蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

“李总，上次您公司王经理答应把新样品和资料寄来的，我们一直没收到啊？”

“他一个打工的不做数，抱歉，抱歉，我回去立马叫人去办。”

这是我们机构项目中心总监与客户老总的一段普通对话，上文所说的王经理是他们公司的市场部经理。

王经理说话不做数了？当然，这倒没必要深入去探究，只是李总的口气中看似很轻松随意的老板情结带给我们一个启示，如果有条件的完全可以创业做老板啊。否则，就像王经理一样，即使是个MBA，平常自诩为高人一等，可在李总看来，他只不过是个打工的，如果表现好当然会受到领导赏识，但一旦表现不好，那卷铺盖走人是避免不了的，由此引发了我的一些感慨。

……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3697608.html#comment Wed, 09 Dec 2009 11:08:11 +0800 3697608 http://blog.ifeng.com/article/3669412.html 2010年，中小企业的出路何在？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

2009年已经渐渐要离我们远去了，对于中小企业来说，未来的2010年是充满憧憬但也是充满变数的一年。不管2009年企业发展的怎样，是有复苏的迹象了，还是依然在苦苦支撑，对于2010年，我们依然要做好充分的准备，不能放弃。

也有不少的中小企业会问，2009年是挺了过来，可对于2010年我们又能做些什么呢？

我认为，虽然2009年的经济看起来有复苏的迹象，但始终存在着过多的泡沫，对于元气大伤的中小企业来说，低成本营销依然是他们所要抓住的主旋律。

低成本营销，正如著名品牌营销专家、中国杰出十大营销人于斐先生所指出的那样，就是在充分考虑和规避市场风 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3669412.html#comment Sat, 05 Dec 2009 16:43:14 +0800 3669412 http://blog.ifeng.com/article/3661474.html “如何成功创业”一对一实用名家辅导班受追捧

创业热一直在我们身边持续着，不管是刚进社会的大学生还是工作成绩不错的白领，心中都有一份想要通过创业来实现自己梦想的愿望，有这样的想法是值得赞赏的，可我同时也为他们担忧，创业仅仅是有想法是不够的，更多需要的是后续创业方向的确定、方式的把握和方法的选择甚至是专家的帮助。

因为创业的过程中有太多不确定的因素，比如政策风险：国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险：不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险：这是核心风险因素，如同类产品无差异导致竞争加剧等。没有经验的创业者难免会犯一些错误，这样的结果谁都不愿看 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3661474.html#comment Fri, 04 Dec 2009 15:49:49 +0800 3661474 http://blog.ifeng.com/article/3651425.html 蓝哥智洋——专业帮助化妆品企业招商！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

“于老师，我是广州一家化妆品公司的，招商搞了几年，但连一点起色都没有，接下来不知怎么办了。”

“每年的美博会我们都设摊了，也签过不少意向性协议，可事后回访，绝大多数都没有兑现的。于老师，想请你给我想想办法。”

“花了很大的代价请明星代言，本指望能通过专业线招商回点款回来，可效果不尽人意，于老师，知道你们蓝哥智洋这方面很有经验，想请教请教你，目前的问题应该如何解决呢？”

这样以及类似这样的问题我会经常接到，但话说回来，他们之所以花了九牛二虎之力招商不成功，期望与现实有严重落差，其实，通过和他们简短交流就会发现一个严重的问题，他们普遍对消费 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3651425.html#comment Thu, 03 Dec 2009 14:46:18 +0800 3651425 http://blog.ifeng.com/article/3651420.html “世纪关爱创业大讲堂”受追捧

如今，正是创业的好时机，全国各地都在倡导“建立创业型城市”，但如何在创业中避免走弯路、减少市场风险、稳健持续经营，这是许多人都关心的话题。近日，由《连锁特许》杂志与蓝哥智洋国际行销顾问机构联合举办的“如何成就你的事业——世纪关爱创业大讲堂”正式落户无锡市，为广大创业人员指点迷津。

目前许多创业人群遇到的风险会很多，比如政策风险：国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险：不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险：这是核心风险因素，如同类产品无差异导致竞争加剧等。

“世纪关爱创业大讲堂”由著名品牌营销专家、中国实战营销的 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3651420.html#comment Thu, 03 Dec 2009 14:45:31 +0800 3651420 http://blog.ifeng.com/article/3642811.html 2010年，化妆品企业想成功招商路在何方？

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

2010年，化妆品的招商又将掀起新一轮波澜。

事实上，化妆品企业招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于六年前的美博会之前。此后众多的化妆品企业都常到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果，一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的现实，与2004年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，化妆品企业再次感受到了招商的“严冬”！

这种情况不禁让企业开始反思：为什么化妆品企业的招商现在这么难？

蓝哥智洋国际行销顾问机构总结身为企业成功招商经验，分析将近100家化妆品招商企业的招商现状，得出化妆品企业招商 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3642811.html#comment Wed, 02 Dec 2009 16:26:18 +0800 3642811 http://blog.ifeng.com/article/3606710.html 为什么绝大多数化妆品企业都搞不出什么名堂？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

化妆品企业为什么多数搞不出名堂？在化妆品行业真的就这么难生存吗？

说到底，还是方法不对，方向不明啊。

对于国产化妆品行业而言，许多企业与国外已经发展了几十年甚至上百年的著名企业在同等环境、同等标准下相抗衡，已然势单力薄，加之很多企业营销的粗放、低级，用并不打算实践的承诺套牢客户、简单模仿别人的包装形象、照搬可能更适合别人的终端促销支持方案及产品功能，市场上流行什么自己就生产什么，流行美白就弄美白，流行草本就生产草本，丝毫不考虑自己企业的实际情况和消费者的具体需求，反正人家有的自己也不能落后，先生产出来再说，至于后续的营销手段基本 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3606710.html#comment Fri, 27 Nov 2009 16:11:02 +0800 3606710 http://blog.ifeng.com/article/3588176.html 绝大多数化妆品企业营销上很幼稚很盲目！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

我发现，许多化妆品企业老板其实都是在穷折腾、瞎折腾、乱折腾。

为什么这样说呢？

自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在标榜自身的服务行为规范了，诸如此类化妆品企业的流行病和多发病，他们真的病得不轻。

前几天，有位女士打来电话，说她代理的一款皮肤护理的产品很好很不错，尤其是在差异化上面有特色，但几年下来总是销售上不去，不知什么原因。于是，我就问她，你能否告诉我产品的卖点是什么，你认为富有优势的差异化指的又是什么呢？于是，她在电话那边简要叙述了一番，我一 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3588176.html#comment Wed, 25 Nov 2009 15:32:03 +0800 3588176 http://blog.ifeng.com/article/3588155.html

品牌营销专家于斐老师讲课

品牌营销专家于斐在民营医院高峰论坛作精彩演讲

11月18日上午，南京紫鑫国际酒店。由三德医疗承办的《决胜未来——中国民营医院高峰论坛》在全国三百多名医疗机构投资人和高管的翘首期盼中火热开场了。

作为本次论坛的重要嘉宾，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生作了题为《民营医院营销如何快速决胜市场赢定天下》的精彩报告。

几年来，于斐先生密切关注全国各类民营医院的生存发展现状，针对其营销、管理和品牌建设中遭遇到的方方面面问题如何解决多次应邀在全国各地进行演讲，受到了社会各界的一致好评。与此同时，他还在卫生部《医院领导决策参考》、《中国医院报道》、《中国社区卫生》 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3588155.html#comment Wed, 25 Nov 2009 15:30:48 +0800 3588155 http://blog.ifeng.com/article/3577169.html 大多化妆品企业败就败在不是跟着市场需求走！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

中国的化妆品其实已到了生死存亡的关头

不知咋搞的，这两年不断有美白、保湿、抗皱、紧肤之类的化妆品遭遇困境和最终夭折的消息传进我耳朵，刹时，我的脑海里便浮现出一幕幕许多老板当时的宏图大略和壮志豪情来。他们其中有的认识过有的不认识，如今，一切都是烟消云散，结果就是最好的证明。这些原本雄心万丈的企业或产品在老板自我感觉良好的导引下，投入了几十、成百、上千万的广告费，仅仅当了回媒体的打工仔，在市场上连几簇浪花都见不到。可惜啊，可惜！其境遇既发人深醒又有让人同情的地方。但话又说回来，市场做砸了也怪不得别人。你去强调客观就是推卸责任的表现 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3577169.html#comment Tue, 24 Nov 2009 13:59:53 +0800 3577169 http://blog.ifeng.com/article/3526973.html 社区医疗机构如何打造核心市场优势？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

社区卫生服务，是实现人人享有初级卫生保健目标的基础环节。当前，构建以社区卫生服务为基础、社区卫生服务机构与医院和预防保健机构分工合理、协作密切的新型城市卫生服务体系，对于坚持预防为主、防治结合的方针，优化城市卫生服务结构，方便群众就医，减轻费用负担，建立和谐医患关系，意义深远。

改革开放以来，服务规模不断扩大，科技水平不断提高，医疗条件明显改善，疾病防治能力显著增强，为增进人民健康发挥了重要作用。同时，在城市卫生事业发展中还存在优质资源过分向大医院集中，社区卫生服务资源短缺、服务能力不强、不能满足群众基本卫生服务需求等问题。这是造成群 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3526973.html#comment Wed, 18 Nov 2009 14:10:51 +0800 3526973 http://blog.ifeng.com/article/3524521.html 著名品牌营销专家于斐谈医改下民营医院的突围之道

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

曾几何时，民营医院的登台，成为医疗行业激活经营机制、改善服务质量的一大亮点。人性化的服务举措、快捷的办事效率，以及在公立医院难得一见的医务人员笑脸，让众多患者耳目一新。这一切，皆源于民营医院企业化的管理机制。对营利的渴望，使他们能够自觉地“待客如宾”。然而，事物都是有两面性，当这一动机缺乏道德和法律约束时，追求利润便蜕变成了“唯利是图”。

众所周知，医院品牌建设的核心是提高品牌的知名度、美誉度和患者的忠诚度。其中，培育忠诚度应当作为医院的长期追求，树立自身的美誉度则是重要保证。不管是知名度还是美誉度，究竟谁说了算？当然是消 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3524521.html#comment Wed, 18 Nov 2009 09:35:57 +0800 3524521 http://blog.ifeng.com/article/3518119.html 著名品牌营销专家谈新医改下民营医院的出路

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

一段时间来，我作为主讲嘉宾，先后应邀在成都、南京。上海、长沙等地出席了有关新医改下，民营医院的出路问题方面的高峰论坛，在会上我结合自身的体会和实战操盘经历做了重点发言，给许多医院投资人、管理层领导等各方来宾带去了新的思维方式，并给他们指出了今后的发展方向和突围策略。

就拿这次新医改政策来说，有不少官员和专家已做过不同层面的解读和评论，但那大都是学术性、专业性、理论性的，过于抽象和虚泛，缺乏强有力的针对性和说服力，而我所做的独家解读，不仅有自身的真知灼见，更充满了实用性、实效性，其特点就是一听就懂、立马能干，而且知道该干什么，怎么 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3518119.html#comment Tue, 17 Nov 2009 14:34:33 +0800 3518119 http://blog.ifeng.com/article/3510074.html 经济低迷，企业需要转型更需要抱有信念的坚持！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

经济低迷时期，迫于生存压力，许多企业都在面临转型，有的积极有的消极，过程总有些痛苦，正因为这样，不少企业选择了放弃，但有些企业坚持下来了，他们最终获得了成功。

诺基亚是做手机的，这已是家喻户晓。但诺基亚以前是做什么的，恐怕知道的人不太多。

最早诺基亚原本从事木材加工和生产锅碗瓢盆、胶鞋、卫生纸，但自1977年凯雷默成为总裁后，他觉得有变革的必要了，假如再照搬过去的发展策略和模式只会路越走越窄，于是转型成为他时时刻刻牵挂的内容，思量再三，最后定下了生产高科技产品。

1981年，诺基亚集团研发出了第一款手机，但是这款经过多次改良后的 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3510074.html#comment Mon, 16 Nov 2009 15:56:05 +0800 3510074 http://blog.ifeng.com/article/3495021.html 营销总监：8项最高指示千万要牢记！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。

形成一个共识

如果 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3495021.html#comment Sat, 14 Nov 2009 10:19:38 +0800 3495021 http://blog.ifeng.com/article/3487739.html 企业想招商，如何快速找到成功的出路？

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

招商是不容易的，许许多多原本信心百倍、踌躇满志的企业到最后都是竹篮打水一场空，这是为什么呢？

要知道，企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。无疑，商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派招商咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商专家团这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作。

招商产品如何认清目标？产品如何定位？如何选择经销渠道网络和好的模式？如何走差异化、创新型道理，最大化规避招商市场风险？等等诸如此类问题，都是企业，尤其是中小企业也是“外脑” 所要周密筹 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3487739.html#comment Fri, 13 Nov 2009 14:15:48 +0800 3487739 http://blog.ifeng.com/article/3477742.html 审美疲劳，是当今化妆品招商的现状！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

化妆品招商，一直是化妆品企业比较关注的话题，企业都希望通过招商来打开市场，因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量，扩大销售，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。可是和早期的一些火热的“美博会”相比，如今的各种招商大会却有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜”，让企业是去也不好，不去也不好，真是不知道如何是好。

为什么会出现这种情况呢？

总结一句话：审美疲劳！

看看市场上的各种产品就知道了，差不多的外观和包装，功能无非是美白、保湿、抗皱，你家有来我也有，如此多同质化的产品，没有自己的特点和卖点，想要脱颖而出，是谈何容易啊。

再来看看各个化 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3477742.html#comment Thu, 12 Nov 2009 14:00:45 +0800 3477742 http://blog.ifeng.com/article/3468885.html 5大困局注定化妆品营销团队陷于没落！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

翻开一本本化妆品专业类杂志,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与学员交流中，经常传入耳膜的有“市场难做”、“不知道该干什么”、“以往的方法看来不行，今年不知用哪种模式”等等困惑。曾几何时，行业内的跟风、炒作喧嚣一时，各类促销手段此起彼伏，会务营销成为中小企业模仿、追随的样板……如今盘点，化妆品营销团队共同遭遇如下问题：

一、产品趋同现象严重，搞来搞去就熟悉的那么几个， ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3468885.html#comment Wed, 11 Nov 2009 15:30:04 +0800 3468885 http://blog.ifeng.com/article/3451279.html 经济低迷时期，企业迫切需要能解决问题的低成本营销实战课程！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

业内老总们常问：蓝哥智洋国际行销顾问机构（www.lgzhiyang.com）如何做营销培训？

通常的情况，蓝哥智洋的行销培训是与战场 “零”距离，在为客户的咨询服务中使客户获得巨大价值。营销方案的务实、严谨与高效执行力绝对是关系客户生存、壮大的命根子，离开培训怎么活下去？

凡是聆听过蓝哥智洋行销机构专家的授课与培训，都会精神振奋，一致称快：实战、切中要害。

一语中的、切中脉搏是培训中的最有价值技能之一，让接受培训的聆听者——市场实战精英人群精气十足，进而为大力搞“活”市场，最终为企业取得实效业绩，一直为蓝哥 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3451279.html#comment Mon, 09 Nov 2009 15:07:55 +0800 3451279 http://blog.ifeng.com/article/3432826.html 品牌营销专家于斐老师谈化妆品专卖店营销

随着化妆品企业竞争的日益加剧，和网络等销售渠道对传统销售模式的冲击，化妆品企业越来越多的意识到传统进商超、连锁化妆品店的方式似乎已经不能满足销售的需要了，也有不少企业开始盘算起化妆品的专卖店营销，像比较知名的草本品牌——相宜本草，就已经开始动作，一经推出市场便是以类似专卖店的形式在商超的一楼独自经营起来了，避开周围品牌的竞争，让消费者进来只能选择相宜本草的产品，此方法不得不说是另辟蹊径了。

但是，一个品牌可以这么做，是不是其他品牌看到此方法不错就要赶紧模仿呢？

这还要看企业的准备工作做得怎样，是不是能在一个“精”字上做足文章。

当今的市场环境，产品越来越多，竞争 ……

……

]]> 于斐 http://blog.ifeng.com/article/3432826.html#comment Fri, 06 Nov 2009 15:10:38 +0800 3432826