域 品牌	产品 价值力	产品 静销力	传播 诱惑力	促销 刺激力	服务 保障力	传播 拉动力	人员 推销力	终端 推荐力	分销 覆盖力	公关 支持力
雪花	√	√	×	×	…… ……

]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1630662.html#comment Thu, 07 Aug 2008 15:54:18 +0800 1630662 http://blog.ifeng.com/article/1630654.html 系列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监 熊应平

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经调查发现，目标市场消费习惯雪花、山城为主，且在整个中端消费上（尤其是火锅店），消费者对于山城的消费习惯更为强烈（以特纯品系为主）并出现两极分化趋势：一类是以雪花、山城等强势品牌占领主要市场；一类是以蓝带等弱势品牌显疲软状态。

雪花啤酒品牌标杆企业主要竞争对手为山城啤酒，其山城啤酒在餐饮通路、夜场通路上占很大优势，这与雪花啤酒通路战略、陈列方式、品系构建有很大关系。

而雪花啤酒在干杂通路、商超KA相对山城啤酒而言，其铺货率略胜一筹，这与老品牌知名度、品系有很大关系，但其陈列 ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1630654.html#comment Thu, 07 Aug 2008 15:52:28 +0800 1630654 http://blog.ifeng.com/article/1630653.html

系列二：立项把脉，彰显专业本色

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席顾问、企化总监 熊应平

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跨越颠峰专项调研组于2008年7月19日风火奔赴前线，颠簸数小时，终达目的地。

未下车，早远迎。

尚未品尝邓总美茶，我们已开门见山：先去仓库观样品，再去市场探究竟，后喝美茶！

项目组针对以下几方面开展了立项调研：

1． 针对干杂店，项目调研组重点抽样选取个体干杂、小卖部等进行专业调查与研究，包括啤酒竞品种类调查与研究、啤酒卖场标杆企业价格（零售与批发）调查与研究、啤酒标杆企业陈列调查与研究、啤酒标杆企业包装调查与研究、啤酒标杆企业促销调查、啤酒 ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1630653.html#comment Thu, 07 Aug 2008 15:51:53 +0800 1630653 http://blog.ifeng.com/article/1630650.html 系列一：千里寻访顾茅庐

作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监 熊应平

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2008年7月，跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到同个“十万火急”的电话，电话中雪花某经销商邓总大倒苦水：

新品系不知如何上市运作，如何爆破？

竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？

同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？

三个问题，让跨越颠峰觉得，这应不是问题的问题呀？！

试想，雪花啤酒已是老品牌，产品的价值力和静销力应相当强大，也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队，经销商上市铺货尚不成大问题，更何况何来同区域多经销商呢？

管理体系缺失， ……

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]]> xyp9999 http://blog.ifeng.com/article/1630650.html#comment Thu, 07 Aug 2008 15:51:05 +0800 1630650