2009年12月8日笔者在贝因美北京全球概念店会见布什、克林顿经济顾问、著名经济学家保罗·皮尔泽

刚中央经济工作会议召开，提出“调结构，促消费，提内需”的经济工作方针，笔者以为抓住了当下中国经济的要害。但实又不敢对前景太乐观，因为当下中国已经是多元利益博弈的格局，不是中央说什么，各方面就乖乖地怎么办的。而有些想法，闷胸已久，不吐不快，借机和朋友们博享。

我理解，所谓“改变增长方式，调整结构，改善民生，促进消费，拉动内需”，实际上就是中国经济转型的问题。窃以为，影响中国经济转型最不利的因素之一则是房地产虚火，而当下中国的房地产虚火正旺，已成骑虎之势，某种意义上与美国爆发金融危机前的房地产形势很相像！ ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3701425.html#comment Wed, 09 Dec 2009 17:05:40 +0800 3701425 http://blog.ifeng.com/article/3679855.html

09年贝因美营销大会——火烧赤壁

一直有朋友和贝因美人问我：怎样修炼管理的基本功？今抽空特作一下回应，但愿对大家有用。

我以为，管理者可区分为决策者和执行者（当然还可进一步分出监督者）。前者的基本功在于制订目标策略方针，应擅长于将目标策略方针转化为行动纲领——原则，即政策的制定能力。后者的基本功则在于理解执行力，也就是坚持原则执行政策达成目标的能力。

无论是决策者还是执行者，作为管理者的基础职业素养——基本功，窃以为都是概念化能力。所谓概念，是由相对应的内涵和外延组成的。内涵就是价值属性判断，外延就是具体对应的事件（物）。所谓概念化的能力，也就是自定义的能力。对管理者而言，内涵就是核心价值描述，外延 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3679855.html#comment Mon, 07 Dec 2009 12:34:18 +0800 3679855 http://blog.ifeng.com/article/3675684.html

日前参加首届儒商高级研讨会，有些心得，可能对企业家朋友有用，故整理成博和朋友们分享。

感慨之一，历史上很多儒商都曾经是红顶商人，红极一时，但结局大多不好。包括大名鼎鼎的胡雪岩。当然，有人会说他们不是真正的儒商。但我认为，他们本质上是真正的儒商。可能因为未能“学而优则仕”而追求“商而优则仕”，也可能是要“达则兼济天下”，做红顶商人可以“兼济天下”，还可以更好地兼顾生意，何乐而不为？！但结局为什么不好？多是因为“触碰”政治。成为了政治的牺牲品……

感慨之二，人之所需谓之儒。第一个真正的儒商应该是子贡，也是儒家价值知行合一的实践者。某种意义上没有子贡，就没有今日我们所知的孔子儒家文化的传承。儒家是非常重 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3675684.html#comment Sun, 06 Dec 2009 20:27:01 +0800 3675684 http://blog.ifeng.com/article/3648629.html

在食品安全论坛上做“如何保障婴幼儿的健康成长”的报告

近日，贝因美在官网www.beingmate.com发了一个《郑重声明》，事因有人傍“贝因美”，在香港注册所谓的“贝因美集团”，又在国内注册以贝因美为商号的公司，生产一些品类的婴幼儿食品，竟堂而皇之“冒充”贝因美到处推销，引起很多不明真相消费者关切，更有许多业务合作伙伴和朋友困惑，更搞得贝因美业务人员和相关职能部门一头雾水，于是法务研究先发一个声明，以正视听。而有朋友却调侃：这说明贝因美品牌真的大啦!让我哭笑不得，遂想起这一切是否是山寨文化惹的祸？故借机和朋友们谈论下，刚又闻乔布斯击败比尔·盖茨等超级人物获十年最佳CEO奖，颇为感慨，一并成博 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3648629.html#comment Thu, 03 Dec 2009 09:52:39 +0800 3648629 http://blog.ifeng.com/article/3631190.html

在中国儿童食品专业学会上做婴幼儿食品安全体系完善的报告

昨天《中国经营报》发表了题为《不做总统，就做营销人》的我的一个访谈，引起很多朋友关注关切!有不少朋友特别对我所提“人类进入营销时代”表示高度兴趣，希望我能够作进一步分享探讨，盛情难却，还是写成博客与更多朋友讨论分享……

首先，人类进入营销时代是因为全球化——人类科技经济文化发展的必然结果。因为，营销首先是经济上竞争的必然产物，当人们被称为经济人时，营销就成为竞争取胜的必然(不论从道或术而言)。因而，我认为营销本质上是人类生存发展竞争的本能反应，当现代化市场化全球化把我们带入全方位生存竞争状态时，人类进入全方位营销时代就成为不可避免!

然而，真正 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3631190.html#comment Tue, 01 Dec 2009 11:14:33 +0800 3631190 http://blog.ifeng.com/article/3574487.html

近日，由贝因美参与的“火星宝贝”之开篇《火星没事》在全国院线热映，引发很多朋友的好奇关切。问贝因美这一招葫芦里卖的什么药？今天抽空特写成博客作一下回应。其实很简单，这是贝因美尝试文化营销的一个动作而已。那贝因美为什么要尝试文化营销？因为贝因美想做领导品牌，对于真正的领导品牌必须要成为文化符号，因此就必然要做文化营销，否则品牌就不可能成为文化符号，也就不可能做成真正的领导品牌。

众所周知，文化就是人化，有人的地方就会产生相应的文化。火星上没人，当然就不会有事，所以“火星没事”。地球上人多，可以说已经人满为患，自然会发生很多事，所以地球一定有事，2012演绎的就是地球发生灾难的事……希望持续努力能将 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3574487.html#comment Tue, 24 Nov 2009 09:42:05 +0800 3574487 http://blog.ifeng.com/article/3544463.html

11月19日在人民大会堂接受全国人大常委会副委员长、中国红十字会会长华建敏授予的博爱奖牌

11月19日在人民大会堂接受全国人大常委会副委员长、中国红十字会会长华建敏授予的博爱勋章

11月19日由贝因美捐赠1.2亿作为发起的幸福天使基金启动仪式在人民大会堂隆重举行

生意人就是商人，无商不奸，无奸不商，千年古训。自下海以来，一直被生意人——商人的定性困扰，总觉得不对劲，不想被人认为是生意人。但创业不久，很快就意识到，要成为企业家，首先必须成为一个生意人——合格商人。也就是说，创业第一道菜就是要学会做生意，因为现实是无情的，做生意就是利益交换，好听点是价值交换，如果不懂，产品卖不出去，原料买不进来，价值实 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3544463.html#comment Fri, 20 Nov 2009 12:39:49 +0800 3544463 http://blog.ifeng.com/article/3507701.html

母乳研究中心最新进展成果发布会现场

11月14日，上海儿研所会同贝因美按惯例在上海为贝因美母乳研究中心发布中国母乳研究最新进展报告，有些感触，认为蛮有意思，故整理成博，与朋友们分享!

母乳研究早已揭示，母乳是天然营养宝库，尤其是人的母乳，更是上天赐给人类的宝物，也是人类的自然生命现象。迄今发现有2000多种营养成分，非常奇妙均衡地存在一起，有些我们甚至到现在还没弄明白其生理作用(相信“存在的总是合理的”)!所幸大部分成份我们已经研究清楚。我们也已经充分发现了中国妈妈母乳成份与欧美人种的差异，以及不同哺乳阶段的妈妈，母乳成份不同，还有不同区域，不同妈妈，不同饮食结构可能对母乳成份的差别和影响。我们更 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3507701.html#comment Mon, 16 Nov 2009 10:55:33 +0800 3507701 http://blog.ifeng.com/article/3471661.html

曾听一位老板朋友说：“老板也是一种特殊的职业，而且是高危的职业。”非常赞同此说！而且“高处不胜寒”！

今天，贝因美公司创立17周年，今年周年庆活动比较丰富多彩，贝因美的业绩表现也越来越好，更收到很多溢美祝贺之词，但我并没有特别高兴，反而感觉无形的压力越来越大！不由回想起整个创业的心路历程，颇为感慨，写出来和朋友们分享，或许对大家有用。

笔者在《火星没事》启动仪式上与中影集团韩三平总裁亲切互动！

明星妈咪在贝因美全球概念店成功生养教研究中心体验

其实我创业的心路历程很简单，那就是从理想出发到责任使然，再到使命驱动，也就是说贝因美周年庆口号“理想、责任、使命”其实是我创业心路历程的写照。怎么理解呢？从理想 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3471661.html#comment Wed, 11 Nov 2009 19:44:16 +0800 3471661 http://blog.ifeng.com/article/3434795.html

贝因美安达工厂二期工程年产20000吨配方奶粉主塔成功吊装

最近和一些创业朋友谈起产业选择，无不对房地产业向往羡慕。更有产业界朋友聊起，问我怎样看待房地产业和制造业？有什么感受？让我不无触动，恰逢贝因美17周年庆，遂将一些想法整理成博，和大家分享。

首先，我认为任何产业只要是国计民生所需的，能够有相应的投资回报，都是值得从事的。至于我们选择什么产业去做，除了产业偏好，还有看机会和相应的条件及优势如何。但有一点可能很重要，思想上我们可喜欢多个产业，同时去追十只兔子，而行动上切记某个时段只能追一只兔子，也就是说做任何产业都要专注，因为我们的精力有限没有人能够随随便便成功！

至于房地产和制造业，我认为前者 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3434795.html#comment Fri, 06 Nov 2009 17:59:01 +0800 3434795 http://blog.ifeng.com/article/3386300.html

首届中国婴童产业创富大赛启动仪式

看新闻知周五首批28家创业板上市公司正式挂牌交易，全部涨停，非常火爆。我想这真切反映了国人对创业的热情和支持，但作为创业者，我认为一定要保持冷静和理性。还是那句话：没有激情就会死水一潭，失去理性就会洪水泛滥！今天由杭州市政府主办，婴童行业协会承办的首届中国婴童产业创富大赛启动，现场爆棚，出乎意料，似乎也受到创业板开通的刺激。相信大赛会很精彩成功！我也可以不亦乐乎和各位创富者分享创业心得……

兴奋之余，不由得想到一个问题，当下中国应该有一个统一衡量创业者及其企业的价值准则!即到底创业的价值如何体现，怎样的企业才是应该受我们尊重尊敬的？对此，一直以来有些想法，借今天机 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3386300.html#comment Sun, 01 Nov 2009 16:35:12 +0800 3386300 http://blog.ifeng.com/article/3349575.html 上篇有关创富的博客引起朋友们对财富的讨论，现一并整理成新博文作下回应。

有朋友批评当下中国拜金主义，都是财富惹的祸，本人很不以为然。财富没有原罪!出问题的是掌握财富和追求财富的人，以及当下社会上的仇富心理，本人以为都源于此。我认为，首先我们要端正对财富的态度，从物质角度，财富乃是人类创造的物质文明成果，无可厚非，必不可少，也是衡量人类进步的重要尺度。所谓“人有钱就变坏”，错不在钱，而在人。这就是财富没有原罪的简单道理所在。就像有人用刀杀人，罪不在刀，而在人。中国几千年贫穷，是不是与这一点没想明白有很大关系!而中国要实现可持续繁荣富强，导正财富观念，调正仇富心理至关重要！

当下社会的仇富心理据有关研 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3349575.html#comment Wed, 28 Oct 2009 12:57:44 +0800 3349575 http://blog.ifeng.com/article/3316684.html 欣闻创业板今日终于开通，整整期待了十年！记忆犹新，十年前，中国企业界激情涌动，我也算赶潮流，下决心发起设立股份公司，折腾了一年多，股份公司设立好了，创业板开通却没了时间表。但新的企业航船已经扬帆启航，股东们的钱退不回去了，贝因美也不是我一个人的事了。当我突然发现理想其实是可以放弃的，不可推卸的责任却把我牢牢套住，只能一路前行，进入创业的第二阶段——专注婴童，把贝因美做强做大！

回想当年的创业动机，除了书生意气，实业强国的理想，创业致富仍然是不必避讳的强大动力！今天，国人的财富观念相信已经彻底改变，创富成为中国人的最大公约数和共同梦想。但怎样致富？成功创富后如何使用财富，窃以为并未解决。而这恰恰是 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3316684.html#comment Fri, 23 Oct 2009 16:32:13 +0800 3316684 http://blog.ifeng.com/article/3245372.html 尽管诺贝尔奖并非毫无争议，但迄今仍然是无可替代的全球科学成就的最高奖励，是世界各国科学家人人向往的荣耀……

不日前，欣闻年度诺贝尔奖揭晓，曾任香港大学校长的光纤之父高锟成为物理学主要获奖人。为华人诺贝尔奖名单再添一名重量级人物感到高兴，这再次证明了华人的智慧，以及作为优秀华人科学家在基因人种上的毫不逊色!但高兴之余，不由得感叹：为什么作为华人主体构成的中国大陆十三亿人迄今未有获诺贝尔奖者？抛开可能存在的意识形态偏见不谈，人种偏见当不存在了，我们在科技方面的投入也不可谓不大，那么为什么迄今未有本土科学家问鼎诺贝尔奖呢？这至少说明本土中国人在基础研究领域之重要科学发现及重大科技发明创造方面还落后，当 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3245372.html#comment Fri, 09 Oct 2009 12:07:12 +0800 3245372 http://blog.ifeng.com/article/3223900.html 我们应该庆幸生逢其时！今天是中华人民共和国成立六十周年的日子！甲子邦兴，无论如何有足够多的理由大庆一番。应着“国家兴盛，匹夫有责”的说法，也就借机把一直以来有关的想法整理成博客，也算是对共和国六十华诞表达热忱，更想为中华伟大复兴尽一点炎黄子孙应尽的心智义务。

还清晰记得二○○一年读中文版《国家营销》时的触动，印象深刻作者所提“没有哪个国家是没有问题的，虽然问题的本质、深度和广度各不相同。”国家营销实际上由来已久，但作为正式的学术研究还是由营销教父科特勒等在上世纪九十年代末以相关专著出版为标志而开始的。但本人认为，无论在理论层面，还是实践上，中国都应该大大强化国家营销，或许这是下一个甲子中华真正崛 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3223900.html#comment Thu, 01 Oct 2009 13:22:04 +0800 3223900 http://blog.ifeng.com/article/3216767.html 感谢贝因美同仁和朋友们对我前面几篇所谈管理理念的认同和兴趣，还希望我进一步与大家分享在组织管理以及实际操作层面上关于管理的心得，故特利用参加首届杭商大会的空隙整理成文，和大家分享!

我理解的体系化管理的首要步骤是目标锁定!目标必须是可衡量可考核的，具体的，我理解应该是目的的量化。目的不可轻易改变放弃，因为目的就是战略，也就是方向和原则。目标则可以修订，也可以分解，并且常常是阶段性的。但目 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3216767.html#comment Tue, 29 Sep 2009 10:59:02 +0800 3216767 http://blog.ifeng.com/article/3209214.html 上篇关于“管住真理”，引发很多朋友追问如何把握真理？在此进一步做回应，与大家分享探讨，本身也是一个很有意思的话题!

国人一定都记得“实践是检验真理的唯一标准”的口号，这句口号实质讲的就是如何把握真理!正是这句口号发动了国人思想大解放，从而直接导致了改革开放三十年中国的辉煌巨变。所以说思想决定行动，思想的能量是无比巨大的。

本人多年的体会，实践不仅是检验真理的唯一标准，更是验证真理的唯一途径，也是把握真理的必然方法!所谓“听其言，观其行”，“有诺必践”，“言行一致”等等说法，讲的都是这个道理!

在多年的管理实践中，有些人比较“怕”我，因为我不易被忽悠，比如有人给我讲“故事”，我首先会分析判断是否合乎逻 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3209214.html#comment Sun, 27 Sep 2009 13:29:08 +0800 3209214 http://blog.ifeng.com/article/3190117.html 如果说经营者的关键是对核心价值的把握，那么管理者的关键应该是对事物本质——真理的把握。所以，我常对贝因美管理层讲，作为管理者最重要的就是要管住真理，即把真理转化为管理原则，然后坚持原则!在做管理沟通时，首先要以理服人，再以情动人，以“利”诱人。好的管理者必然是三者并举，运用自如的!本人特别重视摆事实讲道理，对不讲道理的人，尽量不与之打交道，更怕与之交朋友。尽管朋友更在乎情义，但若超越理之大义，很容易成酒肉朋友，冲垮理性堤坝，干出蠢事坏事!真理应该是最高权威，遵从真理也是现代人 ……

……]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3190117.html#comment Tue, 22 Sep 2009 13:11:07 +0800 3190117 http://blog.ifeng.com/article/3173166.html 上篇谈管理问题，引发很多创业朋友以及贝因美同仁进一步追问我对经营的理解和一些独特理念，为免遭质疑“保守”和“卖关子”，顺势再和大家分享下我的经营思维。有人说经营是世界上难度最高的艺术，更是科学。我赞成这一说法。凡被称为既是科学又是艺术的东西往往都是超难的东东。望大家见仁见智，各取所好吧!

台湾人有说，一百个娃只有一个生意仔!意思100个人中只有一个天生能做生意。熊彼特也说企业家特质很大程度上是一种神圣天赋，实际上都是说经营者的天赋很重要，我多年体会和观察，凡优秀的经营者必有四大本能反应，不经意中表现出来，着实厉害。

第一大本能反应，凡优秀经营者，必定永远第一关注商机，用学院派说法，是对机会价值的看 ……

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]]> 谢宏 http://blog.ifeng.com/article/3173166.html#comment Thu, 17 Sep 2009 16:15:09 +0800 3173166